樓市遇冷之下有開發(fā)商稱出現(xiàn)降價可退款，上一次現(xiàn)身是2008年

　　樓市遇冷，曾在2008年時出現(xiàn)的“無理由退房”，沉寂多年后，重磅回歸。7月30日中午，珠江地產(chǎn)旗下、位于廣州市海珠區(qū)南洲地王旁的珠江羅馬家園率先舉起“無理由退房”大旗。這是廣州今年以來，首個承諾無理由退房的樓盤。業(yè)內(nèi)人士表示，此舉是開發(fā)商評估了風(fēng)險與利益之后進(jìn)行的營銷行為，不會引發(fā)業(yè)界跟風(fēng)，但某種程度上能打消消費者的觀望情緒，讓購房者吃下“定心丸”，達(dá)成短期內(nèi)客戶快速成交，回籠資金的目的。

　　 商家：“無理由退房”限退10套

　　羅馬家園現(xiàn)在售龍禧組團(tuán)，主推215-240平方米的大戶型單位，南望珠江北瞰海珠湖，自去年5月發(fā)售以來已經(jīng)銷售近10億元，成為海珠區(qū)標(biāo)志性豪宅之一。距該項目不遠(yuǎn)，是越秀地產(chǎn)去年5月拍出的高達(dá)3.5萬元/平方米的南洲路地王，今年7月中規(guī)劃已獲批，擬建臨江豪宅。

　　7月31日，羅馬家園銷售中心工作人員在接受記者采訪時表示所謂“無理由退房”，即從活動起之日至明年5月31日，買家在網(wǎng)簽之前，凡是出現(xiàn)降價或業(yè)主有其他不滿，均可以無條件全額退房。

　　據(jù)銷售人員透露，此次羅馬家園的“無理由退房”僅針對龍禧組團(tuán)，目前就是為了打消消費者觀望情緒，給購房者信心和保障，把購房風(fēng)險降到最低。除此之外，羅馬家園還推出“十年免費入住”感恩回饋換房節(jié)活動，對于此次活動成功換房的業(yè)主可以獲贈10年物業(yè)管理費。

　　當(dāng)記者問到，若真有業(yè)主退房，手續(xù)是否會很麻煩？銷售人員表示，在購房之前雙方會簽訂合同，合同會有詳細(xì)規(guī)定，40個工作日之內(nèi)退全款。同時表明此次“無理由退房”限退10套。

　　 消費者：無理由退房可解后顧之憂

　　在樣板房現(xiàn)場，來睇樓的李女士表示很樂意接受“無理由退房”的這個購房形式?！皠偮牭竭@個消息時，我覺得很不可思議，這種市場情況下，竟然有開發(fā)商敢這樣承諾。萬一這十個月要是降價了，我要退房，開發(fā)商豈不是搬石頭砸自己腳么？所以專程過來看個究竟?！?/p>

　　“我就是想看看開發(fā)商是不是為了嘩眾取寵而采取這種營銷手段，但是來到現(xiàn)場我覺得開發(fā)商明顯是‘有備而來’的。”在附近批發(fā)市場做生意的羅先生告訴記者，關(guān)于這個無理由退房開發(fā)商的確已做了詳細(xì)的規(guī)則，只要購房后到明年5月31日，如果對房子不滿意，都可以申請無理由退房?！斑@樣也好，可以先下手選中自己喜歡的樓層與房號，不用等明年漲價買貴了或買不到想要的樓層?！绷_先生表示，一直都關(guān)注這個盤，一直在猶豫要不要出手，這次不再猶豫了。

　　業(yè)界：預(yù)計不會引發(fā)跟風(fēng)行為

　　如此大膽的“無理由退房”促銷政策是開發(fā)商的營銷噱頭還是對市場的信心，一時引發(fā)樓市熱議。

　　方圓地產(chǎn)首席市場分析師鄧浩志表示，無理由退房只是一種促銷的噱頭，是由于當(dāng)前樓市低迷、銷售壓力大增所致。“此外該項目大戶型總價高、難消化，這是開發(fā)商使用此種營銷手段博取關(guān)注的原因之一?！?/p>

　　合富輝煌首席市場分析師黎文江在接受記者采訪時也表示，龍禧組團(tuán)旁邊的地王會拉升房價，羅馬花園的房價不會降，此舉是開發(fā)商評估了風(fēng)險與利益之后提出的，僅屬個別樓盤的營銷手段，只是一種促銷的噱頭，不會引發(fā)跟風(fēng)行為。

　　對此，同策咨詢研究部總監(jiān)張宏偉認(rèn)為，在樓市低迷的情況下會有房企采取此類營銷方式，“無理由退房”從某種程度上是對購房者退房的保障，讓購房者吃下“定心丸”，達(dá)成短期內(nèi)客戶快速成交的目的，同時回籠資金解決企業(yè)短期內(nèi)資金面的壓力。

　　對于購房者而言，張宏偉表示，購房者要仔細(xì)看清楚 “無理由退房”的具體條款，包括時效性、保障性、違約責(zé)任等內(nèi)容，方便日后維權(quán)。

　　“記得廣州在2001、2003年及2008年都曾出現(xiàn)過無理由退房，隨后就已淡出了人們視線?！敝性禺a(chǎn)項目部總經(jīng)理黃韜分析，今年的七八月是全年最冷的階段，相信過了這段時間，樓市價格調(diào)整可能會告一段落。（記者趙燕華、實習(xí)生雷亞梅）