英國(guó)路透社2月13日文章稱，德國(guó)和瑞士多家企業(yè)過(guò)去一個(gè)月賣給中國(guó)買家，德國(guó)銀行界人士及相關(guān)顧問(wèn)稱，這證實(shí)了中國(guó)方面對(duì)于歐洲企業(yè)收購(gòu)程序的熟稔度增加，且信任感與日俱增。

　　參與中國(guó)化工集團(tuán)收購(gòu)先正達(dá)(SYNN.VX)，以及史上最大的兩起中國(guó)業(yè)者收購(gòu)德國(guó)企業(yè)交易的人士表示，雙方在彼此了解上有了長(zhǎng)足的進(jìn)步。

　　多年來(lái)中國(guó)一直試圖收購(gòu)關(guān)鍵技術(shù)，省去緩慢自主研發(fā)程序，但想要達(dá)成交易往往是難成正果。

　　“文化層面非常重要，”顧問(wèn)公司MelchersRaffel駐慕尼黑合伙人Frank-Christian Raffel表示，該顧問(wèn)公司專精于德語(yǔ)系國(guó)家與亞洲國(guó)家間的并購(gòu)交易。

　　“一個(gè)嚴(yán)重問(wèn)題是雙方缺乏信任。某一方提出意見(jiàn)，另一方就會(huì)將之視為談判策略或花招，或者是將之過(guò)度解讀。”

　　一中國(guó)投資方在得知并非所有公司最高層及中階主管已被告知相關(guān)談判，就開(kāi)始懷疑以至退席，因其將之視為是關(guān)鍵人員在收購(gòu)之后不會(huì)續(xù)留的一個(gè)征兆。

　　“對(duì)他們來(lái)說(shuō)，這項(xiàng)交易已經(jīng)胎死腹中。要得再開(kāi)三四次會(huì)議才會(huì)讓投資人重回談判桌，”Raffel說(shuō)道。

　　他補(bǔ)充稱，當(dāng)一家中國(guó)企業(yè)成為一西方買家的目標(biāo)后，進(jìn)行收購(gòu)協(xié)商時(shí)中國(guó)企業(yè)派出多達(dá)10位高管與會(huì)并非不尋常之事。

　　Raffel稱，“退席”案件的協(xié)商又回到軌道上。他拒絕指明是哪些企業(yè)，因?yàn)橄嚓P(guān)談判仍在進(jìn)行沖，但稱收購(gòu)標(biāo)的是一家營(yíng)收約1.2億歐元的家族企業(yè)，生產(chǎn)汽車部件。

　　但傳統(tǒng)的緊張感似乎正在消退。德國(guó)銀行業(yè)人士稱，現(xiàn)在如果一次招標(biāo)過(guò)程中沒(méi)有至少一家中資企業(yè)參與，那都不能叫完整。中資企業(yè)通常資金雄厚，擁有他們自己特定的估值標(biāo)準(zhǔn)，可幫助將標(biāo)價(jià)抬高。

　　“過(guò)去24-48個(gè)月，中資企業(yè)在海外并購(gòu)活動(dòng)中愈發(fā)活躍與專業(yè)。所以現(xiàn)在投行幾乎在每次招標(biāo)中都會(huì)接洽中國(guó)企業(yè)，”匯豐駐法蘭克福并購(gòu)聯(lián)席主管Jan Masek稱。他曾與中信銀行一道為中國(guó)化工收購(gòu)先正達(dá)提供顧問(wèn)服務(wù)。