北京城建五建設(shè)集團(tuán)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)火力全開(kāi) 首季中標(biāo)金額突破26億

　　近期，北京城建五建設(shè)集團(tuán)中標(biāo)首開(kāi)股份參股投資開(kāi)發(fā)的南京雨花G87項(xiàng)目，實(shí)現(xiàn)了首都國(guó)企“手拉手、肩并肩” 抱團(tuán)走出去，有效整合輸出首善標(biāo)準(zhǔn)、首都資源、首都服務(wù)，為公司高質(zhì)量發(fā)展打開(kāi)更廣闊的空間。

　　今年是公司創(chuàng)新發(fā)展思路、轉(zhuǎn)變發(fā)展方式的關(guān)鍵年，公司深刻剖析企業(yè)發(fā)展的內(nèi)外部形勢(shì)和面臨的主要矛盾、問(wèn)題，緊緊圍繞高質(zhì)量發(fā)展要求，扎實(shí)推進(jìn)“大客戶、大區(qū)域、大項(xiàng)目”營(yíng)銷(xiāo)策略，提升培育市場(chǎng)能力，搶占新的市場(chǎng)先機(jī)，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)現(xiàn)了逆勢(shì)突破。一季度中標(biāo)6個(gè)項(xiàng)目，中標(biāo)額超26億元，完成全年指標(biāo)的60%，較去年同期實(shí)現(xiàn)顯著增長(zhǎng)！

　　聚焦京津冀協(xié)同發(fā)展 深化國(guó)企戰(zhàn)略合作

　　公司顧全首都發(fā)展大局，緊跟政策導(dǎo)向，緊鑼密鼓實(shí)施京津冀戰(zhàn)略布局。找準(zhǔn)切入點(diǎn)，聚焦發(fā)力點(diǎn)，以北京區(qū)域?yàn)楹诵模椛渫卣固旖?、河北市?chǎng)，不斷深化與北京市政府、市屬國(guó)企及知名房地產(chǎn)公司合作。堅(jiān)持開(kāi)放視野、提升合作層級(jí)，在新項(xiàng)目的承接上從源頭把控，優(yōu)中選優(yōu)，整合合作伙伴和市場(chǎng)行業(yè)的優(yōu)勢(shì)資源，做到早追蹤、早介入、早聯(lián)系，爭(zhēng)取最大限度地掌握主動(dòng)從而實(shí)施有目的性的投標(biāo)，提高政府投資、國(guó)企開(kāi)發(fā)項(xiàng)目中標(biāo)率。

　　近期中標(biāo)了首創(chuàng)集團(tuán)天津首創(chuàng)天華房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司投資建設(shè)的中國(guó)光年城10號(hào)地項(xiàng)目(津?yàn)I高(掛)2018-10號(hào)地塊)，該項(xiàng)目位于天津未來(lái)科技城京津合作示范區(qū)，建筑面積約18.5萬(wàn)平方米，中標(biāo)金額5.46億元。項(xiàng)目建成后將成為未來(lái)科技城的高端服務(wù)型產(chǎn)業(yè)發(fā)展區(qū)和城市生活中心，成為京津兩市合作的橋梁和紐帶，也將承擔(dān)疏解北京非首都功能的重要職責(zé)。

　　做優(yōu)外埠成熟區(qū)域 拓展重點(diǎn)市場(chǎng)空間

　　公司著力做大做強(qiáng)京津冀區(qū)域的同時(shí)，深挖成熟外埠區(qū)域潛力，關(guān)注各地發(fā)展布局，聚焦高質(zhì)量項(xiàng)目，不斷提升在當(dāng)?shù)氐纳鐣?huì)影響力，形成品牌效應(yīng)，步步為營(yíng)擴(kuò)大區(qū)域市場(chǎng)份額。外埠市場(chǎng)正由大規(guī)模向高質(zhì)量轉(zhuǎn)型發(fā)展。

　　公司承建的云南省紅河縣安置房項(xiàng)目為當(dāng)?shù)毓嶙迦嗣窀纳屏司幼…h(huán)境，已在滇西地區(qū)成功亮出了“城建名片”。公司在樹(shù)立品牌的同時(shí)注重履行國(guó)企社會(huì)責(zé)任，全力融入“一帶一路”建設(shè)規(guī)劃，今年接連中標(biāo)的云南省項(xiàng)目均為市政類工程，秉承工匠精神，在土壤修復(fù)及水環(huán)境綜合治理等領(lǐng)域開(kāi)拓創(chuàng)新，將繼續(xù)為云南當(dāng)?shù)丨h(huán)境建設(shè)帶來(lái)驚喜。中標(biāo)普洱土地開(kāi)發(fā)投資有限公司的云南省普洱市思茅區(qū)等5縣(區(qū))耕地占補(bǔ)平衡項(xiàng)目為土地整治工程，該工程采取耕作層剝離和移土培肥技術(shù)，對(duì)當(dāng)?shù)禺€產(chǎn)量低的劣質(zhì)耕地或荒田、路、林、村進(jìn)行綜合治理，耕地占補(bǔ)工程占地面積約4.2萬(wàn)畝，中標(biāo)金額2.8億元。中標(biāo)昆明滇池水務(wù)股份有限公司的云南晉寧區(qū)柴河水環(huán)境綜合治理及再生水生態(tài)補(bǔ)水項(xiàng)目EPC勘察設(shè)計(jì)施工總承包項(xiàng)目，將在柴河水域建設(shè)雨污分流管網(wǎng)、污水處理站、旱季補(bǔ)水管道、清淤河道治理等項(xiàng)目，施工點(diǎn)約22處，施工總里程約58公里，中標(biāo)金額0.91億元。

　　公司積極優(yōu)化市場(chǎng)布局，以做優(yōu)外埠區(qū)域?yàn)槟繕?biāo)，鞏固湖南、云南等地成熟市場(chǎng)，積極開(kāi)拓江蘇等經(jīng)濟(jì)發(fā)展實(shí)力強(qiáng)的新區(qū)域，主動(dòng)尋求更多發(fā)展機(jī)遇，力爭(zhēng)擁有更廣闊的發(fā)展空間。中標(biāo)首開(kāi)股份參股投資開(kāi)發(fā)的南京雨花G87項(xiàng)目一標(biāo)段工程，建筑面積8.46萬(wàn)平方米，包括住宅樓、配套商業(yè)樓及地下車(chē)庫(kù)，中標(biāo)金額1.6億元。

　　營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)型確保高效 優(yōu)質(zhì)履約嚴(yán)控風(fēng)險(xiǎn)

　　公司市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作運(yùn)用底線思維，平衡穩(wěn)增長(zhǎng)與防風(fēng)險(xiǎn)的關(guān)系，聚焦高精尖項(xiàng)目，主動(dòng)放棄質(zhì)量不高、風(fēng)險(xiǎn)較大的項(xiàng)目，重點(diǎn)拓展資信好、資金保障力強(qiáng)的業(yè)主資源，堅(jiān)定不移走高質(zhì)量發(fā)展路線。對(duì)于合作項(xiàng)目進(jìn)行嚴(yán)格篩查，外埠區(qū)域嚴(yán)控營(yíng)銷(xiāo)風(fēng)險(xiǎn)，不承接外埠民營(yíng)墊資工程，規(guī)避效益差、風(fēng)險(xiǎn)高的項(xiàng)目。著重評(píng)估工程手續(xù)、業(yè)主資信、履約能力等關(guān)鍵風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)，穩(wěn)妥選擇手續(xù)完善、計(jì)價(jià)合理、付款條件良好的優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目。另外，公司注重技術(shù)創(chuàng)新，將BIM技術(shù)靈活應(yīng)用在小湯山醫(yī)院改擴(kuò)建、雄安建設(shè)者之家等各項(xiàng)重點(diǎn)工程建設(shè)中，打開(kāi)了用技術(shù)營(yíng)銷(xiāo)的新理念。一手抓變革創(chuàng)新，一手抓風(fēng)險(xiǎn)管控，用提升治理能力激發(fā)發(fā)展活力，用專業(yè)技藝贏得合作機(jī)遇，為公司優(yōu)質(zhì)履約、樹(shù)立品牌效應(yīng)奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

　　同時(shí)，公司以在建項(xiàng)目為“助推器”，創(chuàng)品牌、樹(shù)形象、鑄信譽(yù)，安全生產(chǎn)全面受控，項(xiàng)目管理持續(xù)強(qiáng)化，確保了安全、質(zhì)量、進(jìn)度等全面優(yōu)質(zhì)履約，用精品工程“金鑰匙”打開(kāi)市場(chǎng)大門(mén)。在提升履約品質(zhì)的基礎(chǔ)上，公司注重二次營(yíng)銷(xiāo)，深化和優(yōu)質(zhì)客戶的長(zhǎng)久戰(zhàn)略合作，繼與海國(guó)投集團(tuán)合作雙新村棚戶區(qū)改造回遷安置房一期工程后，憑借良好的市場(chǎng)信譽(yù)和履約能力再次中標(biāo)三期工程，建筑面積17.6萬(wàn)平方米，中標(biāo)金額8.76億元。

　　在穩(wěn)固成熟市場(chǎng)、深化戰(zhàn)略合作的同時(shí)，公司勇于開(kāi)拓新市場(chǎng)，深度挖掘新區(qū)域的市場(chǎng)潛力，目前正在跟蹤云南、天津、江蘇、浙江、內(nèi)蒙等地多項(xiàng)重點(diǎn)工程，為今年?duì)I銷(xiāo)目標(biāo)的完成持續(xù)發(fā)力。另外，公司在做好施工總承包主業(yè)的同時(shí),積極拓寬經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域，推進(jìn)經(jīng)營(yíng)模式多元化，不斷調(diào)整、集中公司各專業(yè)優(yōu)勢(shì)資源，重拳出擊，激發(fā)專業(yè)單位自主營(yíng)銷(xiāo)潛力，逐步實(shí)現(xiàn)主業(yè)及市政、裝飾、機(jī)電安裝、機(jī)械物資租賃等專業(yè)協(xié)同發(fā)展，齊頭并進(jìn)，為公司打造新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)。