■IT江湖

　　互聯(lián)網(wǎng)金融方興未艾，其模式之一的眾籌卻已活躍多年，然而隨著項(xiàng)目跳票、延長(zhǎng)眾籌期限等種種風(fēng)險(xiǎn)的增加，眾籌早已不是當(dāng)初簡(jiǎn)單的一群理想主義者合力改變生活方式的游戲。雖然眾籌類網(wǎng)站即將面臨著行業(yè)洗牌，但也不乏排隊(duì)等候進(jìn)入的團(tuán)隊(duì)。當(dāng)然，有進(jìn)就會(huì)有出，眾籌行業(yè)翹楚的點(diǎn)名時(shí)間此時(shí)卻喊出“告別眾籌”的口號(hào)！

　　說是告別眾籌，其實(shí)也不完全是，這不過是點(diǎn)名時(shí)間的轉(zhuǎn)型之策。智能硬件眾籌項(xiàng)目做得順風(fēng)順?biāo)狞c(diǎn)名時(shí)間要轉(zhuǎn)型做更象電商的“智能硬件首發(fā)預(yù)售平臺(tái)”了，理由很簡(jiǎn)單：對(duì)于智能硬件項(xiàng)目這類回報(bào)型眾籌項(xiàng)目而言，預(yù)售才是未來的發(fā)展方向。

　　從2013年起，各廠商的熱炒讓智能硬件一下子就成為站在風(fēng)口上的豬了，然而隨著WIFI、APP功能硬件如雨后春筍般冒出，各智能硬件最為缺少的是競(jìng)爭(zhēng)的壁壘，功能同質(zhì)化、大數(shù)據(jù)悖論、動(dòng)服務(wù)誤區(qū)……所有的一切都不過是在為消費(fèi)者畫餅充饑罷了。當(dāng)然，隨著這些現(xiàn)象級(jí)的產(chǎn)品被從智能手機(jī)中清除出去，智能硬件也逐漸從“失控”走到“理性”。

　　雖然“理性”了，但智能硬件更多的還是停留在噱頭上，如果按照傳統(tǒng)電商的零售思維，智能硬件在初期就應(yīng)該比拼渠道，開天貓店、京東店等到處給渠道供貨。如果按照互聯(lián)網(wǎng)的流量思維，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)就該投百度競(jìng)價(jià)、買導(dǎo)航位置、群發(fā)郵件和短信等幾個(gè)流量入口布局……結(jié)果統(tǒng)統(tǒng)不是，點(diǎn)名時(shí)間以成功的智能硬件眾籌經(jīng)驗(yàn)來判斷，智能硬件只適合首發(fā)預(yù)售模式。

　　2011年點(diǎn)名時(shí)間開始做全分類眾籌，在26月的時(shí)間里項(xiàng)目數(shù)755個(gè)，平均籌資金額13460元。當(dāng)其在2013年10月轉(zhuǎn)型到智能硬件首發(fā)平臺(tái)后，10個(gè)月平均金額達(dá)到82092元，是過去26月的6倍。以此來對(duì)比了BAT做硬件的邏輯：京東做硬件的邏輯，是借助渠道優(yōu)勢(shì)，從消費(fèi)領(lǐng)域切入。騰訊做硬件的邏輯，是靠微信接入，加入社交基因。BAT們做智能硬件以為有流量和渠道就夠了，但從數(shù)據(jù)上來看，在智能硬件項(xiàng)目數(shù)上，點(diǎn)名時(shí)間是京東眾籌的20倍，是淘寶眾籌的9倍。在硬件項(xiàng)目最高紀(jì)錄上，點(diǎn)名時(shí)間的小K智能插座項(xiàng)目高達(dá)170萬，而京東眾籌是120萬的空氣凈化器，淘寶眾籌是100萬的智能健康秤。從10萬以上的項(xiàng)目數(shù)上，點(diǎn)名時(shí)間有57個(gè)項(xiàng)目，京東眾籌是3個(gè)，淘寶眾籌是9個(gè)。顯然，“大流量、強(qiáng)渠道”對(duì)智能硬件來說，不是衡量成敗的標(biāo)準(zhǔn)。

　　首發(fā)預(yù)售的優(yōu)勢(shì)則在于對(duì)團(tuán)隊(duì)的尊重，哪怕是一個(gè)很微小創(chuàng)新的智能產(chǎn)品，首發(fā)預(yù)售都能給他們“秀”的平臺(tái)，對(duì)于至關(guān)重要的智能硬件產(chǎn)品用戶體驗(yàn)，首發(fā)預(yù)售平臺(tái)可以助團(tuán)隊(duì)更好地把控，這也是傳統(tǒng)電商平臺(tái)很難做好的。同時(shí)，首發(fā)預(yù)售解決了眾籌模式?jīng)]辦法從字面上了解消費(fèi)者是來投資、參與還是預(yù)購的問題。首發(fā)預(yù)購平臺(tái)則充分利用有限的首發(fā)預(yù)購期限，讓渠道商家獲得3—5折的市場(chǎng)價(jià)，讓早期用戶用5—7折搶先體驗(yàn)口碑?dāng)U散，讓所有參與預(yù)購的用戶都變成團(tuán)隊(duì)的粉絲，從而讓這一智能硬件項(xiàng)目獲得成功。

　　首發(fā)預(yù)購平臺(tái)不能只想著賺創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的錢，要做的是把資源共享給合作伙伴，在產(chǎn)品正式上市之前，用首發(fā)預(yù)購這一“全民參與”的平臺(tái)來讓供應(yīng)鏈、渠道、用戶打開“三方共贏”的局面。