作為消毒柜的發(fā)明創(chuàng)造者，廣東康寶電器股份有限公司（以下簡稱康寶公司）自1988年成立26年以來都保持著銷售量領(lǐng)先的地位，然而，這樣一家知名家電企業(yè)也會有遇到挫折的時候，傳統(tǒng)地面的營銷手段使得公司收效甚微，眼見競爭對手業(yè)績的逐漸增長，讓該公司銷售部總經(jīng)理黃正祥感到彷徨、無助。

　　如今，康寶公司不僅保持了行業(yè)排頭兵的領(lǐng)航位置，銷售業(yè)績更是一路狂飆。2013年，公司線上銷售額突破了3億元，相比2012年增長了110%，黃正祥是如何克服困難的？

　　火燒眉毛：電商轉(zhuǎn)型之路并不風(fēng)順

　　盡管康寶公司的主要業(yè)務(wù)來自國美、蘇寧等大型家電賣場、專賣店和超市等，但是通過電視、報紙等媒體的投入需求越來越大，收效越來越小，眼看競爭對手業(yè)績呈上升趨勢增長，黃正祥從公司投入產(chǎn)出比的數(shù)據(jù)分析中得出一個結(jié)論，那就是尋求新的拓展渠道。

　　黃正祥雖然對網(wǎng)絡(luò)不熟悉，但擁有遠(yuǎn)大胸懷的他看到了互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢，他發(fā)現(xiàn)網(wǎng)上購物的人越來越多，同時，也讓他深刻意識到互聯(lián)網(wǎng)的重要性，2010年，公司走上了電子商務(wù)之路。

　　隨后，在京東商城、淘寶天貓、蘇寧易購、國美在線、1號店、易迅等大型網(wǎng)站都全部入駐，康寶公司也有屬于自己的網(wǎng)站，但只是處于“作為產(chǎn)品展示和企業(yè)簡介的一個窗口”的狀態(tài)，“當(dāng)時我們并沒有維護(hù)網(wǎng)站的意識，網(wǎng)上業(yè)績增長速度很慢，只是看著那些小數(shù)據(jù)就已經(jīng)感到萬分的著急！”此時，黃正祥臉上難掩悔不當(dāng)初的心情。

　　黃正祥表示，沒有專業(yè)人員的指導(dǎo)，光靠公司幾個內(nèi)勤人員進(jìn)行摸索肯定是不夠的。于是從那時候起，他不斷尋找學(xué)習(xí)的機(jī)會。2013年6月，黃正祥走進(jìn)了單仁資訊第146屆《實(shí)戰(zhàn)全網(wǎng)營銷—網(wǎng)絡(luò)快速贏利系統(tǒng)》的課堂，從此開始了他的知識之旅。

　　網(wǎng)絡(luò)營銷成強(qiáng)大后盾，年銷售額突破3億元

　　回到公司后，黃正祥快速實(shí)施網(wǎng)絡(luò)營銷計劃，他一邊理清自己的思路，一邊按照老師在課堂上所講的知識明確公司的定位，在單仁資訊牛商網(wǎng)的指導(dǎo)下重新對網(wǎng)站進(jìn)行改版，新建了招商加盟網(wǎng)，還做了搜索引擎優(yōu)化、付費(fèi)推廣、免費(fèi)推廣等操作，同時，著手成立了10多個人的網(wǎng)絡(luò)推廣部，專門負(fù)責(zé)百度百科、360問答、論壇、付費(fèi)競價等工作。

　　成功總是屬于用心付出的人。通過這一系統(tǒng)的執(zhí)行，不僅讓公司的網(wǎng)站流量得到了顯著的提升，也讓公司整體銷售業(yè)績不停的上升，黃正祥笑著說：“以前我們每個月的網(wǎng)上訂單只有十幾個，銷量也就只有幾十萬元，現(xiàn)在每個月可以接到70-80家的加盟合作意向，成功率達(dá)30%，2013年我們整體的網(wǎng)上銷售額突破了3億元?！?/p>

　　看到這些令人歡喜的業(yè)績，黃正祥笑不攏嘴，他還向記者透露，公司接到的最大一筆訂單是3000萬元，是一筆來自國內(nèi)某著名房企的8000多套廚房電器配套采購的訂單。網(wǎng)絡(luò)營銷為公司節(jié)省了大量的成本費(fèi)用，換來了許多加盟商和訂單量，這讓黃正祥感受到了網(wǎng)絡(luò)營銷的強(qiáng)大力量。

　　2014年，將會是康寶公司發(fā)展騰飛的一年，黃正祥和他的團(tuán)隊將會向著5億元的線上銷售業(yè)績目標(biāo)邁進(jìn)，同時還將康寶打造成為中國健康電器網(wǎng)上第一品牌！

　　“沒有哪個人比企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)更了解自己的企業(yè)，更能明確企業(yè)未來的發(fā)展方向及市場定位?！边@是黃正祥在上完課后印象最深刻的一句話。2014年4月，在第五屆中國電子商務(wù)十大牛商評選活動中，黃正祥獲得 “十大牛商”榮譽(yù)稱號。

　　未來的時代是網(wǎng)絡(luò)的時代，企業(yè)要想在未來發(fā)展中贏得市場就必須重視網(wǎng)絡(luò)營銷，利用網(wǎng)絡(luò)這個平臺，把網(wǎng)絡(luò)營銷做好，讓網(wǎng)絡(luò)營銷帶領(lǐng)企業(yè)飛向另一個最高處！