評審團成員：

　　山東省勞動就業(yè)辦公室主任畢京福山東商報總編輯龐道鋒山東省勞動就業(yè)辦公室創(chuàng)業(yè)指導科科長趙建旭IBM大中華區(qū)創(chuàng)業(yè)企業(yè)扶持項目負責人劉漾水中關村移動互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟副秘書長關雪峰創(chuàng)途網(wǎng)創(chuàng)始人柳緒綱優(yōu)聯(lián)資本高級合伙人伍華漢能資本合伙人張華光

　　商報濟南消息經(jīng)過激烈的角逐，山東商報聯(lián)合創(chuàng)途網(wǎng)主辦的山東首屆互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)大賽于昨日畫上圓滿句號。在現(xiàn)場，九個項目負責人展開了一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭，最終由為酒類零售商戶線下零售終端提供O2O平臺服務的“酒管家”拔得頭籌，贏得了評委的青睞，此外本次大賽還評出了銀獎兩名，銅獎三名，優(yōu)秀獎三名。

　　山東首屆互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)大賽是中國互聯(lián)網(wǎng)大會“夢想者”創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽山東賽區(qū)，作為互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的盛會，本屆大賽邀請了山東省勞動就業(yè)辦公室領導、行業(yè)專家、創(chuàng)業(yè)精英、創(chuàng)投機構等組成評選委員會。參賽項目需要首先進行路演，通過自己的演示打動坐在面前的各位評審團成員，而評審團成員則根據(jù)路演，對項目的產(chǎn)品創(chuàng)新性、競爭力、市場規(guī)模、市場需求、市場成長性、市場成熟程度、市場進入渠道、市場進入障礙，團隊能力和投資價值等方面進行綜合評估。“臺上十分鐘，臺下十年功”。事實上，從比賽開幕的那一刻起，“火爆”氣氛就貫穿整個活動。幾乎每一個創(chuàng)業(yè)者都帶來了自己的親友團現(xiàn)場助陣，而投資人更是火眼金睛甄選理想的項目。

　　經(jīng)過現(xiàn)場激烈的角逐，最終由為酒類零售商戶線下零售終端提供O2O 平臺服務的“酒管家”拿到金獎，值得注意的是，“酒管家”項目致力于打造本土首家“O2O”平臺。為企業(yè)輸送電子商務人才的“好品山東大學生就業(yè)項目”、整合大學城資源，打造區(qū)域性的B2C及本地化O2O移動端購物消費平臺的“校內(nèi)校外”獲得了銀獎。“魯A網(wǎng)車友平臺”、“百味送餐飲外賣O2O平臺”、“掌上生活便利店項目”獲得了銅獎。

　　值得關注的是，參賽項目多圍繞網(wǎng)上購物“打轉(zhuǎn)兒”，9個項目中就有6個操作的是O2O項目。

　　競爭對手同臺唱戲“他們?nèi)钡木褪俏覀冏龅摹?/p>

　　昨日，參賽選手早早來到比賽場地做最后的準備，大家摩拳擦掌、躍躍欲試。項目路演時，每個項目的負責人使出渾身解數(shù)，希望自己的項目可以打動評委，得到肯定。

　　酒管家的負責人郭海冰一上來就展示出了底氣。從列舉國內(nèi)四家同類型的競爭對手，到向評委講解自身的核心競爭力，從顧客端地圖模式、一鍵購買，到商戶端掃碼上傳、電話響鈴接收訂單，郭海冰可謂是如數(shù)家珍。等到郭海冰將項目團隊展示后，大家知道了他底氣的來源，在此之前，他就分別代理過澳大利亞與新西蘭兩個國外的酒品牌，這硬是將評委“你為什么要做酒”的問題給咽了回去，反而因此贏得了評委的肯定。

　　所謂巾幗不讓須眉，“曹操送”項目的負責人張陽就很好的詮釋了這一點，她是9組參賽選手中唯一一位女士，但張陽對項目的把握，以及渴望評委的認可，都給人留下了深刻的印象。

　　選手間的激烈競爭有時也散發(fā)著火藥味，校內(nèi)校外的負責人曹繼鵬一上臺就直接說：“剛才上臺的愛一起網(wǎng)就是我們的競爭對手，他們?nèi)狈Φ那∏∈俏覀冊谧龅摹?，在整個項目路演過程中，他也一直拿校內(nèi)校外與愛一起網(wǎng)做著比較。

　　“干金融的要做IT民工，肯定干不了”

　　選手們激烈角逐，評委們更是火眼金睛，從中發(fā)現(xiàn)有價值的好項目，為各個參賽選手提供有價值的建議，點評也是十分犀利?！澳銈兏蛇@個就干不成?！痹u委對項目的認可與否定表達的非常直接，在得知某個項目的團隊都是做融資渠道后，中關村移動互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟副秘書長關雪峰說，“你們干這個事就干不成，你們干金融的突然要做IT民工，肯定干不了?！?/p>

　　雖然評委對選手不留情面，看到問題就直接發(fā)難，但評委獨到的眼光與專業(yè)的水準，讓選手們點頭稱贊，“這評委對咱們劈頭蓋臉一通說，但說的十分在理。”

　　競爭歸競爭，選手們在賽后紛紛表示，通過本次大賽學到了很多，也讓自己對項目本身有了更加清楚的認識，同時也拓展了視野，看到別人項目好的地方也要繼續(xù)學習借鑒。賽后，記者看到，各參賽選手互留名片、合影留念。

　　創(chuàng)業(yè)者會干還要會說

　　有人說：“很多人說光會干不會說是傻把式，光會說不會干是假把式，會干又會說才是真把式?！北M管比賽現(xiàn)場精彩紛呈，但是8分鐘的演講時間似乎讓選手感覺太短。

　　至于如何讓選手在8分鐘之內(nèi)完成項目推介，關雪峰建議“要打動投資人，先學會講故事，做結構，讓自己的項目‘更性感’。抓住自己項目的核心競爭力說透，清晰地告訴投資人你的優(yōu)勢在哪里?！倍顿Y人張華光直言“投資人最關心的是要如何賺錢，要清楚掙誰的錢，靠什么掙錢，能掙多少錢，憑什么掙錢……”

　　投資就是投人，現(xiàn)場嘉賓一致表示，創(chuàng)業(yè)者的自身修養(yǎng)，談吐和社交能力則是其加分的關鍵。

　　市場調(diào)研不能偷懶

　　創(chuàng)業(yè)不是一件簡單的事，不是我們某個時間腦袋發(fā)熱心血來潮就決定的事。它需要我們前期準備過程中做好市場調(diào)查，在確定了一些創(chuàng)業(yè)的基本條件之后，才能有方向有目的性的付諸行動。

　　沒有調(diào)查，我們也就沒有發(fā)言權，創(chuàng)業(yè)前的市場調(diào)查可以大大的降低我們犯錯的幾率。對“好品山東”的建議中，劉漾水認為，在做創(chuàng)業(yè)項目的時候，一定不能想當然的就去認為用戶一定會喜歡的，用戶的需求需要進行調(diào)查。

　　張華光也表示要關注客戶的需求。一定要做好市場調(diào)研?！白约旱氖袌鲇卸啻?，有多少競爭對手，對手是怎么做的，如何收費的，盈利情況又是怎樣？”

　　貪多嚼不爛

　　在場的專家一致認為，只有專注，才能將產(chǎn)品的理念向外界傳遞，更好的和客戶交流，讓別人了解你現(xiàn)在做的是什么，與其他產(chǎn)品有什么區(qū)別。“創(chuàng)業(yè)者想的太多是普遍現(xiàn)象，”在關雪峰看來，專注最重要，在對幾個項目的點評中，關雪峰一針見血，“貪多嚼不爛，想做的太多往往會顧此失彼，反而失去了自己的核心競爭力?！彼J為創(chuàng)業(yè)者可以專注于某個領域，專注某個區(qū)域，最主要是要能靜下心來把用戶的某個需求服務做到極致。把自己擅長的做好就好了，“不要看到別人掙錢的項目自己就眼饞了”。

　　此外，評委們也認為商業(yè)模式要簡單，要輕，不能重?！皠e看到掙錢的項目就眼饞，還沒做強就想著做大。不要因為構造太多產(chǎn)品或太多功能導致自己的實力變?nèi)??！?/p>

　　山東省創(chuàng)業(yè)成績單

　　近年來，山東明確提出“完善創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新政策和服務體系，加快創(chuàng)業(yè)載體建設，形成政府激勵創(chuàng)業(yè)、社會支持創(chuàng)業(yè)、勞動者勇于陽業(yè)新機制。全省創(chuàng)業(yè)環(huán)境進一步優(yōu)化，創(chuàng)業(yè)帶動就業(yè)政策效應顯現(xiàn)。今年上半年，全省實現(xiàn)創(chuàng)業(yè)14.7萬人，直接帶動就業(yè)44.9萬人；組織創(chuàng)業(yè)培訓10.7萬人；發(fā)放扶持創(chuàng)業(yè)的小額擔保貸款41.86億元，直接扶持創(chuàng)業(yè)2.95萬人，帶動（吸納）就業(yè)15.4萬人。

　　資料

　　中國互聯(lián)網(wǎng)大會是目前亞太地區(qū)規(guī)模最大、最具影響力的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)盛會，已經(jīng)連續(xù)舉辦了12屆。今年將于8月26日-28日在北京國際會議中心舉行。而“夢想者——互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新與創(chuàng)業(yè)論壇”作為中國互聯(lián)網(wǎng)大會重要分論壇之一，自2009年首次舉辦以來已經(jīng)成功舉辦五屆，為互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者搭建了與知名企業(yè)、投資人之間對話的開放平臺，同時也促成了眾多創(chuàng)業(yè)項目的成長與崛起。本版撰文記者孔蕾實習生程天浩張曉燕賈永琪圖/記者傅琪媛