本報(bào)記者劉遠(yuǎn)

　　今年七夕節(jié)前，江蘇省新沂市種植大戶劉奎樂，在自己的百合種植基地中忙得不可開交。過節(jié)期間是鮮花消費(fèi)的旺季，這幾日每到早上，都有來自全國各地的鮮花批發(fā)商從劉奎樂的基地拉走一車又一車的香水百合。劉奎樂從事香水百合種植只有短短的2年時(shí)間，他的香水百合基地完成了從無到有，從弱到強(qiáng)的蛻變。

　　劉奎樂今年50歲，是個(gè)有點(diǎn)微胖的中年男人，原來在俄羅斯做木材生意。幾年前各種木材替代型材的出現(xiàn)，讓原本紅火的木材市場冷清下來，劉奎樂的生意也受到了影響。經(jīng)過仔細(xì)的思考，他決定轉(zhuǎn)行。國家的支農(nóng)惠農(nóng)政策，讓劉奎樂感覺到農(nóng)業(yè)大有可為。一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)，讓他最終決定發(fā)展香水百合種植。和普通種植戶的說干就干不同，他花了三年時(shí)間進(jìn)行市場調(diào)研，摸清了香水百合的市場供需和銷售規(guī)律。充分的調(diào)研后，劉奎樂對香水百合的種植充滿信心，毫不猶豫地投入1億多元人民幣進(jìn)行香水百合種植基地的建設(shè)。2012年占地300畝的基地拔地而起。

　　雖然劉奎樂做足了功課，香水百合的實(shí)際種植與銷售還是和他預(yù)想的有不少出入。一個(gè)難題是成本高，當(dāng)時(shí)香水百合的種球只能從荷蘭進(jìn)口，2元一個(gè)，開一次花就需要換新的種球。再加上花販的壓價(jià)，讓劉奎樂的香水百合利潤很低，相對其他種植地區(qū)，他的種植規(guī)模又不夠大，形成不了規(guī)模效益。面對困難，他意識(shí)到，搞花卉種植光靠門外漢的熱情是沒有出路的。必須使自己成為一個(gè)掌握現(xiàn)代農(nóng)業(yè)技術(shù)的職業(yè)農(nóng)民，才能在激烈的市場競爭中立于不敗之地。

　　他越挫越勇，成本高，就想辦法降低成本。劉奎樂找來多個(gè)農(nóng)業(yè)院校的專家，進(jìn)行香水百合種球多次利用的技術(shù)攻關(guān)。一個(gè)種球如果能多種幾次，成本不就降下來了嗎？意外的是，多個(gè)院校的專家經(jīng)過研究都給出了不可能多次利用的結(jié)論。面對這個(gè)結(jié)果他并不死心，綜合各位專家的理論，開始自己研究多次利用種球的技術(shù)。最終還真讓他找到了多次利用的方法。本來只能用一次的種球，用上劉奎樂的技術(shù)能用4到5次，種球成本一下降低了四分之一到五分之一。種球成本的問題解決后，劉奎樂又把精力放在了市場銷售系統(tǒng)建設(shè)上。經(jīng)過他四處奔走，直接聯(lián)系到了香水百合的批發(fā)商，大大縮減了中間環(huán)節(jié)。

　　自己研發(fā)技術(shù)的應(yīng)用，和流通環(huán)節(jié)的減少，讓劉奎樂的香水百合，有其他種植者無可比擬的價(jià)格優(yōu)勢。漸漸地這個(gè)入行才兩年的門外漢，在香水百合圈子里擁有了舉足輕重的分量。只要他的香水百合上市了，市場上其他家銷售的香水百合都要“退避三舍”。

　　在香水百合種植上的成功，讓劉奎樂獲得了“百合大王”的稱號(hào)?，F(xiàn)在，他的基地每天能產(chǎn)出1萬枝香水百合。由于價(jià)格上的優(yōu)勢，讓他的百合供不應(yīng)求。未來的幾年中，他要把百合每天的產(chǎn)出規(guī)模，擴(kuò)大到5萬枝。將來還要建立自己的鮮切花品牌，把自己的香水百合賣到全國各個(gè)地方。

　　問到他的成功秘訣，劉奎樂爽快地說：“干農(nóng)業(yè)千萬別當(dāng)門外漢。成功之路，永遠(yuǎn)在腳下！”說得真好。