國聯(lián)股份CEO錢曉鈞

　　中國網(wǎng)財經(jīng)9月16日訊(記者 金易子)隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及，大批B2B電子商務企業(yè)如同雨后春筍般出現(xiàn)。而在高新互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)聚集的新三板市場，更不乏各種規(guī)模各種形式的B2B企業(yè)。今年掛牌新三板的國聯(lián)股份(832340)便是其中之一。

　　早在2002年，國聯(lián)股份便已進入B2B電商領域，十多年時間摸爬滾打的發(fā)展讓其自有平臺國聯(lián)資源網(wǎng)在行業(yè)內(nèi)占得一席之地。面對市場競爭給自身帶來的壓力與動力，在接受中國網(wǎng)財經(jīng)記者采訪時，國聯(lián)股份CEO錢曉鈞表示，目前國聯(lián)股份正積極向B2B2.0和垂直電商進發(fā)，并利用自身優(yōu)勢為區(qū)域政府和傳統(tǒng)行業(yè)企業(yè)解決“互聯(lián)網(wǎng)+”難題。

　　國聯(lián)股份做市商西部證券則認為，無論是B2B電商，還是“互聯(lián)網(wǎng)+”解決方案，公司的業(yè)務都屬于風口行業(yè)，具有很廣闊的成長空間；如今其“一體兩翼”戰(zhàn)略的實施，更能保障公司業(yè)務的持續(xù)快速發(fā)展，因此其股票具有長期持有的價值。

　　營收利潤雙增長

　　近日，國聯(lián)股份發(fā)布了2015年半年報。據(jù)財報顯示，今年上半年，國聯(lián)股份營收達到6018.33萬元，同比增長11%，凈利潤為517.67萬元，同比增長54.65%。

　　“今年上半年總體符合預期?！痹诮邮苤袊W(wǎng)財經(jīng)記者采訪時，錢曉鈞指出：“上半年凈利潤已經(jīng)超過去年全年的百分之八十。除了有效內(nèi)控之外，國聯(lián)資源網(wǎng)各項業(yè)務穩(wěn)中有升，國聯(lián)全網(wǎng)業(yè)務也在逐步增長?！?/p>

　　據(jù)了解，B2B電子商務與國聯(lián)全網(wǎng)的“互聯(lián)網(wǎng)+”解決方案是國聯(lián)股份的兩大主營業(yè)務。隨著以信息資訊為主的B2B1.0開始向交易和金融為主的B2B2.0邁進，在愈加激烈的市場競爭下，國聯(lián)股份亦開始尋求戰(zhàn)略升級，并在今年確立了“一體兩翼”模式。

　　其中的“一體”即為泛行業(yè)B2B平臺國聯(lián)資源網(wǎng)。據(jù)易觀智庫數(shù)據(jù)顯示，在全國B2B平臺中，去年其市場收入份額位列第八。

　　“國聯(lián)資源網(wǎng)總體上還是穩(wěn)健有余，突破不足，雖然在前十，但步子還是慢了?！卞X曉鈞坦言，泛行業(yè)B2B平臺經(jīng)過十多年發(fā)展，已經(jīng)形成了較為成熟的行業(yè)格局，而國聯(lián)資源網(wǎng)雖然有著較大的規(guī)模與較高的知名度，但與行業(yè)領先的阿里、慧聰?shù)纫啻嬖诓簧俨罹唷?/p>

　　不過錢曉鈞亦指出，國聯(lián)資源網(wǎng)有著其獨特優(yōu)勢，“國聯(lián)資源網(wǎng)覆蓋一百多個細分行業(yè)，我們將其產(chǎn)業(yè)鏈連結(jié)形成一個泛行業(yè)的綜合平臺，重要的是，在其中每個垂直行業(yè)我們都有獨立的團隊，對行業(yè)及上下游非常熟悉，這使得我們專業(yè)服務更深更透?！辈粌H如此，錢曉鈞告訴記者，重視線下發(fā)展和為客戶提供“紅娘管家”要素服務亦為國聯(lián)資源網(wǎng)優(yōu)勢所在。

　　事實上，近年來國聯(lián)資源網(wǎng)已開始進行戰(zhàn)略升級，增強其服務能力，從提供單一的商機資訊，升級到如今集合商機撮合、垂直交易、全網(wǎng)營銷、融資搜索、云辦公等一站式服務。

　　布局垂直電商平臺

　　“B2B的未來風口，一定在垂直交易平臺?！卞X曉鈞指出，國聯(lián)股份“兩翼”的其中之一便是其搭建的垂直電商平臺。據(jù)了解，2014年底國聯(lián)股份相繼設立了涂多多、小資鳥、我的藝術(shù)網(wǎng)等垂直電商平臺，分別覆蓋涂料、健康產(chǎn)品、藝術(shù)品電商領域。

　　錢曉鈞告訴記者，國聯(lián)股份選擇垂直電商行業(yè)主要基于三點考慮，“一是行業(yè)足夠大，并且容易用電商平臺來改善和提升效率；二是我們在該行業(yè)擁有比較豐富的資源優(yōu)勢；三，我們在該行業(yè)擁有強有力的運營團隊?！?/p>

　　正因如此，國聯(lián)股份涂多多電商平臺在今年6月正式啟動后便獲得了業(yè)內(nèi)關注。據(jù)了解，截至8月末，該平臺營業(yè)收入已超過三千萬元。

　　“互聯(lián)網(wǎng)+”解決方案則是國聯(lián)股份的另“一翼”。隨著“互聯(lián)網(wǎng)+”時代到來，愈來愈多的傳統(tǒng)行業(yè)開始向互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型，而國聯(lián)股份則瞅準其中商機。今年3月，在經(jīng)過兩年的準備下，國聯(lián)全網(wǎng)更名成立。錢曉鈞表示，憑借著自身“既懂行業(yè)又懂互聯(lián)網(wǎng)”的優(yōu)勢，國聯(lián)將為行業(yè)企業(yè)和區(qū)域政府提供基于互聯(lián)網(wǎng)的頂層設計、品牌策略、平臺建設等服務。

　　為更好發(fā)展企業(yè)，今年4月國聯(lián)股份掛牌新三板，并在短短2個月后開始做市交易。對此，西部證券做市部任青惠認為，創(chuàng)新型互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)一直是做市商關注的重點，而國聯(lián)股份的體量和業(yè)績在行業(yè)內(nèi)都比較矚目。而在近期某雜志評出的《中國新三板創(chuàng)新企業(yè)100強》中，國聯(lián)股份綜合評分居于第60位。

　　對于新三板對于電商等互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的意義，錢曉鈞認為：“新三板開放包容且門檻低，許多電商企業(yè)在內(nèi)的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)在創(chuàng)業(yè)期和成長期是沒有利潤的，而新三板對公司盈利沒有要求；在新三板企業(yè)可以定向融資、股權(quán)激勵，而互聯(lián)網(wǎng)公司發(fā)展主要依靠人才，對員工的股權(quán)激勵非常重要；此外，新三板可以給企業(yè)合理估值，更有利于企業(yè)的投資并購。”

　　而對于企業(yè)未來，錢曉鈞則表示，國聯(lián)股份將繼續(xù)深入布局垂直電商，也將積極推進并購，“2015年仍是我們的積累期，還在打基礎，2016年將會有更好的表現(xiàn)。”