北方國(guó)際合作股份有限公司經(jīng)過(guò)多年發(fā)展，目前逐步由過(guò)去的外經(jīng)貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)型為以EPC總承包為主、BOT投資為輔的國(guó)際工程承包企業(yè)。該公司專注于軌道交通、電力工程、石油與礦產(chǎn)設(shè)施建設(shè)、工業(yè)、農(nóng)業(yè)及其他市政基礎(chǔ)建設(shè)項(xiàng)目等領(lǐng)域，在亞洲、非洲、歐洲等地區(qū)，累計(jì)完成近60億美元的國(guó)際工程項(xiàng)目，連年入選ENR225強(qiáng)，走出了一條具有自身特色的發(fā)展之路。

　　自2000年以來(lái)，北方國(guó)際一直積極探索轉(zhuǎn)型升級(jí)道路，創(chuàng)新求變。進(jìn)入“十二五”后，他們確立了打造具有系統(tǒng)集成優(yōu)勢(shì)工程服務(wù)商的戰(zhàn)略目標(biāo)，重點(diǎn)提升“市場(chǎng)開(kāi)發(fā)能力、系統(tǒng)集成能力、項(xiàng)目融資能力”3大核心競(jìng)爭(zhēng)力，實(shí)施“重點(diǎn)市場(chǎng)領(lǐng)先、相對(duì)專業(yè)化、創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)”的3大戰(zhàn)略目標(biāo)。

　　北方國(guó)際依托中國(guó)北方工業(yè)公司及兵器行業(yè)的綜合優(yōu)勢(shì)，加大對(duì)重點(diǎn)市場(chǎng)與新市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的支持力度，搶抓大項(xiàng)目、重點(diǎn)項(xiàng)目，形成和鞏固公司的專業(yè)優(yōu)勢(shì)和重點(diǎn)市場(chǎng)的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)；同時(shí)，深化商業(yè)模式創(chuàng)新，充分利用國(guó)家境外投資支持政策，開(kāi)展BOT、BT等境內(nèi)外投資項(xiàng)目；構(gòu)建了基于資源整合模式的開(kāi)放式技術(shù)創(chuàng)新體系，建立一體化業(yè)務(wù)發(fā)展模式和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，目標(biāo)是將企業(yè)打造成具有北方特色的高端國(guó)際工程服務(wù)商。

　　重點(diǎn)市場(chǎng)領(lǐng)先成效凸顯

　　北方國(guó)際近年來(lái)深耕伊朗、埃塞俄比亞、老撾等傳統(tǒng)市場(chǎng)，提高合同生效率，實(shí)現(xiàn)了重點(diǎn)市場(chǎng)領(lǐng)先；同時(shí)，積極開(kāi)發(fā)新市場(chǎng)，跟蹤的項(xiàng)目遍及亞、非、歐、北美的十幾個(gè)國(guó)家。

　　2012年，他們?cè)谝晾屎炗喠?8.7億元人民幣的德黑蘭地鐵6號(hào)線項(xiàng)目，成為繼地鐵4號(hào)線之后，該公司在伊朗簽署的又一重大鐵路項(xiàng)目，從而進(jìn)一步鞏固了重點(diǎn)市場(chǎng)的領(lǐng)先地位。

　　在老撾，繼2010年簽署15億美元的河流灌溉項(xiàng)目之后，2011年，北方國(guó)際又簽署了5072萬(wàn)美元的老撾Xeset3水電站EPC項(xiàng)目及老撾南湃水電站BOT開(kāi)發(fā)項(xiàng)目。

　　一體化與開(kāi)放式管理并重

　　近年來(lái)，北方國(guó)際加強(qiáng)與系統(tǒng)內(nèi)外相關(guān)單位的合作，積極發(fā)揮在工程設(shè)計(jì)、重點(diǎn)產(chǎn)品“走出去”的協(xié)同效應(yīng)，建立工程承包、勘察設(shè)計(jì)、建設(shè)管理和產(chǎn)品出口為一體化的業(yè)務(wù)發(fā)展和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)了經(jīng)營(yíng)模式的突破。

　　據(jù)了解，北方國(guó)際構(gòu)建了基于資源整合的開(kāi)放式技術(shù)創(chuàng)新體系，加大技術(shù)人員的引進(jìn)和培養(yǎng)，開(kāi)展合作模式創(chuàng)新、資源整合、系統(tǒng)集成等技術(shù)創(chuàng)新工作；加強(qiáng)與軌道交通、電力工程等領(lǐng)域的專業(yè)技術(shù)突出和綜合實(shí)力強(qiáng)的工程企業(yè)以及設(shè)計(jì)咨詢機(jī)構(gòu)和設(shè)備制造企業(yè)的戰(zhàn)略合作，實(shí)現(xiàn)了技術(shù)優(yōu)勢(shì)與市場(chǎng)資源互補(bǔ)。

　　近年來(lái)，北方國(guó)際注重項(xiàng)目各流程和環(huán)節(jié)的精細(xì)化管理，加強(qiáng)項(xiàng)目的風(fēng)險(xiǎn)管控，建立了一套涵蓋項(xiàng)目篩選、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估、合同管理等環(huán)節(jié)的標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化的操作流程。對(duì)于重大投資項(xiàng)目，成立專項(xiàng)組，引入財(cái)務(wù)、投資和法律等專業(yè)人員全程跟蹤，使項(xiàng)目利潤(rùn)最大化，有效規(guī)避了風(fēng)險(xiǎn)。

　　金融創(chuàng)新助力企業(yè)發(fā)展

　　近年來(lái)，北方國(guó)際加強(qiáng)對(duì)國(guó)家“走出去”支持政策的研究，注重金融創(chuàng)新，在風(fēng)險(xiǎn)可控的基礎(chǔ)上為業(yè)主提供一攬子融資解決方案。

　　2010年，在執(zhí)行伊朗機(jī)車(chē)車(chē)輛綜合采購(gòu)項(xiàng)目時(shí)，業(yè)主出現(xiàn)支付困難。該公司與中國(guó)出口信用保險(xiǎn)公司、中國(guó)進(jìn)出口銀行開(kāi)拓思路，創(chuàng)新了短期出口保險(xiǎn)項(xiàng)下一年期應(yīng)收賬款的買(mǎi)斷操作模式；2010年底，又順利完成了兩批發(fā)貨的應(yīng)收賬款買(mǎi)斷，實(shí)現(xiàn)收款4315萬(wàn)歐元，鎖定了項(xiàng)目利潤(rùn)。這次創(chuàng)新為企業(yè)今后繼續(xù)實(shí)踐延付信用證在保險(xiǎn)項(xiàng)下的融資工具功能提供了寶貴的經(jīng)驗(yàn)。

　　創(chuàng)新商業(yè)模式深耕市場(chǎng)

　　近年來(lái)，北方國(guó)際探索利用與合作伙伴的優(yōu)惠政策建立合資公司或聯(lián)營(yíng)體模式深耕市場(chǎng)。他們系統(tǒng)總結(jié)老撾BOT水電站項(xiàng)目的運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，探討B(tài)OT、BT、PPP類(lèi)特許經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目的運(yùn)作模式和特點(diǎn)，對(duì)在地鐵、電站等優(yōu)勢(shì)領(lǐng)域的成熟項(xiàng)目推行自營(yíng)承包的經(jīng)營(yíng)方式進(jìn)行探索。

　　2003年7月，北方國(guó)際發(fā)起成立了德黑蘭軌道車(chē)輛制造公司。該公司由北方國(guó)際和伊朗德黑蘭城郊鐵路公司、長(zhǎng)春軌道客車(chē)股份有限公司、伊朗綠菠蘿工業(yè)集團(tuán)共同投資，從事地鐵車(chē)輛、雙層鐵路客車(chē)的生產(chǎn)、裝配業(yè)務(wù)及德黑蘭市現(xiàn)有軌道車(chē)輛的日常維護(hù)、修理業(yè)務(wù)。之后，他們先后與合資企業(yè)簽訂總金額達(dá)數(shù)億美元的采購(gòu)合同。藉此，該公司進(jìn)一步鞏固了在伊朗軌道交通市場(chǎng)的領(lǐng)先地位。