日前，順德兩家大企業(yè)美的廚房電器與大自然家居簽訂戰(zhàn)略合作關(guān)系，雙方跨界聯(lián)手推出“八大菜系·中華廚房”。美的廚電以旗下一系列的廚房電器與大自然家居推出的櫥柜產(chǎn)品進(jìn)行整合，其中，“順德廚房”系列率先在廣州發(fā)布。

　　經(jīng)過多年發(fā)展，不少行業(yè)發(fā)展日趨成熟，市場(chǎng)細(xì)分與差異化營(yíng)銷成為企業(yè)品牌定位首要戰(zhàn)略，但近年來“強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手”的品牌企業(yè)聯(lián)姻紛紛上演，表現(xiàn)出從做細(xì)做專向優(yōu)勢(shì)整合的發(fā)展態(tài)勢(shì)。以大自然家居為例，從地板向“大家居”擴(kuò)張以來，其先后與德國(guó)Wellmann跨國(guó)合作推新品，與專業(yè)櫥柜衣柜品牌柯拉尼實(shí)現(xiàn)品牌合作，與天貓、京東、海爾日日順、蘇寧、齊家網(wǎng)等國(guó)內(nèi)線上平臺(tái)聯(lián)合打造“家居一體化”。

　　此次，大自然家居與美的廚電把目光瞄準(zhǔn)消費(fèi)者廚房產(chǎn)品配置，引起消費(fèi)者關(guān)注的同時(shí)也引發(fā)業(yè)界多方思考。

　　現(xiàn)場(chǎng)？？廚房產(chǎn)品進(jìn)行優(yōu)化整合

　　在“順德廚房”發(fā)布會(huì)上，大自然家居推出三款的整體櫥柜，配上美的廚電煙機(jī)、灶機(jī)、消毒柜、微波爐、冰箱、烤箱、洗碗機(jī)等產(chǎn)品，打造了完整的整體廚房解決方案。順德兩位國(guó)內(nèi)知名廚師也被請(qǐng)到現(xiàn)場(chǎng)為體驗(yàn)者制造順德美食。

　　大自然家居董事局主席佘學(xué)彬與董事局副主席袁順意走進(jìn)“廚房”，一邊向體驗(yàn)者介紹“順德廚房”系列的產(chǎn)品特點(diǎn)，一邊與體驗(yàn)者分享精致美食。美的廚電國(guó)內(nèi)營(yíng)銷公司總經(jīng)理石湘龍以及廚電、櫥柜業(yè)界人士也參與了“順德廚房”的生活體驗(yàn)。

　　實(shí)際上，兩者的聯(lián)手，雙方除了在產(chǎn)品的巧妙融合外，最大限度地利用了廚房空間、根據(jù)消費(fèi)需求來定制櫥柜和講求廚房生活綠色安全是主要特點(diǎn)。石湘龍表示，雙方的合作是產(chǎn)品與渠道優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，以此發(fā)力整體廚房市場(chǎng)，目前主要依托大自然家居渠道進(jìn)行銷售，而大自然家居櫥柜制造與設(shè)計(jì)的優(yōu)勢(shì)和美的大廚電的產(chǎn)品及售后，也是產(chǎn)品服務(wù)的優(yōu)化組合。

　　市場(chǎng)？？代理商看好商機(jī)前景

　　目前，大自然家居在全國(guó)擁有4000多個(gè)實(shí)體店，形成了較為完善的線下銷售網(wǎng)絡(luò)，同時(shí)，物流體系也布局妥當(dāng)，對(duì)線下資源的整合與利用是該公司提升營(yíng)銷深度的主要切入點(diǎn)。

　　東莞市東美環(huán)保節(jié)能電器是美的廚電的代理商，其相關(guān)負(fù)責(zé)人饒耀雷說：“通過對(duì)產(chǎn)品組合的了解，回到東莞后可以開設(shè)此種廚房生活體驗(yàn)廳，讓消費(fèi)者更多直觀的體驗(yàn)，并且可以一站式買完櫥柜與廚電?！贬槍?duì)產(chǎn)品組合后的市場(chǎng)，饒先生認(rèn)為，一是最大限度地利用了賣場(chǎng)的空間，可以一店多用，節(jié)省成本，二是擴(kuò)大了營(yíng)銷空間，可以滿足消費(fèi)者更多的訴求，“相信這些產(chǎn)品可以有很好的市場(chǎng)前景”。

　　不少地方也有類似家居、建材、衛(wèi)浴等品牌的組合銷售，這種“商業(yè)聯(lián)盟”式的捆綁消費(fèi)也曾引起業(yè)界注意。

　　順德本土一家電賣場(chǎng)的相關(guān)負(fù)責(zé)人認(rèn)為，不少大型賣場(chǎng)都有整體廚房、家居的體驗(yàn)店，網(wǎng)上甚至可以隨意組合品牌產(chǎn)品，但大多是商家的“隨意組合”，美的廚電與大自然家居的強(qiáng)強(qiáng)組合可以理解為“主動(dòng)組合”，“兩家大牌企業(yè)主動(dòng)為消費(fèi)者設(shè)計(jì)8種不同風(fēng)格的廚房，囊括了國(guó)內(nèi)各個(gè)區(qū)域的廚房生活需求，不同的家電配不同的櫥柜，這個(gè)創(chuàng)意是不錯(cuò)的?！痹撠?fù)責(zé)人如是說。

　　對(duì)話掌門人

　　佘學(xué)彬：以開放的態(tài)度擁抱商業(yè)創(chuàng)新

　　南方日?qǐng)?bào)：順德兩家知名企業(yè)聯(lián)姻是基于什么考慮？

　　佘學(xué)彬：我們一家做廚電，一家做櫥柜，結(jié)合起來就是廚房，雙方是產(chǎn)品的補(bǔ)缺與對(duì)接，滿足彼此的商業(yè)需求。另外，我們都是順德的企業(yè)，順德人在美食方面講求品質(zhì)與健康，此次推出的“順德廚房”就是迎合消費(fèi)者的整體解決方案。

　　南方日?qǐng)?bào)：大自然家居下一步會(huì)與其他家電企業(yè)展開合作么？

　　佘學(xué)彬：Open！我們持開放的心態(tài)擁抱商業(yè)創(chuàng)新。我們與美的廚電是戰(zhàn)略合作的關(guān)系，雙方是產(chǎn)品融合，共同推出有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品與服務(wù)。同時(shí)，我也表達(dá)過，如果大自然櫥柜產(chǎn)品不好，性價(jià)比不高，美的廚電也可以不選擇我們的產(chǎn)品。我認(rèn)為，商業(yè)的創(chuàng)新需要跨界的資源整合與商業(yè)融合，我相信在順德領(lǐng)域，我們兩家的合作會(huì)因此更緊密。

　　南方日?qǐng)?bào)：“廚房”系列將如何滿足不同的消費(fèi)者需求？

　　佘學(xué)彬：我們一共有8大菜系。比如說“順德廚房”只用美的廚電，從研發(fā)開始，我們就要求廚電的功能不同，要能煲湯、蒸魚等。為了適合不同地域消費(fèi)者的廚房需求，合作的廚電企業(yè)也會(huì)依照這些需求來開發(fā)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)不同功能的家電。

　　南方日?qǐng)?bào)：從地板到大家居概念，外界解讀比較多，在此是否回應(yīng)一下這個(gè)話題？

　　佘學(xué)彬：一方面，現(xiàn)在家裝行業(yè)需要一體化的解決方案，關(guān)鍵是要與消費(fèi)者協(xié)同解決家裝問題。我們做過市場(chǎng)調(diào)研，很多消費(fèi)者發(fā)問，大自然地板這么好，健康又環(huán)保，為何不做健康環(huán)保的木門、櫥柜、衣柜，這引起我們的反思。另一方面，我們?yōu)橄M(fèi)者提供“金保姆”服務(wù)的同時(shí)，消費(fèi)者也提出很多其他家裝類的服務(wù)需求，大家居產(chǎn)品的推出主要是為了滿足消費(fèi)的需求。

　　南方日?qǐng)?bào)：大自然線下實(shí)體店比較多，線上也開了6家旗艦店，大自然是如何布局O2O？

　　佘學(xué)彬：今年3月份我們發(fā)布O2O全球招商啟動(dòng)會(huì)，聯(lián)手美的、蘇寧、海爾日日順電商平臺(tái)、寶供物流、空間易空裝飾、家裝E站共同為消費(fèi)費(fèi)打造線上線下O2O運(yùn)營(yíng)平臺(tái)，通過整合社會(huì)化的軟裝、配裝資源，徹底從產(chǎn)品線上滿足消費(fèi)者的整體家裝需求。線下實(shí)體門店是根本，完善的社會(huì)化物流體系為支撐。

　　南方日?qǐng)?bào)：大自然涉足電商有一年余了，目前的商業(yè)模式是怎樣？

　　佘學(xué)彬：我們最大的特點(diǎn)是在線上賣套餐，目前正準(zhǔn)備開辦套餐體驗(yàn)館。我們?cè)谔熵執(zhí)峁┑募揖犹撞?，反響比較好。比如一個(gè)毛坯房，我們提供一個(gè)套餐，按多少錢一平方米來做，消費(fèi)者根據(jù)偏好來做減法，把不需要的配置減去，然后再去我們的線上店鋪去買需要的產(chǎn)品。我們的套餐不是做加法，而是減法，先為消費(fèi)者做全產(chǎn)品服務(wù)，再讓消費(fèi)者按照喜好去挑選，以便提供更為個(gè)性化、人性化的服務(wù)。

　　南方日?qǐng)?bào)：線上線下的營(yíng)銷會(huì)不會(huì)因此有沖突？

　　佘學(xué)彬：這與實(shí)體店是不沖突的，我們實(shí)體店只賣單品，線上專賣套餐，雙軌進(jìn)行。實(shí)體店可零售或體驗(yàn)，線上則是更大領(lǐng)域的覆蓋，是對(duì)線下很好的補(bǔ)充。