“現(xiàn)在的‘自駕族’更鐘愛(ài)中短途旅游線路，更青睞高自由度、高私密性、高品質(zhì)的出游方式，更愿意選擇高品質(zhì)住宿及行程安排。因此，從去年下半年開(kāi)始，途牛再發(fā)動(dòng)過(guò)億資源，目標(biāo)是再造一個(gè)‘市場(chǎng)第一’”

　　隨著大眾消費(fèi)日益提升，私家車(chē)已經(jīng)成為很多家庭的標(biāo)配。私家車(chē)的普及催熱了極具潛力的自駕游市場(chǎng)，在線旅游電商紛紛將目光投向這片“藍(lán)海”。

　　在特賣(mài)市場(chǎng)玩得風(fēng)生水起的途牛，2012年就開(kāi)始了自駕游市場(chǎng)的布局和“發(fā)酵”，目前已經(jīng)完成了全國(guó)“地面作戰(zhàn)部隊(duì)”的鋪設(shè)和產(chǎn)品升級(jí)，正在向著又一個(gè)“第一”的目標(biāo)猛砸資源。

　　途牛旅游網(wǎng)CEO于敦德在接受媒體采訪時(shí)表示，“現(xiàn)在的‘自駕族’更鐘愛(ài)中短途旅游線路，更青睞高自由度、高私密性、高品質(zhì)的出游方式，更愿意選擇高品質(zhì)住宿及行程安排。因此，從去年下半年開(kāi)始，途牛再發(fā)動(dòng)過(guò)億資源，目標(biāo)是再造一個(gè)‘市場(chǎng)第一’”。

　　做完跟團(tuán)做自駕

　　艾瑞等第三方數(shù)據(jù)顯示，和酒店、機(jī)票等單產(chǎn)品相比，增速遙遙領(lǐng)先的休閑旅游已然成為大眾游客的日常消費(fèi)品，而周邊游的增長(zhǎng)，則更是大眾游客將出游“轉(zhuǎn)化”為日常消費(fèi)的數(shù)據(jù)標(biāo)桿。

　　途牛旅游網(wǎng)監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)顯示，2013年，通過(guò)途牛預(yù)訂周邊游（含跟團(tuán)和自駕）的出游人次超70萬(wàn)，其中跟團(tuán)游已占據(jù)在線旅游市場(chǎng)絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。

　　上市后的途牛已不再滿足于“跟團(tuán)第一”的成績(jī)了。據(jù)敦德介紹，途牛提出的大周邊的概念初見(jiàn)雛形?！皟H2013年，途牛就擁有了百萬(wàn)級(jí)周邊跟團(tuán)客戶。隨著更多的客戶擁有越來(lái)越豐富的出游經(jīng)驗(yàn)、越來(lái)越成熟的出游觀念，相信部分之前選擇跟團(tuán)游的客戶，會(huì)在不同目的地的出游計(jì)劃中選擇更豐富的出游方式。途牛的周邊游涵蓋了跟團(tuán)、自助、自駕、門(mén)票、酒店等多種類(lèi)型的產(chǎn)品，能夠滿足不同需求用戶的更多碎片化需求。而對(duì)于中短途家庭游來(lái)說(shuō)，針對(duì)成熟的目的地，自駕游將成為擁有私家車(chē)的家庭出游的首選?！?/p>

　　不僅如此，于敦德對(duì)老用戶在途牛多類(lèi)型產(chǎn)品間的需求轉(zhuǎn)化和新用戶的增加也很有信心：“通過(guò)對(duì)市場(chǎng)的分析，我們?cè)?012年看到自駕游市場(chǎng)的潛力，2014年開(kāi)始發(fā)力自駕游。首先是自駕和無(wú)線的結(jié)合，可隨時(shí)預(yù)訂的‘途牛旅游’APP客戶端與自主性極高的自駕游有著極高的天然契合性；其次，途牛自駕的發(fā)力不僅僅體現(xiàn)在產(chǎn)品的豐富度、出發(fā)地的拓展上，我們更希望能夠創(chuàng)造出更新的、更能夠適應(yīng)消費(fèi)者需求的新自駕產(chǎn)品，再創(chuàng)一個(gè)‘市場(chǎng)第一’?！?/p>

　　搶灘休閑市場(chǎng)

　　據(jù)途牛旅游網(wǎng)自駕游業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人介紹，從2013年下半年起，途牛自駕從華東區(qū)域向外拓展，目前已經(jīng)完成了華東、華南、西南、華北、華中的全線布局。2014年上半年，自駕產(chǎn)品整體出游人數(shù)已達(dá)去年的3倍左右。

　　如此高速的增長(zhǎng)，還得益于點(diǎn)上的強(qiáng)勢(shì)出擊。華東“揚(yáng)州自駕2日游宿香格里拉”產(chǎn)品、華南的“深圳西沖沙灘楊梅坑自駕2日游”等明星產(chǎn)品助陣，使“高品質(zhì)、多選擇”成為了途牛自駕產(chǎn)品在消費(fèi)者口碑中的產(chǎn)品“標(biāo)簽”。同時(shí)，定期的大型自駕活動(dòng)使途牛自駕有了大型“車(chē)友俱樂(lè)部”的“第二身份”。

　　“途牛自駕開(kāi)了落地自駕活動(dòng)產(chǎn)品的先河，也使客人在參與自駕活動(dòng)中真正體會(huì)到了更多的自駕樂(lè)趣并進(jìn)行互動(dòng)分享?！蓖九Ｗ择{游業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人補(bǔ)充道。

　　值得關(guān)注的是，途牛在“休閑旅游”的概念上又開(kāi)始了新玩法。于敦德表示，“途牛自駕不僅僅是酒店加景區(qū)門(mén)票，我們的目標(biāo)是，客戶只要有私家車(chē)，除了交通，其他的吃、住、玩，我們來(lái)為你度身打造?？腿俗择{游也和跟團(tuán)一樣，無(wú)后顧之憂”。

　　這樣的產(chǎn)品已經(jīng)上線，最大張旗鼓的就是“老于推薦”產(chǎn)品。7月8日上線售賣(mài)的首款CEO產(chǎn)品“千島湖自駕2日游”一經(jīng)推出，預(yù)訂就超乎想象地火爆。

　　途牛自駕游業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人表示，“從8月開(kāi)始，途牛自駕將推出‘一元體驗(yàn)’活動(dòng)，花1塊錢(qián)就可以住五星級(jí)酒店，玩優(yōu)質(zhì)景點(diǎn)，還有更多的產(chǎn)品配套。我們這個(gè)活動(dòng)，將為用戶提供數(shù)百款優(yōu)質(zhì)自駕產(chǎn)品的體驗(yàn)名額，讓用戶體驗(yàn)與眾不同的自駕產(chǎn)品?！?/p>