20分鐘送達？19分鐘上門？9分鐘送到？5分鐘到家……

　　送酒APP不拼價格拼速度

　　出“快”招，能讓消費者多買幾瓶酒嗎？

　　□本報記者 金梁

　　7月，各大酒企紛紛發(fā)布2014年半年報，多以凈利下降甚至虧損預報為主，可見白酒行業(yè)仍未走出低谷狀態(tài)。轉(zhuǎn)眼，9月即將來臨，9月8日就是中秋節(jié)，對酒類行業(yè)而言，這是一個屬于他們的銷售旺季。

　　或是為了迎接即將到來的商機，酒企、酒類電商、經(jīng)銷商們在近期紛紛動起了腦筋，尤其在O2O模式上均有動作，如搭建酒類APP，試圖通過送酒上門的方式來實現(xiàn)新的業(yè)績突破。

　　這不，這邊，“酒便利”承諾一個電話20分鐘內(nèi)送達；那邊，“1919酒類直供”放話19分鐘送酒上門。前陣子，“酒快到”更是喊出了9分鐘送達，而“酒運達”則更“快”，推出了5分鐘送酒到家的服務(wù)……有消息說，中酒網(wǎng)也將在8月份推出一個叫“馬上喝”APP項目，提供的也是送酒服務(wù)。

　　比誰送酒更快，似乎成了酒類APP們討好客戶的法寶，消費者會為此買單嗎？

　　送酒APP紛紛出爐，各煙酒行成其網(wǎng)點

　　“現(xiàn)在買酒根本不需要自己去超市扛，一個電話自然就有人送酒上門?！痹谝淮我瓜?，一位酒友和滿桌的朋友分享了他買酒的經(jīng)驗。

　　記者留意到，不少酒企和酒類電商推出了各種送酒的APP，旨在進軍O2O領(lǐng)域，通過更便利的方式讓消費者能買到酒，以此來促進銷售。

　　近日，記者下載了一款酒仙網(wǎng)開發(fā)的名為“酒快到”的APP軟件。據(jù)酒仙網(wǎng)介紹，這款送酒軟件堪比滴滴打車，不僅送酒的網(wǎng)點多，且送得快。對方承諾：9分鐘送酒到家。

　　“酒快到”針對入駐的平臺商戶推出另外的激勵機制，即如果商戶每成功在“9分鐘”內(nèi)將商品送到一次，將獎勵商戶10元獎金，每個商戶每天有三次機會。反之，如果“9分鐘”沒有送達，消費者可拿到50元代金券的“安慰”。

　　那么，“酒快到”真的有這么神速嗎？記者打開了這款軟件，通過定位功能發(fā)現(xiàn)，以新華路為例，在附近就找到20多家提供送酒服務(wù)的網(wǎng)點。

　　而點開其中幾家網(wǎng)點，卻發(fā)現(xiàn)并非想象中的酒類專賣店或經(jīng)銷點，而是大街小巷中經(jīng)?？吹降臒熅菩?。各家煙酒行都有不同的起送門檻，有的是50元起步，有的則是100元或200元。

　　在這些服務(wù)網(wǎng)點下面，都列了各類品牌酒的價目表，白酒、黃酒、紅酒都不在少數(shù)，唯獨鮮見啤酒?！白屗麄兯推【?，好比在網(wǎng)上賣衛(wèi)生紙，還得免運費，價廉還多花力氣，送貨的還不得累個半死啊。”業(yè)內(nèi)人士指出。

　　業(yè)內(nèi)人士認為，送酒APP作為酒類開拓O2O渠道的主要方式，如今是酒類電商們跑馬圈地的戰(zhàn)場?！翱斓拇蜍嚭偷蔚未蜍嚀屨嫉氖谴蜍囀袌龅姆蓊~，酒仙網(wǎng)和中酒網(wǎng)等想搶占的則是送酒市場，模仿之前兩家打車軟件的‘燒錢大戰(zhàn)’也在所不惜，一旦成功之后，圈了足夠多的用戶，其他酒企或酒類電商則再也無法來分一杯羹?！币晃籌T人士如此認為。

　　比快，送酒APP賽跑的“畸形標準”

　　從20分鐘送酒到家到號稱5分鐘就能上門，諸多送酒APP都在“比快”上面制造噱頭，雖說能夠短時間內(nèi)吸引不少消費者的注意力，但實際效果又如何呢？

　　記者發(fā)現(xiàn)，送酒APP的嘗鮮者不在少數(shù)，但是否能真正長久吸引住消費者用該軟件來買酒卻還是未知數(shù)，因為送酒光靠“快”是遠遠不夠的。

　　白酒營銷專家郭佑辰認為，送酒時間只是一個要素，不是關(guān)鍵核心點。幾個送酒APP在送達時間上這么賣力吆喝和明爭暗斗，表面上是展現(xiàn)強大服務(wù)網(wǎng)點的實力，其背后折射出了他們在O2O之路上用“戰(zhàn)術(shù)或動作上的勤奮來掩飾戰(zhàn)略上的懶惰”。

　　記者從“酒快到”上看到，很多負責賣酒兼配送的煙酒行，其酒價并不是特別便宜。如一家名為“博連綜合商店”賣的52度小糊涂仙的價格為179元一瓶，洋河天之藍的價格為398元一瓶，而這兩種酒在很多酒類電商上的價格分別只要120元和298元左右。

　　由此可見，像“酒快到”這樣送酒APP目前雖然整合了大量的酒類銷售商，但在價格上并不能為消費者提供多少實惠。

　　“‘酒快到’上的酒類零售價，除了幾款官網(wǎng)推薦酒是統(tǒng)一價外，其他酒類的定價都是由我們這些加入其網(wǎng)點服務(wù)的商戶自己決定的?！币患银P起路上的便利店的老板透露。

　　另外，有消費者擔憂，由這些煙酒行配送的酒，如果存在真?zhèn)螁栴}，這個后果是由送酒APP背后的酒類電商大佬負責，還是任由消費者去和煙酒行溝通呢?

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　　高端白酒價折腰

　　中秋搶市還得熬

　　舉杯邀明月，不再是茅臺。中秋這個曾讓商家賺到開心的節(jié)日，如今依舊難挽高端白酒市況的慘淡。直線降低的價格，又能否趕在佳節(jié)前，推高端白酒一把呢？

　　趕在中秋前，瀘州老窖近日高調(diào)降價了，全面調(diào)低主打高端產(chǎn)品國窖1573的出廠價，并對市場零售價做出大幅調(diào)整：52度國窖1573經(jīng)典裝市場零售價從1589元一瓶調(diào)整為779元一瓶，團購價調(diào)整為680元一瓶，降幅超過50%。

　　事實上，率先掀起降價潮的是五糧液。早在今年5月，五糧液就宣布52度水晶瓶裝五糧液團購價下調(diào)為659元一瓶，零售指導價下調(diào)為729元一瓶，同時調(diào)整的還有五糧液1618的出廠價、團購價、建議零售價。6月，茅臺則宣布進一步降低代理門檻，以擴充經(jīng)銷商渠道，被業(yè)內(nèi)稱為“暗降”。

　　高端白酒品牌爭奪市場份額意圖明顯，瀘州老窖集團董事長謝明就公開表示：“希望此輪調(diào)整后，瀘州老窖的市場份額能占10%以上?！敝型额檰柺称沸袠I(yè)研究員梁銘宣分析，瀘州老窖降價時機選擇中秋前，也主要是為了把握中秋這一消費旺季。

　　對于經(jīng)銷商來說，“中秋旺季”、“逢節(jié)必漲”的黃金十年，如今只能回首。降價似乎也沒有讓高端白酒重拾人氣。因此，對于即將到來的中秋，不少經(jīng)銷商把希望寄托在了普通消費群體以及中端白酒上。一位徐先生表示：“往年中秋節(jié)都是高端酒賣得好的時間，現(xiàn)在像五糧液、瀘州老窖都有一定降價，應該也可以吸引更多的普通消費者?！贝送猓嘎?，目前酒鬼酒、舍得等品牌200元—300元的中端酒銷量不錯。