“誰(shuí)能阻止或延緩肝纖維化的發(fā)生，誰(shuí)就將治愈大多數(shù)慢性肝病?！边@是國(guó)際肝病學(xué)術(shù)權(quán)威Hans Popper教授的著名論斷?，F(xiàn)在，這句話被寫在了海斯凱爾每個(gè)員工的名片上。

　　在我國(guó)，乙肝病毒攜帶者為1.2億人，丙肝病毒攜帶者超過(guò)5000萬(wàn)。此外，每年罹患酒精肝和脂肪肝的患者亦不斷增多。

　　肝纖維化是各類慢性肝臟疾病發(fā)展到肝硬化、肝癌的必經(jīng)環(huán)節(jié)。包括肝炎、脂肪肝、酒精肝等在內(nèi)的大部分肝病都可能導(dǎo)致肝纖維化，如果不及時(shí)發(fā)現(xiàn)并有效治療，就很可能進(jìn)一步發(fā)展為肝硬化乃至肝癌。

　　但是，由于那不易察覺(jué)的疼痛，人們往往都忽視了肝臟的健康，一旦發(fā)現(xiàn)罹患肝病，病情卻已發(fā)展到較嚴(yán)重的程度。

　　技術(shù)：從跟蹤到超越

　　影像引導(dǎo)無(wú)創(chuàng)肝纖維化檢測(cè)儀，利用超聲波定位以及低頻剪切波技術(shù)，能無(wú)創(chuàng)檢測(cè)出早期的肝臟病變。避免了傳統(tǒng)的檢測(cè)手段所需要的肝穿刺手術(shù)，提高了檢查準(zhǔn)確度，節(jié)省了時(shí)間，并且不存在術(shù)后并發(fā)癥的風(fēng)險(xiǎn)。

　　就讀于清華大學(xué)自動(dòng)化系生命醫(yī)學(xué)工程專業(yè)的邵金華，在一篇學(xué)術(shù)文章看到了“瞬時(shí)彈性成像”理論，也就是用低頻剪切波來(lái)檢測(cè)肝臟硬度，以便盡早發(fā)現(xiàn)肝臟病癥。

　　這使邵金華獲得了靈感，博士生畢業(yè)后，邵金華拉上同宿舍的段后利和孫錦，開始了他們的技術(shù)攻關(guān)。

　　而這一方法，當(dāng)時(shí)全球只有法國(guó)愛(ài)科森公司成功進(jìn)行了應(yīng)用，量產(chǎn)了無(wú)創(chuàng)肝纖維化檢測(cè)儀。區(qū)別于法國(guó)愛(ài)科森公司的產(chǎn)品，邵金華三人研發(fā)的檢測(cè)儀具備了影像引導(dǎo)（使用超聲波技術(shù)）功能。也就是可以先通過(guò)影像引導(dǎo)定位肝臟具體部位，再利用低頻剪切波技術(shù)進(jìn)行無(wú)創(chuàng)肝纖維化檢測(cè)。相比法國(guó)公司的產(chǎn)品有了進(jìn)一步的提升。

　　為了更好地將產(chǎn)品推向市場(chǎng)，三位年輕人成立了海斯凱爾公司。而公司的這第一款產(chǎn)品就引起了愛(ài)科森的關(guān)注，并向海斯凱爾的三位創(chuàng)業(yè)者發(fā)出了豐厚的收購(gòu)邀請(qǐng)。

　　“毫無(wú)疑問(wèn)，我們拒絕了他們的收購(gòu)?！焙Ｋ箘P爾的副總裁、技術(shù)總監(jiān)孫錦博士說(shuō)，“我們要堅(jiān)持生產(chǎn)具有完全自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的肝臟檢測(cè)設(shè)備?！?/p>

　　隨后，公司研發(fā)的檢測(cè)儀在北京地壇醫(yī)院、中日友好醫(yī)院等進(jìn)行了臨床試驗(yàn)；2012年5月拿到國(guó)家食品藥品監(jiān)督管理局頒布的醫(yī)療器械注冊(cè)證；去年8月儀器實(shí)現(xiàn)量產(chǎn)，目前已在全國(guó)近百家三甲醫(yī)院投入使用。

　　團(tuán)隊(duì)：從實(shí)驗(yàn)室到辦公室

　　海斯凱爾的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)希望他們的產(chǎn)業(yè)化實(shí)踐，能夠做成一件造福千萬(wàn)人的大事。但當(dāng)他們從實(shí)驗(yàn)室走入辦公室，管理企業(yè)的統(tǒng)籌規(guī)劃、事無(wú)巨細(xì)，似乎有些讓這些年輕人找不到方向。

　　創(chuàng)業(yè)對(duì)于這3位博士而言，除了實(shí)現(xiàn)人生理想之外，更像是一系列的培訓(xùn)課。具有工科背景的3位創(chuàng)業(yè)者意識(shí)到，是時(shí)候大補(bǔ)企業(yè)管理、營(yíng)銷、宣傳等課程了。

　　在海斯凱爾的創(chuàng)業(yè)看來(lái)，清華科技園更像是他們離開清華大學(xué)之后，邁進(jìn)的另一所學(xué)校。在這所特殊的“學(xué)?！?，不僅能夠找到政府資源、金融支持，更能讓他們學(xué)到急需的企業(yè)管理技能。孫錦認(rèn)為，作為企業(yè)管理的初學(xué)者，能夠把“家”安在清華科技園，是幸運(yùn)的，并為此感到自豪。

　　“我們的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目入選了清華科技園梅萌教授和清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院推出的創(chuàng)業(yè)行系列課程，其中不少案例對(duì)我們啟發(fā)很大。”孫錦說(shuō)，最簡(jiǎn)單的例子就是他更加清楚該如何向客戶介紹自己。之前，孫錦在向外界介紹自己的技術(shù)時(shí)，總會(huì)告訴對(duì)方自己的技術(shù)有多么先進(jìn)，但是這些信息并非完全都是客戶想要的。

　　“其實(shí)，我們的思維往往都局限在做技術(shù)介紹。后來(lái)，我明白了，我們的技術(shù)是有優(yōu)勢(shì)，而且這也是我們的根本，但這并非直接與用戶相關(guān)。”因此，孫錦現(xiàn)在若再向客戶介紹時(shí)，一定會(huì)選擇客戶能夠聽懂的語(yǔ)言，“不同的聽眾，要使用不同的語(yǔ)言”。

　　在創(chuàng)業(yè)行課程答辯的第二天，海斯凱爾拿到了公司的注冊(cè)證，這更增強(qiáng)了3位創(chuàng)業(yè)者的信心。隨后，在市場(chǎng)上摸爬滾打的幾年，孫錦也有了很多自己的體會(huì)。

　　“學(xué)會(huì)多聽多看”就是他的收獲之一?！笆紫?，多聽就是做決策之前要去多聽聽別人的看法，比如一些長(zhǎng)者，一些專家，多聽聽他們的建議。多看就是你要腳踏實(shí)地地去市場(chǎng)前線，或者是客戶那里看看，這樣有利于你做出一個(gè)理性的決策?！?/p>

　　 視野：從小企業(yè)到全行業(yè)

　　在海斯凱爾位于清華科技園創(chuàng)業(yè)大廈的辦公區(qū)，進(jìn)門右手側(cè)就是一間會(huì)議室。這個(gè)10平方米的會(huì)議室并不起眼，如果坐滿人可能還會(huì)稍顯擁擠，但對(duì)于海斯凱爾的創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，正是在這間會(huì)議室中，他們做出了許多重要的決定，也從他們的“前輩”那里得到了很大啟發(fā)，學(xué)到了很多東西。

　　2013年初，大家在閑聊的時(shí)候，有人提到海斯凱爾要做行業(yè)翹楚。

　　“我記得很清楚，當(dāng)時(shí)就是在這間會(huì)議室，聽到這個(gè)目標(biāo)，我的第一感覺(jué)就是‘怎么可能’？”孫錦回憶說(shuō)，我們要做什么樣的企業(yè)？這時(shí)他開始從另外一個(gè)角度思考這個(gè)問(wèn)題。

　　競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是上市公司、行業(yè)的龍頭，而當(dāng)時(shí)的海斯凱爾沒(méi)經(jīng)驗(yàn)沒(méi)品牌，拿什么挑戰(zhàn)人家，孫錦心里沒(méi)底。海斯凱爾的管理層也充滿擔(dān)憂。

　　“但我們決定要放手一搏?！睂O錦說(shuō)，2013年，海斯凱爾在入市的第一年就按照成為行業(yè)龍頭的目標(biāo)配置資源、制定市場(chǎng)策略，并且?jiàn)^力打拼。

　　“去年，我們的產(chǎn)品已經(jīng)在全國(guó)近百家三甲醫(yī)院投入使用，在市場(chǎng)上占據(jù)了一席之地?！痹诒硎龀煽?jī)的時(shí)候?qū)O錦顯得很謹(jǐn)慎，但他現(xiàn)在肯定，當(dāng)初的宏偉目標(biāo)確實(shí)定對(duì)了，“因?yàn)槿绻唤o自己設(shè)這樣的目標(biāo)，你是永遠(yuǎn)不可能實(shí)現(xiàn)它。”

　　現(xiàn)在，海斯凱爾的每臺(tái)產(chǎn)品的價(jià)格在180萬(wàn)元左右，比國(guó)外同類產(chǎn)品低廉20萬(wàn)?？粗袌?chǎng)一步步打開，三位年輕的創(chuàng)業(yè)者，已經(jīng)在拓寬技術(shù)路線，計(jì)劃將檢測(cè)儀應(yīng)用于甲狀腺、乳腺等其他器官的診斷。