長期充當“世界工廠”的中國醫(yī)用敷料行業(yè)到了變革的時候。多位業(yè)內(nèi)人士對當下及未來幾年的行業(yè)形勢并不看好：國際市場需求放緩，市場監(jiān)管日趨嚴格，各類生產(chǎn)成本上升，來自新興市場的挑戰(zhàn)……如此種種使得“幕后英雄”們不得不圖謀思變，尋求新的活法。

　　壓力

　　經(jīng)過20多年的耕耘，中國醫(yī)用敷料已經(jīng)在國際市場上占據(jù)較穩(wěn)定市場份額，是這個醫(yī)療細分領(lǐng)域的“世界工廠”，目前全球超過50%的醫(yī)用敷料由中國供應(yīng)。

　　然而龐大的供應(yīng)量卻沒有帶來高回報，現(xiàn)狀是行業(yè)整體出口價格下降，中國敷料企業(yè)利潤空間進一步受到擠壓。2012~2013年兩年間敷料行業(yè)出口總量達460萬噸，同比上漲5.4%，同期出口金額為46.7億美元，同比下降1.72%。量增而金額降低，顯然價格出了問題。數(shù)據(jù)顯示，2012~2013兩年間敷料行業(yè)平均出口價格為1.01美元/千克，同比下降6.76%。同期出口美國市場數(shù)量上升5.73%，金額同比降低3.42%，價格同比降低8.65%；出口歐洲數(shù)量同比上升8.7%，出口額同比上漲1.57%，價格同比下降6.65%。美歐為中國敷料出口最大的兩個市場。

　　出現(xiàn)此種現(xiàn)象的原因并不難解釋，一直以來中國醫(yī)用敷料出口都以低端產(chǎn)品為主，藥棉、紗布、繃帶等大宗產(chǎn)品是主流，且出口產(chǎn)品以貼牌出口為主，缺少自己的國外銷售渠道和品牌。此外，近幾年國內(nèi)物價上漲快，人工、原材料、運費成本相應(yīng)增加，使得國際市場競爭優(yōu)勢減弱，長期來看則面臨來自越南、柬埔寨等勞動力成本較低國家的競爭。另一方面，由于行業(yè)準入門檻相對較低，導致國內(nèi)產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重，低價競爭惡性循環(huán)。

　　趨勢

　　未來，國際醫(yī)用敷料市場形勢也將發(fā)生諸多變化。從國際市場需求來看，業(yè)內(nèi)人士預(yù)測國際市場需求未來難有大幅增長。2013年國際敷料市場需求為66億美元，穩(wěn)健醫(yī)療集團有限公司總裁李建全推算未來需求年均增長率為2.5%，至2016年達到71億美元。他表示，美國、歐洲、日本三大成熟市場需求穩(wěn)定，無明顯變化，接近剛性需求；另一方面微創(chuàng)手術(shù)在發(fā)達國家已成熟，采用比例趨于穩(wěn)定，對敷料市場未來增長影響較小，例如美國已有96%的膽囊切除手術(shù)通過微創(chuàng)手術(shù)完成。

　　另一個變化是國際監(jiān)管趨嚴使得敷料行業(yè)的質(zhì)量風險加大。奧美醫(yī)療集團質(zhì)量管理中心總經(jīng)理田書勇表示，各區(qū)域的法規(guī)多樣化，且不斷變化，法規(guī)愈加嚴格，法規(guī)覆蓋范圍日趨寬泛，企業(yè)產(chǎn)品的法律法規(guī)符合性難度增加。此外，中國國內(nèi)對醫(yī)療器械行業(yè)的要求也在增加，剛剛生效的《醫(yī)療器械監(jiān)督管理條例》就在企業(yè)注冊、生產(chǎn)質(zhì)量管理的要求上作出更加嚴格的要求。此外，持續(xù)的歐債危機導致就業(yè)率低下，貿(mào)易保護主義抬頭，慣用質(zhì)量壁壘也會限制中國企業(yè)出口。

　　積極的變化也在發(fā)生，比如發(fā)達國家生產(chǎn)外包比例的持續(xù)提高將貢獻傳統(tǒng)敷料出口市場的增長。由于歐洲人力成本昂貴，且非全球主要棉產(chǎn)地，產(chǎn)能外包已達90%，僅德國、東歐等部分產(chǎn)能會在未來緩慢釋放。美國目前外包60%，本土依然保留40%的產(chǎn)能，但將逐步釋放更多低值敷料的生產(chǎn)。日本的外包比例也達到了90%。

　　2013年中國在傳統(tǒng)敷料全球代工市場中所占份額約為85%，李建全認為，雖然未來3年中國敷料出口市場年均復(fù)合增長率預(yù)計會放緩，但其他發(fā)展中國家對中國供應(yīng)商的出口業(yè)務(wù)暫不構(gòu)成威脅。首先，雖然東南亞生產(chǎn)成本比中國低5%，但是醫(yī)用級產(chǎn)品的產(chǎn)業(yè)鏈薄弱；其次，傳統(tǒng)敷料行業(yè)投資回報低，對資金缺乏吸引力，同時東南亞國家政局不穩(wěn)定，導致潛在的投資和供貨風險；再者，OEM客戶更換供應(yīng)商成本昂貴，對歐美大客戶需耗時兩年調(diào)查，投資約100萬美元。

　　謀變

　　過去20年里形成了完整的產(chǎn)業(yè)鏈和供應(yīng)鏈，且形成了一定的抵御風險能力，現(xiàn)在到了中國醫(yī)藥敷料行業(yè)謀求變革的時候，盡管沒有任何可以借鑒的藍本，但是行業(yè)內(nèi)一些個體還是進行了積極的嘗試。“在技術(shù)更新日新月異的今天，面臨著來自各方面的全新挑戰(zhàn)，唯有調(diào)整思路，增加對產(chǎn)品領(lǐng)域的專注，傾聽來自用戶的聲音，加強技術(shù)創(chuàng)新及研發(fā)投入，積極推動行業(yè)規(guī)范化發(fā)展，才能提升行業(yè)整體競爭力。”李建全說。

　　紹興振德醫(yī)用敷料有限公司董事長魯建國為公司未來發(fā)展制定了兩個方向：高端敷料與國內(nèi)市場。他稱，未來十年，市場機會將更多來自新興高端敷料領(lǐng)域，新興醫(yī)用敷料在市場上的普及進程將會加快。

　　奧美醫(yī)療也在向國內(nèi)市場銷售發(fā)力，崔金海表示，早期奧美會找一些比較好的三甲醫(yī)院去推廣自己的產(chǎn)品，一家家地宣傳自己的企業(yè)，邀請醫(yī)院護理人員到企業(yè)參觀，逐步進入國內(nèi)市場。

　　穩(wěn)健醫(yī)療則早在5年前就開啟了“醫(yī)轉(zhuǎn)民”的新時代，開辟了國內(nèi)醫(yī)用紡織品向民用消費品拓展的新模式，成立深圳全棉時代科技有限公司，新的公司以“全棉水刺無紡布”專利工藝為核心載體，生產(chǎn)銷售全棉的高端生活用品，包括嬰童孕產(chǎn)用品、女性護理、醫(yī)療護理等8大系列產(chǎn)品。李建全的理想是將“全棉代替化纖，無紡代替有紡”的新理念隨著產(chǎn)品的推廣普及開來，迎接中國全棉時代的到來。