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賣日用品和生鮮可拉回頭客

  • 發(fā)布時(shí)間：2014-08-05 04:29:38  來(lái)源：解放日?qǐng)?bào)  作者：任翀  責(zé)任編輯：羅伯特

　　本報(bào)訊（記者任翀）6月18日的電商大戰(zhàn)落幕不久，新一輪營(yíng)銷高峰又在8月揭幕，這一次唱主角的是日用品和生鮮。

　　蘇寧易購(gòu)昨天宣布啟動(dòng)長(zhǎng)達(dá)100天的營(yíng)銷活動(dòng)，且毫不諱言要“價(jià)格轟炸”。雖然此次營(yíng)銷活動(dòng)不乏電視機(jī)、平板電腦、智能手機(jī)等電商“價(jià)格戰(zhàn)”的熱門產(chǎn)品，但唱主角的卻是日用品。蘇寧超市頻道準(zhǔn)備了3000萬(wàn)卷紙品 “買一送一”、5000萬(wàn)包衛(wèi)生巾“滿額立減”、奶粉和日用化妝品類的折扣力度也很大。剛獲得1億美元B輪融資的中糧我買網(wǎng)則宣布，8月店慶營(yíng)銷主推生鮮食品，包括高端牛奶、牛肉、海鮮、果汁、葡萄酒、飲用水等。

　　均價(jià)只有幾十元甚至十幾元的日用品和生鮮市場(chǎng)，為何會(huì)成為電商爭(zhēng)奪的對(duì)象？蘇寧云商運(yùn)營(yíng)總部執(zhí)行副總裁李斌解釋，電商要培養(yǎng)固定的消費(fèi)群體，必須提供 “省錢”、“省時(shí)”、“省心”的產(chǎn)品和服務(wù)。從這點(diǎn)看，日用品和生鮮食品無(wú)疑是最好的選擇：一來(lái)市場(chǎng)接受面廣，幾乎人人要用；二來(lái)此類產(chǎn)品消費(fèi)頻率高，消費(fèi)者一旦認(rèn)準(zhǔn)某個(gè)電商品牌，成為回頭客的幾率也大大提高。

　　商業(yè)專家達(dá)宇指出，日用品和食品屬于快速消費(fèi)類產(chǎn)品，電商往往要求消費(fèi)者一買就是數(shù)十卷紙品、數(shù)大瓶沐浴用品，否則不能享受優(yōu)惠價(jià)格。這就意味著消費(fèi)者買了這家電商的產(chǎn)品后，一年內(nèi)不太會(huì)買第二家的電商的產(chǎn)品。

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