□本報記者 趙若言

　　7月27日，雖然隔著電話，但四川科芯照明股份有限公司總經(jīng)辦主任林輝那抑制不住的興奮還是極具感染力?！皠倓偳枚ㄒ还P大單！”

　　5月，抱著試一試的態(tài)度，林輝帶著LED光源專利產(chǎn)品，在四川博覽事務局的組織下參加第十七屆中國（重慶）國際投資暨全球采購會（以下簡稱“渝洽會”），結果收到出乎意料的“大禮包”，“還有好幾個單子也在跟進?！?/p>

　　作為“川貨全國行”和“萬企出國門”系列活動的組成部分，5月-7月，四川博覽事務局帶領川企川貨走出去，在重慶、西安、西寧、哈爾濱和蘭州征戰(zhàn)各大展會。四川拿出了“秘密武器”——首次整體打造四川精品館。

　　A

　　精品館里裝些啥？除了“老兩樣”，還有“高大上”

　　“有了秘密武器，就不怕打不了勝仗。”四川博覽事務局展覽事務處處長唐春說的秘密武器，就是四川精品館。“要突出精品二字，優(yōu)中選優(yōu)，展示四川最高大上的產(chǎn)品。”

　　“把精品川貨打了個包，走哪兒帶哪兒，連擺放的位置都一模一樣?！睂ｉT負責5場展會現(xiàn)場布置工作的四川博覽事務局工作人員說。

　　四川精品館里到底裝了些啥？

　　四川精品館以“四川造 讓生活更美好”為主題，占位180平方米，展示43家川企的近百種產(chǎn)品。

　　哪些川貨能入館，可是有講究的。

　　圍繞我省“7+3”優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)，展品限定在電子信息、生物制藥、川茶川酒、民間工藝品4個領域?！凹饶芡怀龈咝录夹g產(chǎn)業(yè)，也涵蓋了傳統(tǒng)特色產(chǎn)業(yè)。”四川博覽事務局相關負責人介紹。

　　立足這4個領域，優(yōu)中選優(yōu)，入館企業(yè)名單出爐——43家企業(yè)中，電子信息、生物制藥類“高大上”的企業(yè)占到了近一半。長虹展出了最新“CHiQ”系列智能家用電器，包括國內首款三網(wǎng)融合電視、全球首款人體狀態(tài)感知空調，以及采用世界領先“云圖像識別”技術的智能冰箱。華神集團展出了被譽為“生物導彈”的國家一類新藥、全球首個用于原發(fā)性肝細胞肝癌治療的藥物利卡汀。還有四川效率源信息安全技術有限公司的數(shù)據(jù)恢復系統(tǒng)，宜賓環(huán)球集團的半導體可調諧激光器等光電產(chǎn)品，北新集團的環(huán)保新材料集成房屋……

　　打造四川精品館的意義何在？“以前川企川貨難得走出去，就算出去了，也是小打小鬧?！彼拇ú┯[事務局相關工作人員說，外省人對四川有印象的，無外乎就是川酒川茶，這也是每年出去參展的“老兩樣”?！昂苌倏匆娪心膫€省份是組團亮相的，四川精品館特別扯眼球，來參觀的人絡繹不絕?！彼拇ㄊ∫速e市環(huán)球集團有限公司相關負責人周悅感嘆，以前大多是論堆堆賣貨，東邊擺一個瓜、西邊放一個果，雜亂無序；現(xiàn)在有了統(tǒng)一的規(guī)格，只需對號入座即可。

　　B

　　精品館體現(xiàn)什么新機制？專業(yè)辦會，提高靶向瞄準度

　　參加展會，企業(yè)關心實效?！芭梢粋€人去蘭州待上5-6天，往返機票、吃飯住宿，沒有幾千塊錢拿不下來。”四川南充六合(集團)有限責任公司總經(jīng)理任立榮給記者算了一筆賬。

　　如何提高展會效果？“政府推動、企業(yè)主體、商協(xié)會承辦”的新機制發(fā)揮了作用。政府承擔了企業(yè)的參展費，同時購買商協(xié)會服務，憑借商協(xié)會的行業(yè)號召力和市場把控力，提高參展的靶向瞄準度。

　　負責組織企業(yè)參展哈爾濱中國-俄羅斯博覽會（以下簡稱“中俄博覽會”）的四川省市場營銷協(xié)會一口氣召集了10多家綠色食品企業(yè)?！吧虆f(xié)會能提供專業(yè)化服務，讓企業(yè)以最低的成本走上市場前臺?！彼拇ㄥ锤跏称饭矩撠熑藦埱迤降莱隽肆νι虆f(xié)會的原因。

　　專業(yè)人做專業(yè)事。四川省市場營銷協(xié)會工作人員李宇提前去哈爾濱調研了好幾次，“一定要了解清楚那邊的市場需要什么，再組織適合的企業(yè)去參展?！?/p>

　　手握3張鞋企入館券的四川省鞋業(yè)協(xié)會秘書長賈燕茹，也在定位上頗下了一番功夫?！霸谶M行了綜合市場考察之后，進入四川精品館的川鞋，一定要突出原創(chuàng)，打破川鞋做貼牌代工的印象，打響品牌。”最終，她選擇了“不是最大最有名的，但各具特色。”

　　精準定位，實現(xiàn)的是靶向瞄準：在蘭州舉行的第二十屆中國蘭州投資貿(mào)易洽談會（以下簡稱“蘭洽會”）上，四川精品館里的女鞋剛一上架展出，就吸引了旁邊烏茲別克斯坦展位美女的注意，“簡直愛不釋手?！彼拇飞行瑯I(yè)有限公司負責人李小剛說，溝通還在繼續(xù)，“烏茲別克斯坦美女還想成為我們的經(jīng)銷商呢?！?/p>

　　C

　　除了訂單還收獲啥？觀念有突破，展會要提升專業(yè)性

　　從西南到西北再到東北，走出一個弓形足跡，川企斬獲了什么？

　　首先是經(jīng)貿(mào)成果。光在渝洽會，川企就簽下投資與經(jīng)貿(mào)合作協(xié)議93個，涉及金額728.68億元，貿(mào)易成交2.23億元。

　　開辟了新的市場。四川天源油橄欖公司首次參加中俄博覽會，公司負責人李潔亮出初戰(zhàn)成績單：與俄羅斯客商達成年出口400萬美元橄欖油的意向協(xié)議。四川宕府王食品公司的“飯菜香”調味品也在東北三省省會城市找到了經(jīng)銷商，年均銷售收入預計500萬元。

　　意識也在轉變?！耙郧俺鋈ヒ惶?，總覺得簽單是最重要的?！睆V元億明生物科技有限公司負責人蹇奇先說，現(xiàn)在不這么想了?！澳苡袡C會展示產(chǎn)品，擴大影響力，同樣重要?！?/p>

　　此行走過的重慶、西安、西寧、蘭州等城市，都分布在絲綢之路經(jīng)濟帶和長江經(jīng)濟帶上，“搶抓國家戰(zhàn)略的機遇”，四川博覽事務局相關負責人認為意義深遠。

　　作為操盤手，四川博覽事務局也不斷看出更多門道。每次參展回來，工作人員都有一項工作要完成——認真總結每一場展會。此行歸來，想法更加堅定了，“普通老百姓未必對‘高大上’感興趣，要把專業(yè)采購商與普通觀眾分開，提升展會專業(yè)性。”

　　今年的西博會將有突破——首次分兩段舉辦，第一段以工業(yè)為主，第二段以消費為主，“把專業(yè)觀眾與普通觀眾分開、專業(yè)展示與大眾消費分開，達到更佳的展覽展示效果?！彼拇ú┯[事務局相關負責人說。