8月10日，零售業(yè)剛剛完成一筆史上最大融資。

　　當(dāng)日下午， 蘇寧云商(002024.SZ)宣布， 阿里巴巴將以約283億元戰(zhàn)略投資蘇寧云商，成為第二大股東，與此同時(shí)，蘇寧將以約140億元認(rèn)購不超過2780萬股的阿里新發(fā)行股份。

　　通過此番交叉持股運(yùn)作之后，阿里巴巴將持有蘇寧云商非公開發(fā)行之后總股本的19.9%的股權(quán)，而蘇寧云商則持有阿里巴巴集團(tuán)增發(fā)股份發(fā)行后總股本的約1.09%股權(quán)。

　　騰訊財(cái)經(jīng)獨(dú)家對(duì)話蘇寧云商董事長張近東、副董事長孫為民、高級(jí)副總裁任峻，進(jìn)一步了解此項(xiàng)交易詳情。那么，作為蘇寧云商董事長的張近東是從何時(shí)考慮這起入股合作的呢？蘇寧云商與阿里巴巴交叉持股后，蘇寧云商董事會(huì)席位將發(fā)生怎樣變化？雙方除了零售業(yè)務(wù)合作，有無其他合作可能？

　　阿里獲得2名董事提名

　　大概多久之前，您開始考慮與BAT這類互聯(lián)網(wǎng)巨頭合作？

　　張近東：我在2013年的時(shí)候，就曾說過，隨著零售業(yè)業(yè)態(tài)不斷的發(fā)展進(jìn)化，行業(yè)的競合關(guān)系必然發(fā)生變化，伙伴朋友也可能變成對(duì)手?jǐn)橙?，?duì)手?jǐn)橙丝赡茏兂苫锇榕笥?，各種既定關(guān)系將產(chǎn)生互換。在那時(shí)起，我就開始考慮與各種外部巨頭合作的可能性，包括與BAT。蘇寧與阿里在資源上有很強(qiáng)互補(bǔ)性，而目前，蘇寧的業(yè)務(wù)發(fā)展到了這樣一個(gè)階段，蘇寧的線下資源和阿里的大數(shù)據(jù)的結(jié)合，我相信會(huì)改造現(xiàn)有商業(yè)，我們一致認(rèn)為線上線下融合一定是未來發(fā)展的趨勢，這不僅是蘇寧和阿里的選擇，更是用戶的選擇。于是，與阿里的合作就水到渠成。

　　孫為民：蘇寧一直相信線上線下融合的O2O模式是中國零售業(yè)的未來趨勢。一方面，蘇寧云商通過蘇寧易購努力構(gòu)建線上能力，另一方面也愿意與優(yōu)秀的公司合作，共同深化剛剛探索出來的O2O模式。我們雙方都認(rèn)為大家可以一起做些事情，更好地服務(wù)消費(fèi)者。

　　雙方確定合作只花2個(gè)多月時(shí)間？您和馬總也算是“不打不相識(shí)”。

　　張近東：確實(shí)是兩個(gè)月前談的，是一個(gè)高效的決定。在兩天之前，即便在蘇寧內(nèi)部，這也是高度機(jī)密的事項(xiàng)，只有少數(shù)幾個(gè)人參與，其他多數(shù)人都并不知情。

　　兩家公司之前確實(shí)有競爭，不過我和馬總坐在一起聊的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)雙方對(duì)很多問題的看法非常接近，有合作基礎(chǔ)。

　　雙方的交叉持股、阿里的進(jìn)入，在蘇寧董事會(huì)層面會(huì)產(chǎn)生什么變化，影響如何？

　　阿里將持有約蘇寧19.9%的股權(quán)，目前暫時(shí)不影響雙方的公司治理。

　　任峻：阿里巴巴入股之后，張總個(gè)人直接持有蘇寧云商股份將減少，至約24%多。而在未來，阿里巴巴將在蘇寧云商董事會(huì)成員總數(shù)不增加的前提下，獲得2名董事提名權(quán)。

　　O2O是整合方向

　　與阿里的業(yè)務(wù)整合，會(huì)否涉及到零售資產(chǎn)以外的業(yè)務(wù)，例如PPTV等內(nèi)容資產(chǎn)？

　　張近東：阿里和蘇寧的許多業(yè)務(wù)都存在合作整合的空間，目前不排除任何可能性。

　　此次全面戰(zhàn)略合作，雙方在業(yè)務(wù)上會(huì)進(jìn)行怎樣的整合？

　　孫為民：線上業(yè)務(wù)蘇寧將在天貓開放平臺(tái)開設(shè)旗艦店，致力于O2O商業(yè)模式的創(chuàng)新和推廣；在物流業(yè)務(wù)方面，蘇寧物流將作為“蘇寧易購天貓旗艦店”的物流服務(wù)商，同時(shí)阿里巴巴集團(tuán)在其開放平臺(tái)上將蘇寧物流作為菜鳥網(wǎng)絡(luò)的物流服務(wù)商。在售后服務(wù)公司方面，將整合阿里售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，將其和物流服務(wù)一起作為后臺(tái)標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)，提供給“蘇寧易購天貓旗艦店”、天貓和淘寶。在門店業(yè)務(wù)上，蘇寧所有門店向阿里巴巴集團(tuán)用戶開放對(duì)消費(fèi)者的物流服務(wù)、售后服務(wù)和支付結(jié)算服務(wù)，提升用戶體驗(yàn)；同時(shí)蘇寧將協(xié)助阿里巴巴集團(tuán)開展用戶的線下營銷活動(dòng)和客戶關(guān)系維護(hù)工作。在O2O業(yè)務(wù)上，雙方將積極研究整合雙方 優(yōu)勢資源，利用大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)、移動(dòng)應(yīng)用、金融支付等先進(jìn)手段打造O2O移動(dòng)應(yīng)用產(chǎn)品，創(chuàng)新O2O運(yùn)營模式。

　　此次全面戰(zhàn)略合作，能夠給市場帶來什么？

　　孫為民：阿里巴巴是平臺(tái)服務(wù)商，蘇寧是零售商，雙方的合作已經(jīng)超越了企業(yè)本身，將極大地提升互聯(lián)網(wǎng)+覆蓋的深度與廣度，更好地激發(fā)線上線下的消費(fèi)需求，更好地滿足消費(fèi)者品質(zhì)消費(fèi)的需求。

　　雙方在跨境電商和農(nóng)村電商領(lǐng)域均有業(yè)務(wù)，未來會(huì)如何合作？

　　孫為民：為了將網(wǎng)絡(luò)下沉至四、五線城市，蘇寧正在建設(shè)服務(wù)站，已經(jīng)建成400多家，年底計(jì)劃建成1500多家，規(guī)劃3000家。未來，這些資源都可以與阿里巴巴的村淘項(xiàng)目形成有效的協(xié)同和資源打通。