“白酒盛世”終結(jié)已有三個年頭，市場仍處于“醒酒”狀態(tài)。相比“瘦死駱駝比馬大”的酒企，同處一個產(chǎn)業(yè)鏈之內(nèi)的下游經(jīng)銷商，顯然更為受傷。及時脫身還是堅守死扛，是擺在這些經(jīng)銷商面前的現(xiàn)實難題。

　　“茅臺酒幾個月沒動了”

　　8月5日，《金證券》記者特意走訪了南京7家煙酒專賣店。無論上午9、10點，還是晚上8、9點，即便是在人潮涌動的鬧市區(qū)，店鋪中除了店員一個顧客都沒有。記者推門進去，很多店員會熱情地招呼，可是當(dāng)記者表明身份時，店員明顯有些失落。

　　在城東的某煙酒店，店員抱怨，“今年白酒賣得特別不好，沒有完成銷售任務(wù)。銷量比往年下降了30%左右，價格高的茅臺酒都幾個月沒有動了，賣得稍微好點的還是一些打折的低端酒?！蓖瑯用^不小的另一家煙酒直營店的店員透露，所有品牌的白酒都不好賣，銷量下降了70%-80%。

　　在一些煙酒專賣店，白酒甚至淪為擺設(shè)。位于新街口萬達廣場的一家煙酒店老板說，“賣酒比較少，多數(shù)時候都是在賣煙。”解放南路上某煙酒店老板也直言，店里的白酒基本上是經(jīng)銷商拿過來擺的，基本上也沒人買，也不進貨，主要是賣煙。

　　銷售不景氣，以前高高在上的名酒價格開始“折腰”。《金證券》記者了解到，現(xiàn)在門店銷售的52度飛天茅臺零售價在1000-1100元左右，普五(52度水晶瓶五糧液)價格在700元左右。在2011年，前者價格曾破2000元大關(guān)，后者也曾沖到1100元左右。

　　價格下滑仍然無法扭轉(zhuǎn)頹勢，白酒商家不得不想盡辦法促銷。某煙酒店“五糧液：買兩瓶送一瓶紅酒。茅臺：買一瓶送一瓶紅酒”的促銷標語煞是醒目，店鋪門口的霓虹燈廣告牌還打出了“多套餐，多組合”“送貨上門，一條龍服務(wù)，滿足您的各種需求”的宣傳。

　　白酒銷售何時出現(xiàn)轉(zhuǎn)機？面對《金證券》記者的問題，所有店家都茫然回應(yīng)：“不清楚。”

　　無法擺脫的邊緣化命運

　　白酒評論員孫延元向《金證券》記者介紹，自2012年“八項規(guī)定”“六項禁令”實施以來，高端白酒價格隨即開始下跌。一方面，各家公司庫存日益增多，另一方面，高端白酒需求萎縮，最終導(dǎo)致高端白酒泡沫破裂。他透露，“現(xiàn)在全國都一樣，白酒都不好賣，200-300元這個價格區(qū)間的白酒情況稍微好些。往年像中秋節(jié)，白酒都是要漲價的，但今年不可能了?！?

　　白酒評論員肖竹青也稱，“我剛剛到河南鄭州去了一趟，發(fā)現(xiàn)很多煙酒行都關(guān)門了，都改成洗腳屋了?！?

　　名酒代理權(quán)正在放下身段。據(jù)了解，今年6月份貴州茅臺再擴營銷網(wǎng)，與去年7月6000萬的“門檻費”相比，此次獲取代理權(quán)最低成本僅為800多萬元，其門檻大幅下降近八成。而據(jù)知情人士透露，放在以前，擁有一家茅臺專賣店就相當(dāng)于抱了個“金磚”，如果想買一家茅臺專賣店，暗地操作的手續(xù)費就達到400萬。

　　不過，肖竹青也分析，就目前各大白酒經(jīng)銷商的情況來看，茅臺經(jīng)銷商還是比較忠誠，“畢竟以前很多人靠賣茅臺賺了大錢，現(xiàn)在茅臺降低了代理門檻，新進經(jīng)銷商積極性還挺高的。這批新經(jīng)銷商都是今年存貨，不會在乎今年的盈虧和得失，只是寄托于明年都能拿到更低的價格、更多的配額?！?

　　有人在蓄勢，有人卻想逃脫?！督鹱C券》記者接觸的部分經(jīng)銷商也坦言，“酒賣不動，各種成本擺在這。如果情況還沒有好轉(zhuǎn)，只能關(guān)門大吉了。”

　　采訪中，肖竹青判斷，未來白酒行業(yè)還將經(jīng)歷3-5年的底部調(diào)整期，價格不會再跌，但將長期維持一個平穩(wěn)的狀態(tài)。以茅臺為例，目前52度飛天茅臺的價格，最低的在900元左右，這個價格目前已經(jīng)維持了很長一段時間，說明老百姓目前已經(jīng)開始出手。

　　但目前白酒門面銷售冷清，說明民間消費并未把原來三公消費的市場份額全部接過來，只是一小部分自飲消費、民間消費穩(wěn)住了渠道商，“很多渠道商是高位接盤，是最早2000多元買的茅臺。當(dāng)發(fā)現(xiàn)有人接盤，他們就不愿意再繼續(xù)低價拋貨，客觀上穩(wěn)住了當(dāng)前茅臺的價格。”

　　不爭的事實是，白酒的銷售渠道正在逐漸發(fā)生變革，門店銷售由于租金、人工成本高，未來將會慢慢地邊緣化。而省去中間商的團購模式，將成為白酒銷售的主要渠道。