余宏章

　　在種子市場上，現(xiàn)在有不少人認(rèn)為棉花面積調(diào)減太多，棉種銷售難度較大，有的企業(yè)退貨數(shù)量比銷售量還大，準(zhǔn)備改行做其它的產(chǎn)業(yè)。而國欣農(nóng)村技術(shù)服務(wù)總會（簡稱國欣總會）所擁有的國欣品牌的棉種，卻呈現(xiàn)逆勢而上的發(fā)展勢頭，其中國審棉種“華雜棉H318”在南方棉區(qū)市場上，元旦前夕就已脫銷。究其原因，除有優(yōu)良的品種特性和過硬的種子質(zhì)量外，堅(jiān)持“服務(wù)跟著種子走，從種到收”的企業(yè)理念，是牢固占領(lǐng)市場的一條十分重要的經(jīng)驗(yàn)。

　　7月上中旬，國欣總會組織了6個下鄉(xiāng)售后服務(wù)團(tuán)隊(duì)，到全國各產(chǎn)棉省的主產(chǎn)棉縣市的鄉(xiāng)、鎮(zhèn)、村、組，一是看望分布在全國各地棉區(qū)的國欣總會會員代表及部分棉種經(jīng)銷商，二是深入到棉花田間地頭，緊密結(jié)合棉花生產(chǎn)實(shí)際，直接為植棉農(nóng)民開展技術(shù)服務(wù)。筆者參加的團(tuán)隊(duì)來到江蘇、江西、浙江三省。江西省樟樹市臨江鎮(zhèn)大洲村黃家渡口種棉比較集中，7月13日上午我們來到那里，在示范戶黃小紅的呼喚下，有好幾十個植棉農(nóng)民像趕廟會一樣涌到棉花地頭。大洲村的棉花播種較早，雖然今年前期氣溫較低、光照不足，由于前段管理抓得不錯，單株已有成桃3~4個，但已出現(xiàn)了明顯的早衰，缺鉀、缺硼癥狀突出，可老百姓還不知是什么原因。我們講了缺乏鉀肥、硼肥對棉花產(chǎn)量的影響，強(qiáng)調(diào)增施兩種肥料的意義，集中講完課后，不少群眾又拉著我到他們各自的棉田要求診斷不同的缺肥癥狀或藥害癥狀，對癥開方。農(nóng)民朋友那種渴望農(nóng)業(yè)技術(shù)的場面著實(shí)感人，大洲村今年種的國欣棉種比較多，但大家還說明年全都要種上國欣棉種。

　　在江蘇省南通市，吉華種業(yè)（原市種子公司）64歲的總經(jīng)理趙慶福，同我們來到如東縣苴鎮(zhèn)金鳳村，雖然雨后道路泥濘，可植棉農(nóng)民很快集中到棉花地里認(rèn)真地聽我們講課，下課后久久不愿離去。趙慶福感慨地說，自己搞種子經(jīng)營已有40多年，經(jīng)歷過很多風(fēng)風(fēng)雨雨，但像國欣總會這樣到基層跟著種子走的執(zhí)著服務(wù)精神從沒有見過，國欣棉種能夠這樣紅火是理所當(dāng)然的。據(jù)了解，盡管南通市的棉田面積在萎縮，但今年國欣棉種“華雜棉H318”仍然銷售了1.5萬袋，明年翻一番不成問題。

　　棉花種子，同其他行業(yè)產(chǎn)品一樣，在日益激烈的市場競爭中，都會經(jīng)歷著適者生存、優(yōu)勝劣汰的考驗(yàn)，只要我們嚴(yán)格把握種子質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，科學(xué)安排品種布局，規(guī)范市場網(wǎng)絡(luò)管理，把技術(shù)送到田頭，把方便讓給農(nóng)民，優(yōu)良的棉花品種就會受到更多更廣農(nóng)民朋友的青睞。

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