當(dāng)格蘭仕集團(tuán)副總裁趙為民、中山市女企業(yè)家協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)秦波、廣東匯利興精工科技董事長(zhǎng)鐘輝、廣州陶氏環(huán)?？萍伎偨?jīng)理彭京華以及制造業(yè)掌門人、新興電商行業(yè)領(lǐng)軍人物等行業(yè)大咖成為學(xué)員時(shí)，需要怎樣的優(yōu)秀老師為其傳道解惑？

　　以當(dāng)當(dāng)網(wǎng)創(chuàng)始人李國(guó)慶、慧聰網(wǎng)董事局主席郭凡生和美國(guó)維信電子亞洲區(qū)首席財(cái)務(wù)官錢自嚴(yán)組成的大師陣營(yíng)，于7月27日—28日在順德為80多名學(xué)員傳授豐富的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷和職業(yè)經(jīng)驗(yàn)。

　　與以往企業(yè)家充電課程有所不同的是，“家電領(lǐng)航100北京大學(xué)總裁高級(jí)研修班”七月階段兩天的課程緊緊圍繞大企業(yè)財(cái)務(wù)管理、高管用人和電子商務(wù)等核心話題，這對(duì)正在加快轉(zhuǎn)型升級(jí)的家電產(chǎn)業(yè)無(wú)疑開(kāi)出是及時(shí)“良方”，助力制造企業(yè)和電商企業(yè)更好更穩(wěn)地發(fā)展。

　　課前準(zhǔn)備 忙于摸底家電企業(yè)實(shí)際情況

　　趙為民從中山廠區(qū)趕來(lái)，是研修班選出的班長(zhǎng)。80多位學(xué)員來(lái)自廣州、東莞、中山和佛山，除正式學(xué)員外，有一些是慕名而來(lái)的旁聽(tīng)者。

　　近年來(lái)，珠三角家電產(chǎn)業(yè)的發(fā)展一直備受各界關(guān)注，家電產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)和新興電商發(fā)展的微觀問(wèn)題是本次課程的重點(diǎn)破解內(nèi)容。

　　7月26日，錢自嚴(yán)到達(dá)順德后，先到美的集團(tuán)等企業(yè)進(jìn)行走訪，他認(rèn)為大企業(yè)對(duì)財(cái)務(wù)管理的重視程度決定了企業(yè)能走多遠(yuǎn)；而李國(guó)慶入住酒店后，也與小熊電器等4家家電新銳進(jìn)行交流，以便把握更多的市場(chǎng)一線信息；郭凡生則直言此行對(duì)中國(guó)·慧聰家電城了解許多實(shí)際情況，并提出了解決辦法，希望真正意義上能引領(lǐng)順德家電產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)。

　　很顯然，三位老師都為順德授課做足了準(zhǔn)備。錢自嚴(yán)的授課內(nèi)容包含兩個(gè)游戲，多組數(shù)據(jù)，多個(gè)案例，以及運(yùn)用不少知名理論與公式。李國(guó)慶透露說(shuō)，為了講好高管空降的內(nèi)容，專門請(qǐng)教了海爾的市場(chǎng)總監(jiān)。郭凡生現(xiàn)場(chǎng)演講號(hào)召性強(qiáng)，他把去年出版的新書《中國(guó)模式》帶到了現(xiàn)場(chǎng)，人手一本，而PPT內(nèi)容更是豐富，有多個(gè)視頻內(nèi)容和實(shí)踐案例解讀。

　　“這是難得的面對(duì)面學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，再忙也是要來(lái)的。”筆者碰見(jiàn)趙為民時(shí)，他匆匆說(shuō)了一句。在本次課程中趙為民扮演客串角色，先是系上了紅領(lǐng)巾當(dāng)上了班長(zhǎng)，然后是課堂上喜歡給老師提問(wèn)的“優(yōu)等生”，在家電行業(yè)峰會(huì)現(xiàn)場(chǎng)還擔(dān)任了高峰論壇的主論嘉賓。

　　課堂風(fēng)采 講實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)對(duì)論企業(yè)家

　　財(cái)務(wù)管理問(wèn)題容易被企業(yè)忽視其重要性，錢自嚴(yán)通過(guò)“財(cái)務(wù)管理如何為企業(yè)貢獻(xiàn)經(jīng)營(yíng)價(jià)值、財(cái)務(wù)管理的客戶價(jià)值和制造業(yè)經(jīng)典財(cái)務(wù)管理”三部分內(nèi)容樹立財(cái)務(wù)管理的權(quán)威。

　　“不要只看財(cái)務(wù)數(shù)字，要看它的虛空，真正的財(cái)務(wù)管理是創(chuàng)造價(jià)值，而經(jīng)營(yíng)指標(biāo)就是向財(cái)務(wù)要利潤(rùn)、價(jià)值與貢獻(xiàn)?！贬槍?duì)目前家電產(chǎn)業(yè)紅海，錢自嚴(yán)認(rèn)為提高利潤(rùn)要考驗(yàn)企業(yè)內(nèi)功，經(jīng)營(yíng)生產(chǎn)，價(jià)值鏈管理、成本控制、資金流轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)化為財(cái)務(wù)行為都可創(chuàng)收，要提高投資回報(bào)率，必須把油門踩到底。

　　錢自嚴(yán)指出，制定和實(shí)施成本分析機(jī)制是體現(xiàn)財(cái)務(wù)團(tuán)隊(duì)是否足夠優(yōu)秀的標(biāo)準(zhǔn)，必須認(rèn)識(shí)到，財(cái)務(wù)可以創(chuàng)造利潤(rùn)。“傳統(tǒng)的財(cái)務(wù)只會(huì)記賬、報(bào)稅和報(bào)銷，這是不夠的。財(cái)務(wù)職責(zé)是會(huì)務(wù)會(huì)計(jì)、財(cái)務(wù)控制、財(cái)務(wù)司庫(kù)，只有懂得成本核算，才能把產(chǎn)品利潤(rùn)最大化。”

　　“把一個(gè)企業(yè)的生產(chǎn)效率從50%提升至90%，企業(yè)才能達(dá)到最佳狀態(tài)?！卞X自嚴(yán)的經(jīng)驗(yàn)之談得到眾企業(yè)家的認(rèn)同，他總結(jié)說(shuō)，財(cái)務(wù)精準(zhǔn)核算就是大數(shù)據(jù)智慧。

　　當(dāng)當(dāng)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)14年一共換了三撥高管，這兩年，高管的空降速度明顯放慢。“當(dāng)當(dāng)網(wǎng)發(fā)展之快與人才引進(jìn)不無(wú)關(guān)系，采購(gòu)、物流、客服都要大批量空降，而CTO、CMO、COO、CFO則是內(nèi)部培養(yǎng)?！崩顕?guó)慶這樣介紹。

　　提及高管選用的標(biāo)準(zhǔn)，李國(guó)慶非常認(rèn)真：“我的高管標(biāo)準(zhǔn)是之前管理的企業(yè)比現(xiàn)在企業(yè)要大5倍，至少要服務(wù)過(guò)3家以上的企業(yè)，近三年的職業(yè)與背景要完全相同，并且要經(jīng)歷過(guò)高成長(zhǎng)的企業(yè)?！彼毖裕骸拔抑亟M高管的目的就是為了高增長(zhǎng)，一些名頭很大，但聊過(guò)天之后，發(fā)現(xiàn)沒(méi)有什么實(shí)際經(jīng)驗(yàn)，事實(shí)證明，這些高層完全不好使?！彼瑫r(shí)透露，無(wú)論是中層、高層，長(zhǎng)期在一家公司都會(huì)遇到挑戰(zhàn)。當(dāng)當(dāng)網(wǎng)實(shí)行末位淘汰制，8位高管每年都會(huì)空降2、3位人員，最多時(shí)空降6位。

　　當(dāng)然，高管的任用也要講求回報(bào)，李國(guó)慶坦言“沒(méi)有做到讓大家快樂(lè)的工作”，但是讓“高管獲得兩個(gè)成，一個(gè)是金錢、財(cái)富，一個(gè)是學(xué)到真本事。在當(dāng)當(dāng)干過(guò)三年的人，出去身價(jià)倍升”。

　　珠三角家電產(chǎn)業(yè)的變革、商務(wù)結(jié)構(gòu)、電子商務(wù)引起慧聰網(wǎng)董事局主席郭凡生的關(guān)注，他尖銳的言詞引起電商企業(yè)的反思?！澳壳傲餍械幕ヂ?lián)網(wǎng)思維我覺(jué)得根本不存在。O2O就是線上和線下的結(jié)合，事實(shí)上慧聰是第一個(gè)成功完成O2O模式的企業(yè)?！惫采缡钦f(shuō)。

　　“做B2B，最擔(dān)心三件事情，第一是擔(dān)心買到假貨，第二是買貴了，第三是買的東西沒(méi)有科技含量。生產(chǎn)家電和銷售家電企業(yè)，需要?jiǎng)?chuàng)造一個(gè)公平的完全市場(chǎng)，那就是沒(méi)有壟斷和沒(méi)有信息阻礙。比如，倫敦是全世界咖啡豆的交易中心，但是倫敦不生產(chǎn)一顆咖啡豆。它為什么成為交易中心？因?yàn)樗鼊?chuàng)造了一個(gè)沒(méi)有信息組織的市場(chǎng)環(huán)境?！惫采嬲]電商企業(yè)要有“O2O的霸想”，要一起創(chuàng)造一個(gè)更有利于中國(guó)家電產(chǎn)業(yè)的市場(chǎng)環(huán)境。

　　此外，郭凡生還指出，中國(guó)家電制造走向世界，但是家電交易一定要留在中國(guó)?！拔覀円龅?jīng)]有假貨，價(jià)格便宜，并把最新的產(chǎn)品集中展示，當(dāng)中國(guó)制造家電的能力從50%漲到60%、70%，成本就會(huì)降低，訂貨就會(huì)增加”。

　　對(duì)于電子商務(wù)發(fā)展模式的討論，郭凡生認(rèn)為，電子商務(wù)現(xiàn)在的發(fā)展瓶頸是B2B，B2C一定替代不了B2B。B2B的市場(chǎng)應(yīng)該是B2C、C2C加起來(lái)的四到五倍?！艾F(xiàn)在不是互聯(lián)網(wǎng)思維在阻止傳統(tǒng)企業(yè)的進(jìn)步，而是傳統(tǒng)企業(yè)的制度在阻止傳統(tǒng)企業(yè)的進(jìn)步?；ヂ?lián)網(wǎng)是知識(shí)經(jīng)濟(jì)，傳統(tǒng)企業(yè)是資本經(jīng)濟(jì)。資本經(jīng)濟(jì)是代理制，知識(shí)經(jīng)濟(jì)是共享制?！?/p>

　　學(xué)員心得

　　智慧碰撞后要用于實(shí)踐

　　●本次課程上，家電制造企業(yè)和電商企業(yè)表現(xiàn)非常活躍，格蘭仕、華帝電器、小火牛電器、簡(jiǎn)氏、小熊電器、飛魚電商、九鼎世紀(jì)等紛紛現(xiàn)場(chǎng)向老師提問(wèn)，課間歇息和午餐階段，學(xué)員與老師，學(xué)員與學(xué)員之間也抓住機(jī)會(huì)進(jìn)行交流和討論。此外，家電企業(yè)家們普遍認(rèn)為，三位大咖帶來(lái)的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)非常寶貴，今后會(huì)在企業(yè)運(yùn)營(yíng)實(shí)踐中重點(diǎn)運(yùn)用。

　　●“三位老師講的都是干貨，原本是專業(yè)、枯燥的內(nèi)容，卻以游戲視頻、數(shù)據(jù)分析、原理闡述、巧妙比喻、案例剖析等方式，讓我們大快朵頤”。

　　●“正如錢老師所言，企業(yè)要發(fā)展，要轉(zhuǎn)型，家電企業(yè)持續(xù)做強(qiáng)，我們要善于經(jīng)營(yíng)老火湯”。

　　●“錢老師的財(cái)務(wù)管理要求近乎苛刻，大企業(yè)需要如此，初創(chuàng)企業(yè)更是如此，企業(yè)沒(méi)有利潤(rùn)只有報(bào)表和數(shù)字，一切等于零”。

　　●“財(cái)務(wù)是委員長(zhǎng)，是智囊，是伙伴，好的財(cái)務(wù)要學(xué)會(huì)跨界管理，我們今后需要培養(yǎng)這樣的跨界財(cái)務(wù)人?！?/p>

　　●“李老師對(duì)互聯(lián)網(wǎng)思維壓縮中間環(huán)節(jié)、講求顧客體驗(yàn)、可以預(yù)測(cè)商業(yè)、個(gè)性化定制、粉絲經(jīng)濟(jì)的分析我比較認(rèn)同，他舉例多，容易讓人產(chǎn)生共鳴”。

　　●“最好的O2O是送貨上門，目前大多數(shù)O2O都是假命題，真正的O2O是強(qiáng)化顧客交流渠道與手段，要跟蹤客戶的消費(fèi)需求，O2O不是要?dú)У艟€下，而是強(qiáng)化與客戶合作。李老師對(duì)這些的分析讓人受益匪淺”。

　　●“郭老師的經(jīng)營(yíng)意識(shí)以及打破常規(guī)的意識(shí)，對(duì)于現(xiàn)階段的順德家電產(chǎn)業(yè)而言是非常有借鑒作用的，尤其是他提出的珠三角家電制造不能故步自封，要敢于走出去，而不是死守陣地”。