去年還是時(shí)尚象征的智能手環(huán)，今年眨眼就已經(jīng)成了大路貨。半年前報(bào)價(jià)還在500元以上，現(xiàn)在小米手環(huán)只要79元，還不夠吃個(gè)肯德基全家桶套餐的價(jià)格。跟MP3、電紙書、山寨智能手機(jī)、移動電源等一樣，在各路資本瘋狂殺入之后，價(jià)格戰(zhàn)讓智能手環(huán)的價(jià)格直線暴跌。

　　一款手環(huán)的硬件成本50多元，加上開發(fā)、營銷和渠道費(fèi)用，綜合成本在120元以上，但現(xiàn)在小米手環(huán)的價(jià)格只有79元，杭州本土團(tuán)隊(duì)研發(fā)的bongⅡ手環(huán)售價(jià)也只有99元。這看似虧本的買賣背后，藏著怎樣的生意經(jīng)呢？

　　最貴的4999，最便宜的12元 100元的智能手環(huán)賣得最火

　　去年是可穿戴設(shè)備元年，從谷歌眼鏡、三星智能手表、智能鞋子到手環(huán)和衣服，一款款的可穿戴智能設(shè)備都被推向了市場。除了谷歌眼鏡火了一陣外，其余的智能設(shè)備的市場只能用不溫不火來形容。

　　現(xiàn)在市場上除了國外的三星、索尼、耐克、LG、佳明、Jawbone UP24、Misfit Shine等品牌的智能手環(huán)外，國內(nèi)的手機(jī)廠中興、華為、小米等也推出了自己品牌的手環(huán)，另外還有bong、咕咚運(yùn)動、樂跑、易悠、超思、體記憶、亦青藤等數(shù)百家企業(yè)推出了自己的手環(huán)產(chǎn)品，價(jià)格也從79元到1000多元不等。

　　除了在官網(wǎng)上銷售外，各種手環(huán)還通過網(wǎng)店走貨。在淘寶上，智能手環(huán)有9110件寶貝，價(jià)格最貴的4999元，是一款在預(yù)售的屏幕可彎曲的蘋果手環(huán)，價(jià)格最便宜的只有12元。但價(jià)格高于1500元的200多款手環(huán)都是沒有一筆成交。

　　賣得最好的一款手環(huán)，售價(jià)為148元，賣出了2532只。另外一款售價(jià)99元的山水H1手環(huán)也賣出了1181筆。銷售量前5位的售價(jià)都在99～148元。

　　售價(jià)超過500元的智能手環(huán)中，售價(jià)839元的GYENNO One運(yùn)動手環(huán)，有626筆成交。售價(jià)897.8元的Fitbit Flex智能手環(huán)也有555人收貨。

　　不過，這些智能手環(huán)的銷量，跟手機(jī)沒法比。同樣是淘寶平臺上，蘋果iPhone 4s一周的銷量是61375件，紅米1s的周銷量是36376件，蘋果iPhone 5的周銷量是29899件。

　　除了網(wǎng)上走貨外，數(shù)碼商城和賣場也是智能手環(huán)的銷售渠道?！艾F(xiàn)在的手環(huán)生意難做，價(jià)格也透明，一天還賣不出一臺，專做手環(huán)的批發(fā)商連店租都付不起?！痹诤贾蓊U高數(shù)碼廣場賣手機(jī)的陳先生告訴記者，現(xiàn)在的智能手環(huán)熱度不高。他經(jīng)銷的一款手環(huán)，去年剛推出時(shí)，一天能賣幾十件，促銷結(jié)束后，現(xiàn)在一天也賣不出一只，擺放位置也從柜臺中央挪到了邊上。

　　智能手環(huán)面臨的最大的難題是用戶的忠誠度。杭州的健身達(dá)人陳建去年買了個(gè)智能手環(huán)，每天在微博和微信上曬自己的走路距離、燃燒的卡路里和睡眠質(zhì)量。過了初期的興奮期后，他感覺很麻煩，因?yàn)槭汁h(huán)每天要摘要戴，還要給它充電，最主要的是，戴不戴手環(huán)，他的運(yùn)動量幾乎沒差別。“朋友感覺我是炫耀狂，其實(shí)我真的只想看看手環(huán)有什么用？”戴了幾個(gè)月后，他把手環(huán)放在了抽屜里，很久沒有戴了。

　　“現(xiàn)在的智能手環(huán)基本功能都是計(jì)步和檢測睡眠，這些在手機(jī)上安裝個(gè)軟件也可以做到，過了新鮮期，誰還會花錢買智能手環(huán)？”一位店主稱，跟專業(yè)設(shè)備相比，智能手環(huán)的精確度并不高，用戶依據(jù)這些數(shù)據(jù)來改善睡眠質(zhì)量和運(yùn)動情況并不具有嚴(yán)肅性，專業(yè)人士認(rèn)為手環(huán)是個(gè)玩具，普通用戶又沒有大的需求，智能手環(huán)就像個(gè)夾生飯，賣得一直沒有火起來。

　　以智能眼鏡、智能手表、智能手環(huán)等終端為代表的智能可穿戴式設(shè)備熱潮，從去年潮起，引起無數(shù)廠商和渠道商以及消費(fèi)者的關(guān)注。據(jù)市場研究公司IDC的數(shù)據(jù)，可穿戴設(shè)備在過去的一年呈現(xiàn)了巨大的進(jìn)步與發(fā)展，預(yù)計(jì)2014年的出貨量將超過1900萬部，較2013年的銷量增加兩倍。另有投行分析人士樂觀預(yù)測，全球可穿戴設(shè)備的市場規(guī)模會在3年內(nèi)會達(dá)到560億美元。

　　硬件成本50多元，售價(jià)79元 小米：手環(huán)不賺錢

　　8月6日，杭州海創(chuàng)園里的攻殼科技迎來了一周歲生日，上月底它剛公布了最新智能手環(huán)bongⅡ的價(jià)格——99元，通過網(wǎng)上銷售和朋友圈分享，24小時(shí)預(yù)定量突破了1萬單，預(yù)計(jì)9月份陸續(xù)發(fā)貨。今年3月份推出的bong價(jià)格還要690多元，這次改進(jìn)后的bongⅡ，電池可以續(xù)航1年，但只賣99元。

　　在bongⅡ99元的定價(jià)發(fā)布前3天，小米手環(huán)公布了79元的超低定價(jià)，這也讓整個(gè)手環(huán)市場一片“狼來了”的驚呼。

　　售價(jià)79元的小米手環(huán)賺錢嗎？“我們的硬件肯定不賺錢，79元連成本都不夠，但如果以后量大了，應(yīng)該能實(shí)現(xiàn)微利目標(biāo)?！毙∶字悄苁汁h(huán)的人士只是表示低價(jià)是小米產(chǎn)品的一貫策略，沒有透露小米手環(huán)的成本。

　　在網(wǎng)上，有人“解剖”了一款手環(huán)，發(fā)現(xiàn)手環(huán)元器件目前大概的硬件成本區(qū)間：處理器（12.5元）、3軸sensor（6.5元）、電源芯片（2.5元）、電池（2.5元）、外殼和腕帶（5元）、包裝及外圍（4.5元）、其他元器件（6元），得出的不含稅價(jià)格是39.5元，如果加上17%的各種稅費(fèi)，成本要46.215元。

　　不過，這僅僅是材料費(fèi)，加上近百萬的開模費(fèi)用，如果僅賣一兩萬件手環(huán)，每個(gè)手環(huán)成本還要上調(diào)50元左右。而如果量級達(dá)到10萬件，每個(gè)手環(huán)分?jǐn)偟哪＞叱杀緦⒔档偷?0元左右。考慮到研發(fā)和營銷費(fèi)用，智能手環(huán)賣到100元以內(nèi)肯定是虧損。

　　在電子器件廠扎堆的深圳，給海外OEM智能手環(huán)的價(jià)格已經(jīng)降低到了7～9美元，也就是加工廠基本每部只賺幾元利潤。不過這些賺快錢的山寨版智能手環(huán)，已經(jīng)跟智能機(jī)一樣泛濫，同質(zhì)化現(xiàn)象很嚴(yán)重，內(nèi)置3軸的陀螺儀，具備計(jì)步功能。在這些工廠里，從上游芯片公司買來方案，貼上PCB板，開模，然后套一個(gè)硅膠套，產(chǎn)品就出來了。至于技術(shù)算法，芯片廠商本身都會帶一套嵌入式的系統(tǒng)，有基本的算法，OEM公司可做簡單修改直接用。

　　賣硬件虧錢靠什么來盈利 先圈用戶，再靠數(shù)據(jù)賺錢

　　小米手機(jī)人士表示，小米的智能手環(huán)并不是小米手機(jī)的配件，而是一款重點(diǎn)發(fā)展的智能應(yīng)用。像小米這樣的智能硬件巨頭殺進(jìn)來后，智能手環(huán)的江湖更難混了。

　　曾經(jīng)做過智能手環(huán)的幻響神舟科技有限公司創(chuàng)始人張昕尉已經(jīng)遠(yuǎn)離了手環(huán)項(xiàng)目?！拔覀円郧白鲋悄苁汁h(huán)，選擇了鈦鋼主體，提前六十天就得買鋼，五十多道工序把一塊大鋼切成那么一小東西，報(bào)廢率50%，成本都三百多了，擺在京東賣還要給人35%的扣點(diǎn)，就完全不掙錢了。”他表示，做智能手環(huán)最大的教訓(xùn)就是千萬不要去切入一個(gè)技術(shù)含量不高的產(chǎn)品，有大量山寨廠家等著仿你，因?yàn)槟切┥秸瘡S家壓根不會考慮你的設(shè)計(jì)、工藝，他可能就會使用十幾塊錢的硅膠來仿制出外觀上與你相差無幾的產(chǎn)品，質(zhì)量上肯定會差很多，但是成本卻低很多，所以在售價(jià)上就可能會比你低幾倍甚至更多。

　　在張昕尉看來，現(xiàn)在的智能手環(huán)開始就需要投入幾百萬，還要預(yù)訂液晶屏、傳感器等材料，最后做出來的產(chǎn)品還不知道賣給誰，在巨頭和山寨廠商的夾擊下，一般的中小企業(yè)很難做大。

　　單純靠硬件很難盈利，智能手環(huán)的中小型團(tuán)隊(duì)靠什么來盈利呢？“現(xiàn)在手環(huán)不好做，定價(jià)太高沒人買，定價(jià)低了要虧本，但只要用戶對我們的產(chǎn)品產(chǎn)生依賴，賺錢就是自然而然的事情?！币晃皇汁h(huán)創(chuàng)業(yè)者表示現(xiàn)在的手環(huán)跟快的、滴滴打車軟件很相似，都是先圈用戶，再靠用戶賺錢。

　　對智能手環(huán)來說，留住用戶比虧本大甩賣更重要。一旦用戶棄之不用，手環(huán)就失去了價(jià)值。因?yàn)槊總€(gè)智能手環(huán)采集的數(shù)據(jù)，都會匯集到后臺，通過篩選這些數(shù)據(jù)，廠家就可以知道用戶的消費(fèi)習(xí)慣和愛好，可以有的放矢地“賣”給健身器材商、藥店、美容店、餐飲店等合作伙伴。另外，智能手環(huán)還具有很大的可延展性，以后可以跟智能家居、智能汽車等配套，構(gòu)建一個(gè)智能生態(tài)系統(tǒng)。記者 張?jiān)粕?/p>