從去年下半年以來，國內(nèi)箱包企業(yè)開始走多元化發(fā)展之路。產(chǎn)品多樣化、營銷渠道多元化，不僅僅擴(kuò)展了箱包企業(yè)的盈利空間，而且避免了箱包行業(yè)的同質(zhì)化競爭，實(shí)現(xiàn)了行業(yè)的差異化發(fā)展。

　　產(chǎn)品多樣化

　　據(jù)浙江省瑞安市箱包行業(yè)協(xié)會介紹，去年下半年以來，瑞安新增加的97條膠鞋生產(chǎn)流水線中，有相當(dāng)一部分來自瑞安的箱包企業(yè)。他們在生產(chǎn)箱包的同時，另增加了膠鞋生產(chǎn)流水線，同時涉及兩個產(chǎn)業(yè)。有些箱包企業(yè)是成立子公司來生產(chǎn)膠鞋，而一些較小的企業(yè)則與親戚、朋友合作，一起生產(chǎn)膠鞋。

　　華獅箱包公司相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，該公司的箱包產(chǎn)品七成出口，三成內(nèi)銷，一直發(fā)展得很平穩(wěn)。雖然發(fā)展平穩(wěn)，但受國際多種因素影響，加上國內(nèi)生產(chǎn)成本增加，華獅箱包利潤降低，開始考慮以轉(zhuǎn)型來拉動發(fā)展。去年底，“華獅”投資600萬元，引進(jìn)了2條膠鞋生產(chǎn)流水線，準(zhǔn)備生產(chǎn)中高檔膠鞋?，F(xiàn)在，膠鞋生產(chǎn)工人有500多名，2條生產(chǎn)流水線每月能產(chǎn)24萬雙膠鞋。記者了解到，該企業(yè)今年年初才正式開工生產(chǎn)膠鞋，比其他企業(yè)晚了幾個月，但目前該企業(yè)膠鞋的生產(chǎn)情況還是很不錯的。

　　為了走出多元化的發(fā)展路，一些規(guī)模較小的箱包企業(yè)也開始涉足膠鞋生產(chǎn)。記者了解到，與大企業(yè)不同的是，較小的企業(yè)多是聯(lián)合親戚或朋友一起轉(zhuǎn)型。一位膠鞋企業(yè)的負(fù)責(zé)人表示，許多小型的箱包企業(yè)，花幾十萬元購進(jìn)膠鞋生產(chǎn)流水線來生產(chǎn)膠鞋，這些箱包企業(yè)與懂得生產(chǎn)膠鞋的人合作，在自己的箱包廠里生產(chǎn)膠鞋，有些箱包企業(yè)的膠鞋生產(chǎn)情況還錯，一天能產(chǎn)上千雙膠鞋?！敖?，箱包企業(yè)的訂單有所減少，箱包行業(yè)缺乏知名品牌、用地難、勞動力成本的上升等壓縮了箱包行業(yè)的利潤空間。為了提高企業(yè)收益，箱包企業(yè)開始生產(chǎn)多樣性產(chǎn)品?！睂幉ㄊ幸患蚁浒隹谄髽I(yè)的負(fù)責(zé)人表示。“之所以選擇生產(chǎn)膠鞋，主要是受到區(qū)域化的影響?！比A獅箱包負(fù)責(zé)人表示，在溫州市仙降鎮(zhèn)不管是原材料還是員工，甚至供銷商都是現(xiàn)成的，完善的產(chǎn)業(yè)鏈促進(jìn)了該公司向這方面發(fā)展。此外，一家規(guī)模較小的箱包企業(yè)負(fù)責(zé)人也表示，膠鞋行業(yè)在仙降鎮(zhèn)有一定發(fā)展歷史，而制作工藝也較為簡單，所以，讓企業(yè)轉(zhuǎn)型變得更為容易。

　　營銷渠道多樣化

　　不僅僅是生產(chǎn)的產(chǎn)品呈現(xiàn)出多樣化的特點(diǎn)，箱包企業(yè)的營銷渠道也不再只依靠傳統(tǒng)渠道。據(jù)了解，傳統(tǒng)的渠道主要是大批發(fā)的大流通渠道。事實(shí)證明，這種渠道在箱包企業(yè)早期確實(shí)能起到一些積極的作用，但是隨著時間的推移，這種渠道漸漸落后了，甚至成為制約箱包企業(yè)進(jìn)一步發(fā)展的障礙。

　　業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，在這種情況下，箱包企業(yè)應(yīng)該走復(fù)合渠道路線，多種渠道并舉。目前，已經(jīng)有一些箱包企業(yè)采用代理渠道模式、扁平化渠道模式(連鎖經(jīng)營)、電子商務(wù)渠道模式等營銷方式將產(chǎn)品呈現(xiàn)在消費(fèi)者的面前。

　　本版撰文/本報(bào)記者劉葉琳