互聯(lián)網(wǎng)的痕跡無所不在
- 發(fā)布時間：2014-08-11 01:34:37 來源：北京晨報 責任編輯：羅伯特
又是一年畢業(yè)季。除去以往的傳統(tǒng)活動，今年的人大校園草坪上排起了長隊，他們在領取自己預約的獨特水杯、手機殼。
2013年5月，還是人大學生的唐俊威和譚國劍在畢業(yè)季時發(fā)現(xiàn)，人大官方紀念品如書簽、擺件等一般設計比較正式，一般用于贈送，很少購買自用。找準市場空白他們試著設計了幾款很前衛(wèi)的印有人大教學樓圖案的水杯，意外的是，銷量非常好。人人網(wǎng)上一傳十、十傳百，很多同學紛紛找到他們。Will’s就這樣誕生了。
“目前畢業(yè)季光是人大的銷售額就能達到萬余元，”陳辛圓作為人大的校園總代理介紹道，“很多時候一位同學剛從我這里買走紀念品，一兩個小時后他的同學就會聯(lián)系我購買另一份紀念品?！?/p>
Will’s作為校友自己創(chuàng)辦的品牌，在推廣時會有很多學生出于對母校的熱愛，主動幫忙在微信微博上轉發(fā)，上傳買家秀，而這也成為它傳播的主要方式。“我們真的沒有花過太多的渠道費，就是靠轉發(fā)和買家口耳相傳這樣積攢下來的口碑?！标愋翀A介紹道，目前在人人網(wǎng)上Will’s的粉絲量已有萬余名，并且逐步由人大擴散到清華北大的校園里。
從產(chǎn)品的設計印刷到銷售，整個過程中互聯(lián)網(wǎng)的痕跡無所不在。一開始產(chǎn)品設計師會把設計的手機殼、T恤、水杯圖案發(fā)布到網(wǎng)上，讓粉絲們點贊或評價，從而掌握產(chǎn)品的支持率。而在銷售過程中，陳辛圓則一再感嘆：“校園市場有其特殊性，同學朋友圈子內(nèi)的擴散效應體現(xiàn)得特別明顯，可能一個人購買了Will’s的產(chǎn)品，會帶動他的一群朋友來購買?！?/p>
“重視每一個客戶，都會帶來意想不到的驚喜?！蹦壳埃琖ill’s的市場遍布全國各地的10余所高校，產(chǎn)品涉及手機殼、隨行杯、T恤衫等多種校園紀念品。而陳辛圓的銷售也逐漸擴散到人大各個社團，她知道那里有更多積極而活躍的學生在等待著她的新產(chǎn)品。
袁璐
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