憋壞了！北京民宿搜索量暴增6倍，端午期間一房難求

　　中新經(jīng)緯6月2日電 (馬靜)“我在朋友圈宣告正式恢復(fù)營業(yè)，發(fā)完就‘炸’了，直到現(xiàn)在(消息)還沒停。”在北京延慶開民宿的老李在接受中新經(jīng)緯采訪前，正忙著回應(yīng)蜂擁而至的客戶咨詢，“有問能不能現(xiàn)在訂房的，能不能烤串的，能不能帶寵物的……我感覺到大家真的是被憋壞了?！?

　　自5月28日北京宣布門頭溝等五區(qū)酒店民宿恢復(fù)正常接待后，京郊民宿迎來“回血期”。途家反饋給中新經(jīng)緯的數(shù)據(jù)顯示，截至5月31日，京郊民宿搜索量環(huán)比政策發(fā)布前一天(即5月27日)增長超6倍，5月29日至今的訂單量已達(dá)上年同期的7成。

　　多位民宿經(jīng)營者表示，從5月28日下午5點(diǎn)多開始，咨詢量劇增，目前端午小長假期間已經(jīng)滿房。

　　“發(fā)完恢復(fù)營業(yè)的朋友圈立馬就炸了”

　　這是老李經(jīng)營民宿的第13年，北京城西四胡同開了多年的四合院民宿因?yàn)橐咔殛P(guān)停了，老李來到北京延慶開了間山間民宿，目前已裝修完7個(gè)房間，根據(jù)房型不同，客單價(jià)在550元-1200元之間。據(jù)他透露，目前6月3日和4日的房間預(yù)訂已是滿房狀態(tài)。

　　老李告訴中新經(jīng)緯，為了迎接即將到來的客人，已經(jīng)做了很多策劃方案，包括設(shè)計(jì)尋寶活動、帶小朋友去樹林里邊畫畫、去古老的礦洞里挖小礦石、請?zhí)煳呐_朋友做科普和大家一起看星星等，“雖然因?yàn)橐咔榉揽匾螅稜I受到限制，但還可以做很多其他活動”。

　　中新經(jīng)緯在采訪中發(fā)現(xiàn)，北京京郊的民宿經(jīng)營者們正像老李一樣為即將到來的小長假忙碌著。

　　Alice在北京懷柔開了6個(gè)民宿院子，總共36間房。在接受采訪的當(dāng)晚，她剛剛?cè)ナ袌鲑I完裝飾房間的鮮花?！按蠹s一個(gè)月前端午假期的房間預(yù)訂率已在30%，上周約到50%，雖然中間也有反復(fù)，有客人退訂，但不到3天就會再訂出去，目前端午假期間的房源均全部滿房，高端線產(chǎn)品出得慢一點(diǎn)，但中端線產(chǎn)品很多都是在一個(gè)月之前就已定好?！盇lice如是說。

　　日光域集團(tuán)董事長、露營天下創(chuàng)始人孫建東在晚上11點(diǎn)左右結(jié)束工作討論會后不久，又參加了電話會，直至凌晨12點(diǎn)10分才結(jié)束，采訪隨之改約為第二天早晨。他告訴中新經(jīng)緯，之前就有很多客戶在微信群不斷咨詢能不能來，恢復(fù)營業(yè)后，周末已經(jīng)訂滿，端午假期雖然還有空位，但近兩天預(yù)訂速度很快。據(jù)了解，其公司旗下經(jīng)營的北京日光山谷住宿主要包括野奢帳篷、營地房車及田園小木屋等6種不同的非標(biāo)住宿房型。

　　據(jù)途家民宿副總裁胡陽介紹，由于今年端午節(jié)離六一兒童節(jié)較近，帳篷營地、親子民宿、鄉(xiāng)村民宿等能提供一些適合全家一起游玩項(xiàng)目的民宿比較受歡迎?？缡∮我琅f受限，省內(nèi)本地民宿訂單量占比在9成以上。途家數(shù)據(jù)顯示，截至5月29日中午，北京門頭溝、平谷、懷柔、密云、延慶區(qū)民宿搜索量較前一日環(huán)比上漲了2倍。其中，懷柔、延慶、平谷是搜索量最高的三個(gè)區(qū)。截至5月31日，搜索量環(huán)比增速已暴增超6倍。從預(yù)訂數(shù)據(jù)來看，自5月29日至今，京郊民宿的訂單量同比去年同期已經(jīng)恢復(fù)了7成。

　　“隨著5月28日疫情發(fā)布會上宣布門頭溝、平谷、懷柔、密云、延慶區(qū)等郊區(qū)民宿有序恢復(fù)接待，京郊民宿的咨詢量從當(dāng)天開始直線上升，尤其是即將到來的端午節(jié)直接一搶而空?！彪[居鄉(xiāng)里營銷經(jīng)理賴珊珊對中新經(jīng)緯表示，相較此前寥寥無幾的咨詢量，5月31日其位于北京延慶等地的4個(gè)民宿項(xiàng)目入住率已達(dá)75%，兒童節(jié)疊加端午小長假，形成了兩個(gè)客流小高峰，6月2日的最新數(shù)據(jù)表明，端午假期前兩天均已滿房。

　　京郊民宿回血的開始

　　端午小長假的到來，能為疫情之下的民宿經(jīng)營者帶來多少創(chuàng)收呢？

　　據(jù)Alice介紹，其主要是通過包院形式，而非單間模式預(yù)訂，如果客戶臨時(shí)改訂，損失會比較大。同樣是節(jié)假日，“五一”小長假期間有一些客人因北京健康寶彈窗取消預(yù)訂，同一房源經(jīng)過多次改訂，價(jià)格賣不上去，房間均價(jià)在800元左右。目前房間均價(jià)則維持在1000元-1200元的節(jié)假日正常水平間，“這算今年以來比較好的水平，很多客戶覺得能夠訂上，能夠出去就可以了，價(jià)格因素的考量并不是那么重要”。

　　據(jù)Alice透露，按照目前的預(yù)訂情況，端午假期兩天至少能帶來6萬元的流水，但距離由虧轉(zhuǎn)盈還有一定距離。她算了一筆賬，北京懷柔的這6個(gè)院子加北京城區(qū)一直處于停業(yè)狀態(tài)的1個(gè)院子，7個(gè)民宿的投資成本約100萬元/個(gè)，如果在5年內(nèi)回本，每年分?jǐn)偟耐顿Y成本約是140萬元。加上每個(gè)月的房租、保潔、運(yùn)維人員費(fèi)用、用電用水等分項(xiàng)，年成本約是流水的40%，即88萬元或以上。如果年流水達(dá)不到220萬元，收入就無法覆蓋成本。但今年以來流水還不到22萬元，除端午小長假外，Alice將希望主要寄托在暑期。

　　孫建東則向中新經(jīng)緯分享了疫情下消費(fèi)客群變化為其帶來的“紅利”。據(jù)他觀察，疫情之下，由于中高端客戶無法出境游，跨省游同時(shí)受限，周邊游和微度假熱度持續(xù)提升。受益于此，盡管近兩年中國旅游業(yè)情勢不佳，但日光山谷主打露營為主的自然度假產(chǎn)品卻逆勢增長，年復(fù)合增長率達(dá)到60%以上。

　　“很多家庭幾乎每周都到我們的項(xiàng)目，2021年超20%的客戶年均到訪次數(shù)在10次之上，今年的目標(biāo)是35%左右?！睂O建東提到，“五一”長假受到疫情影響，退訂了近50%的客房，入住率最終在49%左右?！皬倪壿媮碚f，入住率下降收入應(yīng)該減少，但實(shí)際上今年‘五一’假期的整體收入較上年同比增長20%，入住率下降客單價(jià)提升，這充分說明了這些中高端客戶的消費(fèi)能力?！?

　　談及端午小長假的營收預(yù)期，孫建東表示，目前按照疫情防控要求，客流量需限制在50%以內(nèi)，日光山谷北京項(xiàng)目限流人數(shù)在4000左右，大部分旅客以民宿木屋、營地帳篷或自帶帳篷為主，少量是不過夜旅客。如果全部房源滿房，住客約在幾百人左右，端午小長假的總營收大致與“五一”假期持平，但按天數(shù)平均，還要更勝一籌。

　　“暫停營業(yè)的近一個(gè)月，大約損失了4萬元，端午假期大概能掙2萬多元，再刨除這一個(gè)月來人員工資、水電還有雜七雜八的事項(xiàng)一萬多元，雖然所剩不多，不過這算是一個(gè)回血的開始吧。”老李如是說。(中新經(jīng)緯APP)