羊城晚報(bào)訊 記者帥鵬坤、通訊員楊廣報(bào)道：電商行業(yè)8月波瀾再起，這一次主角是蘇寧易購。上周，蘇寧紅包和卷紙“買2付1”活動(dòng)刷爆朋友圈，正式拉開蘇寧8·18大促帷幕。蘇寧云商副總裁、華南區(qū)執(zhí)行總裁龔震宇稱，8·18大促將是對蘇寧供應(yīng)鏈、物流售后和內(nèi)部組織架構(gòu)等戰(zhàn)略執(zhí)行成果的集中檢驗(yàn)。

　　作為蘇寧“百日會(huì)戰(zhàn)”的首役，8·18被業(yè)界認(rèn)為是蘇寧轉(zhuǎn)型由彎道進(jìn)入直道的標(biāo)志性事件。天貓?jiān)谏鲜衅诘木}默和京東上市之后的保守，也為蘇寧提供了絕佳的反攻時(shí)機(jī)。

　　在對手保守時(shí)加強(qiáng)火力

　　兩年前的8·15，京東用大家電品類針對蘇寧發(fā)起一場“釜底抽薪”的戰(zhàn)斗，但卻事與愿違。蘇寧沒有被擊垮，反倒堅(jiān)定了線上線下協(xié)同發(fā)展的決心。復(fù)盤當(dāng)年，蘇寧運(yùn)營總部執(zhí)行副總裁李斌感慨：“客觀上說，蘇寧是受益者?！比绻麤]有那場價(jià)格戰(zhàn)，也許就不會(huì)刺激蘇寧更快更徹底的轉(zhuǎn)型。一系列戰(zhàn)略在蘇寧快速確定和落地。蘇寧用行動(dòng)表明蘇寧的變革并非外界所質(zhì)疑的“講故事”、“拋概念”。兩年之后，蘇寧線下仍在持續(xù)成長，更加重要的是，線上蘇寧易購已經(jīng)樹立起電商一線品牌的行業(yè)地位。

　　目前的電商版圖，業(yè)已形成蘇寧易購與天貓、京東的三足鼎立之勢。但天貓的重點(diǎn)在雙11，處在上市緘默期，也不敢輕易發(fā)聲。而京東在上市之后，迫于盈利壓力也越來越不敢放開手腳。作為蘇寧趕超的對象，在電商旺季開始的8月，天貓和京東都顯得異常沉默，這也為蘇寧易購的反攻提供了絕佳時(shí)機(jī)。

　　在對手保守時(shí)更應(yīng)當(dāng)主動(dòng)進(jìn)攻。“8·18是蘇寧的正名之戰(zhàn)?！碧K寧相關(guān)人士表示。據(jù)了解，根據(jù)蘇寧的規(guī)劃，要讓8·18貼上蘇寧的標(biāo)簽，“要把蘇寧8·18打造成為和天貓‘雙11’、京東6·18并駕齊驅(qū)的電商三大節(jié)日之一?！?/p>

　　后臺(tái)實(shí)力的較量

　　電商行業(yè)的競爭，價(jià)格戰(zhàn)只是表現(xiàn)形式，真正的較量實(shí)際在供應(yīng)鏈、物流等后臺(tái)實(shí)力上。大促對于蘇寧易購來講，首先是對蘇寧物流的考驗(yàn)。一直以來，大件物流被認(rèn)為蘇寧的優(yōu)勢、京東的短板，小件物流卻被視為蘇寧的短板、京東的優(yōu)勢。但蘇寧易購此次似乎有意拿小件來做文章，有意改變外界對于蘇寧物流以往的認(rèn)知。

　　作為蘇寧易購8·18大促的開篇之作，“3000萬卷紙品買2送1”活動(dòng)在上線1小時(shí)內(nèi)就已經(jīng)售出160萬卷紙，刷新了此前蘇寧易購的單品銷售紀(jì)錄。記者從廣州蘇寧了解到，蘇寧廣州小件中心倉儲(chǔ)日發(fā)貨量峰值達(dá)到18萬單，廣州地區(qū)同城作業(yè)量較平時(shí)增長了10倍以上。而妥投率依然維持在98%以上。

　　“在物流上，蘇寧是最有希望破除京東一枝獨(dú)秀局面的企業(yè)?！币詾槲锪餍袠I(yè)人士告訴記者。而卷紙大促的順利進(jìn)行，也印證了龔震宇的那句宣言：“在物流上，蘇寧完全不輸于任何競爭對手?！睋?jù)悉，在物流單獨(dú)成立公司之后，蘇寧已經(jīng)在物流上取得突破。廣州地區(qū)通過后臺(tái)信息系統(tǒng)和配送網(wǎng)絡(luò)的升級(jí)，已經(jīng)完成一日三送試點(diǎn)，后期將推廣至整個(gè)廣州。接下來，蘇寧還將推出門店一小時(shí)達(dá)、小區(qū)自提柜等服務(wù)，繼續(xù)提高和完善蘇寧物流在最后一公里上的能力。

　　爭鋒區(qū)域市場

　　事實(shí)上，有意選擇卷紙作為大促的首個(gè)“重量級(jí)商品”，也是蘇寧在品類開拓上的一種體現(xiàn)。緊隨著“卷紙買2付1”的，將是“3000萬包衛(wèi)生巾特價(jià)搶購”活動(dòng)?！俺藗鹘y(tǒng)的家電3C品類外，母嬰、運(yùn)動(dòng)、日用百貨都將成為蘇寧的重點(diǎn)拓展品類?！睋?jù)悉，蘇寧8·18將采用各個(gè)擊破的方式在重點(diǎn)品類上向競爭對手施壓。

　　與品類上的各個(gè)擊破相對應(yīng)的是，蘇寧易購的“百日會(huì)戰(zhàn)”除了集團(tuán)層面上的整體推進(jìn)外，也突出強(qiáng)調(diào)各個(gè)分公司的分區(qū)域突破。龔震宇表示：“蘇寧的優(yōu)勢在于擁有58個(gè)分公司，這也就意味著蘇寧并不是只有1個(gè)蘇寧易購，而是58個(gè)蘇寧易購都在發(fā)展?！痹诩磳⒌絹淼?·18，華南蘇寧也將同步聯(lián)合本地優(yōu)質(zhì)商戶啟動(dòng)“百店店慶”活動(dòng)，主要涵蓋本地特色食品、百貨、服裝等品類。而在傳統(tǒng)家電和3C品類，也針對華南區(qū)的消費(fèi)者準(zhǔn)備了數(shù)百款8·18爆款產(chǎn)品，而這些產(chǎn)品都是針對華南區(qū)用戶的購買行為和特性進(jìn)行分析，特意挑選的。

　　蘇寧云商董事長張近東在下半年發(fā)起主動(dòng)進(jìn)攻的內(nèi)部郵件中提出：“各體系、各品類、各獨(dú)立公司積極主動(dòng)地參加‘百日會(huì)戰(zhàn)’?！敝攸c(diǎn)強(qiáng)調(diào)了各個(gè)大區(qū)發(fā)揮自主能動(dòng)性。據(jù)悉，在今年年初蘇寧再次調(diào)整了組織架構(gòu)后，蘇寧易購的運(yùn)營權(quán)已經(jīng)從總部下放到大區(qū)層面。華南電商市場體量大，為各大電商所看重，但目前無論天貓，還是京東，優(yōu)勢都并不明顯。龔震宇表示：“8·18只是主動(dòng)進(jìn)攻的開始，華南大區(qū)持續(xù)深化戰(zhàn)略落地，逐步實(shí)現(xiàn)對競爭對手的趕超?！?/p>