■本報(bào)首席記者 江海

　　去年還是時(shí)尚象征，報(bào)價(jià)在500元以上的智能手環(huán)，現(xiàn)在已經(jīng)成了大路貨，只要79元就能買到。跟MP3、電子書、山寨智能手機(jī)、移動(dòng)電源等一樣，在各路資本瘋狂殺入之后，價(jià)格戰(zhàn)讓智能手環(huán)的價(jià)格直線暴跌。記者從業(yè)內(nèi)獲悉，這個(gè)價(jià)格甚至低于成本。那么，各路商家們虧本做生意的背后有什么深意呢？

　　那么，智能手環(huán)究竟是什么呢？具體來說，它外觀看起來像個(gè)手鐲，雖然個(gè)頭不大，但功能非常強(qiáng)大。比如，它是一款高檔計(jì)步器，具有普通計(jì)步器的一般計(jì)步、測(cè)量距離、計(jì)算消耗的卡路里和脂肪等功能，同時(shí)還具有睡眠監(jiān)測(cè)、防水、藍(lán)牙4.0數(shù)據(jù)傳輸、疲勞提醒等特殊功能。通過智能手環(huán)，用戶可以記錄日常生活中的鍛煉、睡眠和飲食等實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)，并將這些數(shù)據(jù)與蘋果或者安卓設(shè)備同步，起到通過數(shù)據(jù)指導(dǎo)健康生活的作用。

　　手環(huán)的功能這么“高大上”，價(jià)格會(huì)如何呢？和人們所想的想反，智能手環(huán)上市沒多久，價(jià)格就跌到了成本以下。去年智能手環(huán)剛剛出現(xiàn)的時(shí)候，價(jià)格都在成百上千元的水平，一款預(yù)售的屏幕可彎曲的蘋果手環(huán)價(jià)格為4999元，其他產(chǎn)品也要500多元。然而，現(xiàn)在主流的產(chǎn)品價(jià)格都在100元上下，最新的品牌手環(huán)價(jià)格甚至跌到了79元。

　　“一款手環(huán)的硬件成本為50多元，加上開發(fā)、營銷和渠道費(fèi)用，綜合成本在120元以上?！痹诰W(wǎng)上，有人“解剖”了一款手環(huán)，發(fā)現(xiàn)手環(huán)元器件目前大概的硬件成本區(qū)間：處理器12.5元、3軸sensor6.5元、電源芯片2.5元、電池2.5元、外殼和腕帶5元、包裝及外圍4.5元、其他元器件6元，總體不含稅價(jià)格是39.5元。如果加上17%的各種稅費(fèi)，成本要46.215元。上述成本只是材料成本，加上近百萬元的開模費(fèi)用，如果一個(gè)廠家僅賣一兩萬件手環(huán)，每個(gè)手環(huán)成本還要上調(diào)50元左右。而如果量級(jí)達(dá)到10萬件，每個(gè)手環(huán)分?jǐn)偟哪＞叱杀緦⒔档偷?0元左右。因此，考慮到研發(fā)和營銷費(fèi)用，智能手環(huán)價(jià)格在100元以內(nèi)肯定是虧損的。

　　既然如此，商家為什么還有這么高的熱情做賠本生意呢？答案是：先圈住用戶，再靠數(shù)據(jù)賺錢。這就是商家的如意算盤?！艾F(xiàn)在手環(huán)不好做，定價(jià)太高沒人買，定價(jià)低了要虧本，但只要用戶對(duì)我們的產(chǎn)品產(chǎn)生依賴，賺錢就是自然而然的事情?！倍嗉沂汁h(huán)廠家負(fù)責(zé)人表示，現(xiàn)在的手環(huán)其實(shí)跟快的、滴滴打車軟件很相似，都是先圈住用戶，再靠數(shù)據(jù)賺錢。對(duì)智能手環(huán)來說，留住用戶比虧本大甩賣更重要。一旦用戶棄之不用，手環(huán)就失去了價(jià)值。因?yàn)槊總€(gè)智能手環(huán)所采集的數(shù)據(jù)都會(huì)匯集到后臺(tái)，通過篩選這些數(shù)據(jù)，廠家就可以知道用戶的消費(fèi)習(xí)慣和愛好，可以有的放矢地將這些數(shù)據(jù)“賣”給健身器材商、藥店、美容店、餐飲店等合作伙伴。另外，智能手環(huán)還具有很大的可延展性，以后可以跟智能家居、智能汽車等配套，構(gòu)建智能生態(tài)系統(tǒng)。