成功的機(jī)會(huì)對(duì)任何人都是均等的，關(guān)鍵在于能否發(fā)現(xiàn)。一個(gè)大機(jī)會(huì)往往可能從一頓飯、一句話等小事中產(chǎn)生，只有善于發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)的人才能看出來。

　　他講西班牙語(yǔ)，記者講中文，中間再加一個(gè)翻譯，這絲毫不影響一段采訪的進(jìn)行。然而，職業(yè)的敏感性，卻成了本次對(duì)話最難逾越的障礙。這一期，西班牙AGM律師事務(wù)所首席執(zhí)行官弗朗西斯科·拉卡薩(Francisco Lacasa)有幸成為《國(guó)際金融報(bào)》的訪談對(duì)象，而這次經(jīng)歷也讓記者深刻體會(huì)了一把律師的辯護(hù)藝術(shù)。

　　都說做律師，百分百?gòu)膶W(xué)說話開始。除了一本正經(jīng)和嚴(yán)謹(jǐn)，弗朗西斯科還會(huì)有意繞過記者設(shè)置的一系列“雷區(qū)”，從頭到尾，都將律師的說話藝術(shù)發(fā)揮到了極致。這也許與他豐富的辦案經(jīng)驗(yàn)有關(guān)，可以使其在關(guān)鍵時(shí)刻產(chǎn)生第六感，告訴他什么時(shí)候到達(dá)危險(xiǎn)區(qū)域，什么時(shí)候可以前進(jìn)，什么時(shí)候又必須撤退，什么時(shí)候可以冒險(xiǎn)地奮力一擊。

　　為了讓談話在輕松的氛圍下開始，記者率先讓這位CEO介紹一下個(gè)人的職業(yè)發(fā)展經(jīng)歷?！拔沂茿GM律師事務(wù)所的創(chuàng)始人。畢業(yè)于巴塞羅那大學(xué)，之后在巴黎和布魯塞爾進(jìn)修了法律專業(yè)課程。同時(shí)，我是國(guó)際律師聯(lián)盟協(xié)會(huì)Lawrope的主席和多個(gè)專業(yè)和非盈利協(xié)會(huì)的成員。”弗朗西斯科簡(jiǎn)單地介紹了自己的職位。本期訪談之所以關(guān)注國(guó)際律師事務(wù)所的業(yè)務(wù)發(fā)展，是因?yàn)橛浾哂^察到，近幾年來中國(guó)成了繼美國(guó)和日本之后的全球第三大投資國(guó)后，越來越多的國(guó)際律師事務(wù)所其實(shí)從中扮演者很大的角色。他們就像是中國(guó)投資海外的“媒人”，不僅提供中介服務(wù)，還用法律武器為各種收購(gòu)和投資移民服務(wù)保駕護(hù)航。

　　 趕上海外并購(gòu)潮

　　由于歐美國(guó)家嚴(yán)格的法律監(jiān)管機(jī)制，中企無論是赴海外國(guó)家上市還是并購(gòu)都存在很高的法律風(fēng)險(xiǎn)。比如，與國(guó)內(nèi)IPO不同的是，赴海外上市公司的招股章程必須由律師來起草。

　　“我們提供完整的法律服務(wù)，從初步尋找投資項(xiàng)目開始，直到談判過程，乃至最終購(gòu)買，只要客戶的需求是合適的和合法的?！备ダ饰魉箍频恼f辭正好驗(yàn)證了這一切。為了趕上中國(guó)的海外并購(gòu)潮，他們通過設(shè)在西班牙、法國(guó)和中國(guó)的辦公室，不斷尋找合作機(jī)會(huì)，尤其是那些在歐洲尋找投資機(jī)遇的人。

　　弗朗西斯科分析，以前，中國(guó)企業(yè)海外投資主要是國(guó)有企業(yè)，還大多局限在能源領(lǐng)域，如今，越來越多的私企開始涉足海外投資，且投資領(lǐng)域也出現(xiàn)了多元化。從AGM律師事務(wù)所經(jīng)手的案例可以看出，現(xiàn)在中企在餐飲、消費(fèi)、醫(yī)療衛(wèi)生和新能源方面的投資在增多。

　　由于要保護(hù)客戶隱私，弗朗西斯科簡(jiǎn)單地介紹了最近經(jīng)手的案例?！拔靼惨粋€(gè)客戶購(gòu)買西班牙的一個(gè)桔子汽水工廠，我們負(fù)責(zé)了中間的咨詢和所有的法律服務(wù)。”他說，通過購(gòu)買這個(gè)在西班牙已經(jīng)有完善銷售網(wǎng)絡(luò)的工廠，西安客戶可以直接利用當(dāng)?shù)氐馁Y源實(shí)現(xiàn)資產(chǎn)的全球配置。另外一個(gè)客戶有意向購(gòu)買西班牙一個(gè)酒莊，該酒莊的年產(chǎn)量不大，但是生產(chǎn)高質(zhì)量的葡萄酒，向酒店和紅酒俱樂部銷售產(chǎn)品?！翱蛻敉ㄟ^投資西班牙不動(dòng)產(chǎn)(酒莊為不動(dòng)產(chǎn))，還辦理了西班牙黃金簽證，可以自由出入西班牙?！?/p>

　　歐債危機(jī)的機(jī)遇

　　那么，西班牙在歐債危機(jī)影響下，經(jīng)濟(jì)和投資現(xiàn)狀如何？是否存在投資機(jī)會(huì)？ “西班牙的投資優(yōu)勢(shì)主要在旅游業(yè)、食品工業(yè)、化工、醫(yī)藥業(yè)和房地產(chǎn)業(yè)。”弗朗西斯科表示，“經(jīng)濟(jì)危機(jī)其實(shí)也創(chuàng)造了很多絕佳的投資機(jī)會(huì)，不僅是投資房地產(chǎn)，還有投資公司。比如，許多資質(zhì)非常好的公司為了繼續(xù)成長(zhǎng)，出售股權(quán)，吸引投資者，這對(duì)于投資客來說都是絕佳的機(jī)會(huì)?！?/p>

　　長(zhǎng)期與歐洲企業(yè)打交道，弗朗西斯科坦言，歐債危機(jī)對(duì)企業(yè)版圖產(chǎn)生了很大影響。對(duì)于歐洲企業(yè)來說，資金方面的短缺為他們帶來了很多問題，強(qiáng)勁的歐元體系也沒有為他們帶來很多幫助。

　　過去幾年，很多歐洲國(guó)家企業(yè)總數(shù)呈減少態(tài)勢(shì)。破產(chǎn)和自主停業(yè)清算債務(wù)企業(yè)數(shù)量達(dá)歷史水平，新設(shè)企業(yè)數(shù)量下滑。歐元區(qū)外圍國(guó)家中小企業(yè)受危機(jī)創(chuàng)傷尤為嚴(yán)重，關(guān)閉的數(shù)量遠(yuǎn)超大型企業(yè)。在愛爾蘭和西班牙兩國(guó)，企業(yè)數(shù)量銳減的現(xiàn)象很普遍，葡萄牙和意大利同樣遭受類似影響?！白罱鼛讉€(gè)月，市場(chǎng)消費(fèi)指數(shù)有所回升，這促使已經(jīng)觸底的一些公司開始創(chuàng)造新的資源和就業(yè)崗位?！备ダ饰魉箍仆嘎丁?/p>

　　目前，西班牙正走出長(zhǎng)達(dá)5年的經(jīng)濟(jì)萎靡。該國(guó)二季度GDP同比增長(zhǎng)1.2%。經(jīng)濟(jì)學(xué)家們預(yù)計(jì)，西班牙經(jīng)濟(jì)增速將在明年達(dá)到1.5%。然而，當(dāng)前最令市場(chǎng)擔(dān)心的是，西班牙消費(fèi)者物價(jià)卻正以2009年來的最快速度下跌，這是因?yàn)椴粩嘞禄墓べY水平抑制了零售品消費(fèi)需求。實(shí)際上，不僅是西班牙，歐元區(qū)多個(gè)成員國(guó)都籠罩在通縮陰影當(dāng)中。德國(guó)7月CPI環(huán)比僅增0.3%，法國(guó)CPI則環(huán)比下降0.3%，兩大核心歐元區(qū)國(guó)家經(jīng)濟(jì)近期幾乎處于停滯狀態(tài)，外界擔(dān)心歐元區(qū)剛剛起步的經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇可能再次面臨威脅。本月，對(duì)于經(jīng)濟(jì)前景的憂慮就曾令德國(guó)兩年期國(guó)債收益率跌至負(fù)數(shù)，這表明投資者寧愿貼錢持有德國(guó)國(guó)債，也不愿冒險(xiǎn)持有可能貶值的其他高收益、高風(fēng)險(xiǎn)資產(chǎn)。

　　“總的來說，經(jīng)濟(jì)危機(jī)對(duì)于我們事務(wù)所的影響并不是很大，雖然隨著我們客戶在經(jīng)濟(jì)危機(jī)中的業(yè)務(wù)收縮，一些部門的業(yè)務(wù)受到了影響，但是其他部門的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)也相對(duì)抵消了這種影響，目前我們的工作重心就是通過加強(qiáng)在巴黎和中國(guó)的業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)來提供更好的國(guó)際化專業(yè)服務(wù)。”正如弗朗西斯科描述的那樣，歐洲的律師事務(wù)所受危機(jī)影響真的不大，比如法國(guó)前總統(tǒng)薩科齊經(jīng)營(yíng)的律師事務(wù)所在危機(jī)期間還賺錢了。據(jù)《巴黎競(jìng)賽報(bào)》報(bào)道，這家律所2013年的業(yè)績(jī)飄紅，營(yíng)業(yè)額510萬歐元，凈利潤(rùn)高達(dá)54.95萬歐元，比前一年還上升了23%。

　　如今，為了獲得更多資本，所有的歐洲國(guó)家都在爭(zhēng)取更多的外資。法國(guó)就在努力獲得更多來自中國(guó)投資的國(guó)家之一。西班牙頒布了“黃金簽證”移民法案，也是旨在吸引更多的外資，另外，西班牙的房地產(chǎn)價(jià)格也非常具有吸引力，能證明這一點(diǎn)的就是，在最近幾個(gè)月中，西班牙的大城市，特別是巴塞羅那，房地產(chǎn)價(jià)格已經(jīng)開始回升了。

　　投資布局很關(guān)鍵

　　中國(guó)投資者在西班牙會(huì)遇到怎樣的難題？中國(guó)的一些海外投資開發(fā)項(xiàng)目在開發(fā)建設(shè)中，頻頻遭到當(dāng)?shù)鼐用竦膹?qiáng)烈反對(duì)，在西班牙會(huì)出現(xiàn)此現(xiàn)象嗎？弗朗西斯科認(rèn)為，“中國(guó)投資者遇到的首要問題就是對(duì)于西班牙當(dāng)?shù)氐姆珊屯顿Y過程不熟悉?！蔽靼嘌赖耐顿Y過程和中國(guó)的操作很大程度上不盡相同，這可能會(huì)導(dǎo)致很多問題。他建議，“如果投資者能夠獲得了解中西兩國(guó)法律的可信機(jī)構(gòu)的專業(yè)指導(dǎo)和建議，那么這些問題都可以被避免?！闭f到此時(shí)，他又自動(dòng)繞過了當(dāng)?shù)鼐用駥?duì)中國(guó)買家是否存在排外情緒。

　　在他看來，中企投資已到擴(kuò)張階段。復(fù)星集團(tuán)最近的一系列海外收購(gòu)項(xiàng)目很受歐洲當(dāng)?shù)厝说年P(guān)注。今年以來，復(fù)星集團(tuán)已經(jīng)先后投資了葡萄牙保險(xiǎn)、德國(guó)BHF、日本地產(chǎn)資產(chǎn)管理、美國(guó)Studio8和西班牙Osborne集團(tuán)等7個(gè)海外項(xiàng)目。西班牙人最關(guān)注的是復(fù)星剛剛通過旗下管理基金，投資始創(chuàng)于1772年的西班牙著名火腿及酒類制造商Osborne集團(tuán)，后者還擁有一個(gè)歐洲最大的葡萄酒莊以及烈酒品牌。復(fù)星集團(tuán)為了在Osborne爭(zhēng)取一個(gè)董事會(huì)席位，不惜出資數(shù)億元。

　　復(fù)星的收購(gòu)計(jì)劃都有事先的布局。最近，最引人注目的收購(gòu)案是復(fù)星集團(tuán)與安盛私募投資放棄收購(gòu)意大利的地中海俱樂部(Club Med)。這家在中國(guó)擁有兩個(gè)度假村的公司成立于1950年，1966年在巴黎上市，其創(chuàng)始人、水球運(yùn)動(dòng)員Gerard Blitz 首創(chuàng)了“一價(jià)全包”的服務(wù)模式，住宿、飲食、運(yùn)動(dòng)、活動(dòng)、器材乃至教練指導(dǎo)、會(huì)議設(shè)施、私人會(huì)議空間等，很適合發(fā)展度假村項(xiàng)目。復(fù)星自2010年就開始收購(gòu)地中海俱樂部的股權(quán)，從最初的7.1%的股權(quán)到隨后的第一大股東，可謂步步為營(yíng)，還先后在亞布力以及海南開設(shè)度假村。

　　但好景不長(zhǎng)，歐洲的旅游市場(chǎng)在經(jīng)濟(jì)危機(jī)和債務(wù)危機(jī)的雙重影響下陷入蕭條。為了重整旗鼓，復(fù)星打算整合中歐兩大旅游和消費(fèi)市場(chǎng)，因?yàn)楦鶕?jù)調(diào)查，2011年，地中海俱樂部的全球度假村中，來自中國(guó)的游客人數(shù)增加了41%。如果能將兩大市場(chǎng)的旅游資源加以整合，那么收購(gòu)后的前景很樂觀。弗朗西斯科分析稱，復(fù)星集團(tuán)提前布局歐洲旅游業(yè)的做法非常正確，如果能把新興市場(chǎng)國(guó)家的旅游資源和歐洲市場(chǎng)相互整合，那么前景是不可估量的。

　　讓復(fù)星沒想到的是，半路殺出的意大利富商安德烈·博諾米破壞了原本板上釘釘?shù)氖召?gòu)計(jì)劃，他出資7.9億歐元的收購(gòu)價(jià)比復(fù)星和安盛去年提出的價(jià)格高了22%。雖然收購(gòu)失敗了，但是可以看出，復(fù)星在海外收購(gòu)方面已經(jīng)積累了相當(dāng)?shù)慕?jīng)驗(yàn)，這對(duì)企業(yè)以后的擴(kuò)張奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。關(guān)于復(fù)星集團(tuán)收購(gòu)地中海俱樂部失敗一事，弗朗西斯科評(píng)價(jià)道，首先可以看出，目前投資歐洲的熱度很高。歐洲，特別是地中海地區(qū)，以它豐富的自然和氣候資源一致吸引著北歐國(guó)家以及俄羅斯等國(guó)家投資客的關(guān)注，在歐債危機(jī)最艱難的時(shí)刻過去之后，南歐呈現(xiàn)的投資機(jī)遇也更吸引了這些國(guó)家的目光。其次，和中國(guó)的投資公司相比，北歐國(guó)家對(duì)于歐洲的投資環(huán)境和資源更為熟悉，而且往往決策過程比中國(guó)買家更快。最后，從賣家角度看，相對(duì)于陌生的中國(guó)買家，在其他條件相當(dāng)?shù)那闆r下，他們更偏向于選擇歐美的買家，因?yàn)槲幕尘跋嘟欣谡勁泻蛥f(xié)商。在這種環(huán)境下，中國(guó)公司僅僅“財(cái)大氣粗”是不夠的，如何真正了解當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)和歐洲的游戲規(guī)則才更重要。

　　 法律盲區(qū)多

　　比起大企業(yè)收購(gòu)項(xiàng)目，AGM律師事務(wù)所更關(guān)注中小企業(yè)的投資。在被問及中國(guó)企業(yè)在“走出去”時(shí)會(huì)遇到哪些風(fēng)險(xiǎn)呢？弗朗西斯科表示，海外投資面臨的問題和風(fēng)險(xiǎn)貫穿于項(xiàng)目調(diào)查、招標(biāo)、談判及收購(gòu)后經(jīng)營(yíng)等各個(gè)階段。不同國(guó)家在文化、政治、經(jīng)濟(jì)體制、法律環(huán)境等方面的差異都向投資者提出了重大的挑戰(zhàn)。如果未對(duì)項(xiàng)目情況進(jìn)行深入了解而盲目作出的投資決定往往會(huì)招致巨大的損失。

　　弗朗西斯科指出，中國(guó)企業(yè)在擴(kuò)大海外投資時(shí)，必須首先要對(duì)外國(guó)稅法、勞動(dòng)保障法、環(huán)保法和知識(shí)產(chǎn)權(quán)法的相關(guān)規(guī)定加以重視。以下幾點(diǎn)必須要事先考慮在內(nèi)：一是語(yǔ)言、文化、經(jīng)營(yíng)理念的差異；二是謹(jǐn)防融資和財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)、匯率風(fēng)險(xiǎn)和海外欺詐等；三是投資目標(biāo)國(guó)的政治環(huán)境與風(fēng)險(xiǎn)必須考慮在內(nèi)。

　　AGM律師事務(wù)所還非?？春梅▏?guó)的并購(gòu)市場(chǎng)。但弗朗西斯科也指出，中國(guó)投資者在法國(guó)很容易觸犯一些法律方面的問題，“法國(guó)的法律體系很嚴(yán)格，特別是勞動(dòng)法方面。因此如果中國(guó)企業(yè)考慮在法國(guó)雇用員工，必須尋求專業(yè)的咨詢”。

　　在歐洲經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇乏力之際，為吸引富有外國(guó)人的資本，歐盟成員國(guó)考慮出售居留權(quán)以吸引資本和刺激就業(yè)。西班牙新推出了50萬歐元買房移民的政策，對(duì)西班牙經(jīng)濟(jì)和投資人誘惑力極大?！皬母旧蟻碚f，西班牙的‘黃金簽證’法案是安全可靠的，建立于歐盟法律體系之內(nèi)，它能提供西班牙的居住許可，并且允許其工作和在任何時(shí)候自由出入西班牙?！备ダ饰魉箍瞥謽酚^態(tài)度。

　　其實(shí)不光是西班牙，其他國(guó)家也在各自兜售“國(guó)籍”。去年，匈牙利為愿意購(gòu)買25萬歐元的5年期政府債券的投資者提供永久居留權(quán)。希臘和塞浦路斯推出了最低要求25萬歐元的與居留簽證關(guān)聯(lián)的房產(chǎn)投資計(jì)劃。荷蘭也啟動(dòng)了一個(gè)旨在刺激就業(yè)的類似計(jì)劃，要想獲得居留資格，投資者需要在當(dāng)?shù)卦鲩L(zhǎng)性企業(yè)投資125萬歐元。

　　 反壟斷調(diào)查合乎法規(guī)

　　最近中國(guó)國(guó)內(nèi)對(duì)汽車行業(yè)的反壟斷調(diào)查也讓歐洲商界一片嘩然。今年7月開始，中國(guó)政府對(duì)汽車行業(yè)開展大規(guī)模反壟斷調(diào)查。國(guó)家發(fā)改委約談寶馬、雷克薩斯等企業(yè)；奧迪、克萊斯勒等被認(rèn)定存在壟斷行為。奔馳、捷豹路虎、豐田、本田等多家車企在接受調(diào)查之后，已下調(diào)整車或零配件價(jià)格。隨著中國(guó)的監(jiān)管機(jī)構(gòu)加強(qiáng)了反壟斷執(zhí)法的力度，幾十家跨國(guó)公司備感壓力。據(jù)悉，除了汽車行業(yè)，有關(guān)執(zhí)法機(jī)構(gòu)對(duì)微軟和高通兩家公司的調(diào)查也在進(jìn)行中。有專家認(rèn)為，本次密集的反壟斷調(diào)查，旨在去除過去對(duì)外資品牌的“超國(guó)民待遇”，使之恢復(fù)“公平競(jìng)爭(zhēng)”常態(tài)。

　　8月6日，國(guó)家發(fā)改委秘書長(zhǎng)李樸民表示，該部門對(duì)汽車及配件的調(diào)查始于2011年底。在廣泛征求相關(guān)企業(yè)、行業(yè)協(xié)會(huì)、專家和律師意見后，國(guó)家發(fā)改委對(duì)嚴(yán)重違反反壟斷法的一些汽車整車、零配件生產(chǎn)企業(yè)和經(jīng)銷商進(jìn)行了調(diào)查，并將根據(jù)違法情況依法作出處理，目的就是維護(hù)汽車市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)秩序，保護(hù)消費(fèi)者合法權(quán)益。就在調(diào)查結(jié)果將公布時(shí)，一些涉事企業(yè)用下調(diào)價(jià)格等行動(dòng)作出“回應(yīng)”：梅賽德斯-奔馳汽車銷售有限公司在7月1日下調(diào)售后維修保養(yǎng)價(jià)格后，又宣布從9月1日起調(diào)整部分維修配件的價(jià)格，平均降幅達(dá)15%；奧迪在早前下調(diào)了原裝備件價(jià)格、大幅降低“零整比”之后，又在8月13日認(rèn)可確有違規(guī)行為。

　　當(dāng)記者問道，“您是如何看待這次中方發(fā)起的反壟斷調(diào)查的？”弗朗西斯科表示，“我認(rèn)為壟斷對(duì)于經(jīng)濟(jì)是不利的，在一些行業(yè)，應(yīng)該加強(qiáng)對(duì)壟斷行為的規(guī)范，但是我認(rèn)為總的來說，反壟斷的法規(guī)是合適的?！睆姆磯艛喾ㄖ幸?guī)定的四類壟斷行為——壟斷協(xié)議、濫用市場(chǎng)支配地位、經(jīng)營(yíng)者集中和濫用行政權(quán)力排除、限制競(jìng)爭(zhēng)來看，近期涉及反壟斷調(diào)查的外資企業(yè)——微軟、高通、奔馳和奧迪等，主要有使用壟斷協(xié)議和濫用市場(chǎng)支配地位之嫌。其中，如微軟、高通涉嫌濫用市場(chǎng)支配地位，而汽車企業(yè)則兩類均占。

　　開拓中國(guó)市場(chǎng)

　　對(duì)弗朗西斯科來說，上海自貿(mào)區(qū)建立后，律師行業(yè)的機(jī)會(huì)也來了。今年初，司法部正式批復(fù)同意了《上海市司法局關(guān)于在中國(guó)(上海)自由貿(mào)易試驗(yàn)區(qū)探索密切中外律師事務(wù)所業(yè)務(wù)合作方式和機(jī)制試點(diǎn)工作方案》。這對(duì)國(guó)外的律師事務(wù)所而言就是一個(gè)不可多得的機(jī)會(huì)。

　　按照中國(guó)加入世貿(mào)組織時(shí)簽署的協(xié)議，2016年以后，中國(guó)的法律服務(wù)業(yè)將向國(guó)外開放，可以預(yù)見，海外律師事務(wù)所與國(guó)內(nèi)律師事務(wù)所之間必定有一番激烈競(jìng)爭(zhēng)。外國(guó)律師事務(wù)所已經(jīng)開始在中國(guó)盤踞數(shù)年，所以對(duì)本土律師事務(wù)所而言，必須加快步伐布局海外市場(chǎng)。

　　中國(guó)企業(yè)海外擴(kuò)張迅速，為全球律師事務(wù)所打開了巨大的法律服務(wù)市場(chǎng)。弗朗西斯科稱，“這是一塊誘人的蛋糕，有實(shí)力的律所沒理由不參與?！盇GM律師事務(wù)所已經(jīng)處理中國(guó)業(yè)務(wù)有將近十年的時(shí)間了，在談及與中國(guó)客戶打交道的經(jīng)歷時(shí)，他說，“我們的訣竅就是了解中國(guó)客戶的辦事方法以及中國(guó)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)之道。”

　　“不管是去歐洲還是來中國(guó)，了解當(dāng)?shù)氐姆珊蜕鐣?huì)體系是最基本的?！备ダ饰魉箍埔辉?gòu)?qiáng)調(diào)，“每一個(gè)國(guó)家做生意的方式、法律、文化習(xí)俗可能是非常不同的，如果不尋找可靠的機(jī)構(gòu)尋求咨詢，那么很可能會(huì)犯錯(cuò)或者導(dǎo)致原本的生意最后無疾而終。