三伏酷暑，天氣炎熱，樓市進(jìn)入淡季時(shí)節(jié)。受5、6月份市場成交量冷清慣性影響，7月份，市民購房欲望降低，南昌樓市顯得更加低速。因上半年房屋銷售去化不力，在今年的傳統(tǒng)淡季，開發(fā)商還是加緊了推盤的節(jié)奏，以期能夠搶占市場，完成銷售目標(biāo)。

　　與上半年直面惡性競爭不同，迄今開發(fā)商的營銷模式開始出現(xiàn)了新變化——從單純的價(jià)格競爭轉(zhuǎn)向“協(xié)同作戰(zhàn)”，從老死不相往來、自己干自己的轉(zhuǎn)向協(xié)商推盤、合作共贏、共振樓市。從大的區(qū)域競爭層面來看，開發(fā)商開始共同合作打造區(qū)域價(jià)值，提升區(qū)域價(jià)值來搶占先機(jī)，實(shí)現(xiàn)銷售去化；從同一區(qū)域個(gè)盤競爭層面來看，開發(fā)商開始協(xié)商差異化競爭，不做同質(zhì)化的單純價(jià)格競爭，各取所需，共同發(fā)展。開發(fā)商協(xié)同作戰(zhàn)、抱團(tuán)發(fā)展、共振市場，是南昌樓市發(fā)展的一大新熱點(diǎn)，并且正在成為一個(gè)新趨勢。

　　以往，在市場行情好的時(shí)候，在購房者比較認(rèn)可的區(qū)域，開發(fā)商往往會(huì)通過強(qiáng)化區(qū)域優(yōu)勢來體現(xiàn)項(xiàng)目價(jià)值；而在購房者不太認(rèn)可的區(qū)域，開發(fā)商則會(huì)故意弱化區(qū)域影響，強(qiáng)化項(xiàng)目的優(yōu)勢與亮點(diǎn)。迄今，隨著行情向淡與市場的供大于求，各個(gè)區(qū)域的樓盤都在搶奪客戶，區(qū)域與區(qū)域之間的競爭無法避免。開發(fā)商已經(jīng)意識(shí)到了這一點(diǎn)，于是由品牌開發(fā)商牽頭，共同協(xié)商，抱團(tuán)取暖并且游說政府主管部門與各大媒體，共同打造項(xiàng)目所在的區(qū)域形象，用以增強(qiáng)區(qū)域吸引力，通過提升區(qū)域價(jià)值來爭奪購房者。

　　南昌高新區(qū)，是一個(gè)剛性需求比較認(rèn)可的區(qū)域，但相比已經(jīng)成熟的紅谷灘新區(qū)，相比離市區(qū)更近、交通更方便的朝陽新城，這里還是沒有太大的競爭力?；诖?，以前各自為戰(zhàn)的萬科、綠地與恒大地產(chǎn)三大品牌開發(fā)商共同聯(lián)手，聯(lián)合高新區(qū)管委會(huì)以及全省主流媒體共同推出了以“高起點(diǎn)、新未來”為主題的高新區(qū)產(chǎn)城一體化及生態(tài)人居論壇的系列活動(dòng)，在論壇舉辦前后，三大品牌開發(fā)商不斷通過媒體描述高新區(qū)的新規(guī)劃，提升人們對(duì)高新區(qū)的未來美好預(yù)期，吸引購房者去高新區(qū)買房?！耙郧按蠹叶际钦f自己的房子多好多好，都在極力推薦自己的產(chǎn)品價(jià)值，對(duì)于高新區(qū)域不太提，現(xiàn)在整個(gè)高新區(qū)的項(xiàng)目銷售都比較冷清，通過充分展示區(qū)域優(yōu)勢來提升項(xiàng)目價(jià)值已經(jīng)成為共識(shí)。以前區(qū)域內(nèi)各項(xiàng)目負(fù)責(zé)人很少交流，現(xiàn)在大家達(dá)成的共識(shí)就是如何合力打造高新區(qū)，通過提升區(qū)域競爭力來面對(duì)市場的嚴(yán)竣挑戰(zhàn)。”艾溪康橋營銷總監(jiān)肖輝如此說道。

　　高新區(qū)開了頭，其他區(qū)域的開發(fā)商也在組團(tuán)“吆喝”自身區(qū)域價(jià)值。隨著新洪城大市場落戶象湖，象湖新城板塊的開發(fā)商也聯(lián)合推出了“新洪城商圈”概念。而紅灣公路沿線的當(dāng)代國際MOMA、奧克斯盛世華庭、保利半山國際、朗賢加州溪谷、宏泰四季花城、灣上首座等項(xiàng)目，近期正在共同合力推出“紅谷灘西”的區(qū)域概念，擬通過提升新區(qū)域整體形象，提升區(qū)域吸引力從而達(dá)到提升項(xiàng)目價(jià)值的目標(biāo)。

　　區(qū)域競爭形成了“兵團(tuán)作戰(zhàn)”的模式，個(gè)盤競爭則切換成了“協(xié)同作戰(zhàn)”的模式。以前市場行情好的時(shí)候，開發(fā)商銷售各干各的，開發(fā)商之間沒有溝通，只有競爭，而且是赤裸裸的價(jià)格競爭，產(chǎn)品同質(zhì)化，價(jià)格不相上下。品牌開發(fā)商是大規(guī)模型推盤，而普通開發(fā)商則是跟在品牌開發(fā)商之后不斷撬客，賣價(jià)每平方米比品牌開發(fā)商永遠(yuǎn)低200-300元，你開盤，我也開盤，相互截客?，F(xiàn)在，開發(fā)商為了協(xié)同作戰(zhàn)，共同發(fā)展，相互溝通，這次我賣別墅，你賣洋房，他就賣高層，形成階段時(shí)間內(nèi)產(chǎn)品的差異化競爭。與此同時(shí)，在營銷策略和營銷活動(dòng)方面也形成差異化。

　　“我們以前的產(chǎn)品銷售與綠地玫瑰城、恒大名都、萬科海上傳奇都是直面競爭的，它賣高層，我也跟著賣，大家拼的就是價(jià)格?，F(xiàn)在，我們都有協(xié)商和溝通，我最近賣高層，綠地玫瑰城賣洋房，恒大名都就賣公寓，于是形成了同期同板塊內(nèi)推盤產(chǎn)品的差異化，選洋房的去綠地玫瑰城，選高層的來我們項(xiàng)目，選公寓的就去恒大名都，這樣很容易促進(jìn)客戶下單，對(duì)我們各方銷售都有利?！卑禈驙I銷總監(jiān)肖輝如是說?！霸诟咝聟^(qū)一號(hào)地鐵沿線，我們項(xiàng)目銷售也達(dá)成了默契，現(xiàn)在我賣洋房、中駿藍(lán)灣香郡賣別墅，聯(lián)發(fā)君悅湖就賣高層、華宸東區(qū)國際則賣公寓。我們協(xié)力讓住宅產(chǎn)品豐富起來，然后各取所需，共同發(fā)展?！狈酱笊仙铣菭I銷總監(jiān)冷飛說道。

　　記者認(rèn)為，區(qū)域開發(fā)商因時(shí)而變，抱團(tuán)取暖，協(xié)同作戰(zhàn)，形成差異化競爭，這是對(duì)市場的一種應(yīng)激反應(yīng)，只能緩解一時(shí)的困難。真正要走出銷售窘境，還需要大環(huán)境的回暖。

　　本報(bào)記者 廖林立