卡聯(lián)科技副總裁姜波

　　中國網(wǎng)財經(jīng)9月17日訊(記者 金易子)近日，一則卡聯(lián)科技(430130)完成3.23億元定增的消息，讓其吸足了市場的眼球。

　　近年來，互聯(lián)網(wǎng)催生大批電商企業(yè)，越來越多的電商在互聯(lián)網(wǎng)線上經(jīng)營中打得“焦頭爛額”。在此背景下，不少電商行業(yè)巨頭亦開始爭奪線下市場。作為早在2006年開始布局線下電商的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，憑借“與商戶共贏”的理念，卡聯(lián)科技在市場上奪得一席之地。

　　在接受中國網(wǎng)財經(jīng)記者采訪時，卡聯(lián)科技副總裁姜波指出，卡聯(lián)科技最大的優(yōu)勢在于已打通線下交易全鏈條，且經(jīng)過多年大數(shù)據(jù)積累，知道如何通過數(shù)據(jù)產(chǎn)生價值，“我們了解互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展趨勢，并按照計劃一步一步落實(shí)，而非趕熱潮。我們做的每件事，不到一年到兩年，都會變成紅海。”

　　專注線下電子商務(wù)

　　據(jù)財報顯示，今年上半年卡聯(lián)科技營收達(dá)到4120.33萬元，同比增長8.03%，凈利潤達(dá)到1433.25萬元，同比增長31.80%。事實(shí)上，自掛牌以來，卡聯(lián)科技業(yè)績呈現(xiàn)持續(xù)增長的態(tài)勢。

　　探其原因，姜波認(rèn)為，獨(dú)創(chuàng)的B2B2C模式，定位社區(qū)，并始終專注于線下便民服務(wù)、了解市場需求和搶奪市場先機(jī)是卡聯(lián)科技的優(yōu)勢所在。

　　盡管最初“線下電子商務(wù)”概念并不明確，但卡聯(lián)科技在2006年成立伊始，卻已開始做著類似的產(chǎn)品服務(wù)。姜波告訴記者，彼時移動互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境還不完善，但卡聯(lián)科技董事長李兵已預(yù)見，未來線下服務(wù)勢必帶來新的服務(wù)創(chuàng)新，基于此，卡聯(lián)科技開始為小微商戶提供數(shù)字服務(wù)產(chǎn)品與“零”庫存服務(wù)，“我們采購充值卡并將其輸入系統(tǒng)，小商戶通過卡聯(lián)提供的終端設(shè)備，與系統(tǒng)聯(lián)網(wǎng)，幫助客戶快速充值?！?/p>

　　“我們并不是賣東西，而是為商戶搭建服務(wù)平臺，為社區(qū)周邊商戶帶來客源?！苯ǜ嬖V記者，由于當(dāng)時這樣的線下電商仍是一片藍(lán)海，創(chuàng)新的商業(yè)模式讓卡聯(lián)科技先于其他企業(yè)發(fā)展。而隨著經(jīng)驗(yàn)技術(shù)不斷積累，卡聯(lián)科技線下電子商務(wù)的模式亦愈加成熟。

　　“卡聯(lián)科技面向小微商戶推出基于電子錢包模式的智能終端，提供開放性的平臺，接入平臺的大B端公司可以提供話費(fèi)充值、水電煤繳費(fèi)、鮮花蛋糕禮品訂購等各式服務(wù)，再由小B端的小微商戶覆蓋到最終的用戶?！苯ń榻B稱，用戶可使用現(xiàn)金、支付寶、微信等多種支付方式完成消費(fèi)。

　　“在這基礎(chǔ)上，我們還為這些商戶提供其他增值服務(wù)，如會員體系系統(tǒng)?！苯ǜ嬖V記者，這所謂的“會員”并非卡聯(lián)科技的會員，而是各商戶自己的會員，“通過該平臺系統(tǒng)可以方便商戶管理他的會員客戶?！?/p>

　　據(jù)了解，隨著多年的發(fā)展，卡聯(lián)科技目前業(yè)務(wù)已經(jīng)覆蓋全國各省份熱點(diǎn)城市，全國終端布放近五萬臺，累計服務(wù)用戶數(shù)億次。

　　值得注意的是，隨著移動互聯(lián)網(wǎng)迅猛發(fā)展，手機(jī)APP便民產(chǎn)品涌現(xiàn)，不少居民開始在手機(jī)上進(jìn)行數(shù)字化交易。姜波告訴記者，卡聯(lián)科技考慮到傳統(tǒng)消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣，社區(qū)居民以老年人為主，他們的移動互聯(lián)網(wǎng)理解有限。

　　姜波指出，事實(shí)上卡聯(lián)科技也在不斷對系統(tǒng)進(jìn)行升級與改造，設(shè)計開發(fā)了智能終端管理系統(tǒng)，可快速接入多種類型智能設(shè)備，滿足不同用戶的應(yīng)用，“這里也包括社區(qū)App產(chǎn)品，為小微商戶提供方圓1公里的社區(qū)產(chǎn)品服務(wù)?！?/p>

　　瞄準(zhǔn)智慧社區(qū)服務(wù)平臺

　　不僅如此，2014年，按照公司發(fā)展戰(zhàn)略，卡聯(lián)科技也向智慧社區(qū)服務(wù)平臺進(jìn)發(fā)。

　　“我們繼續(xù)依托B2B2C商業(yè)模式，以發(fā)展及服務(wù)小微商戶為基礎(chǔ)，重點(diǎn)發(fā)展移動電子商務(wù)應(yīng)用。”在接受中國網(wǎng)財經(jīng)記者采訪時，姜波表示，智慧社區(qū)O2O領(lǐng)域是卡聯(lián)科技發(fā)展重點(diǎn)之一，為社區(qū)居民提供衣食住行等多元化智能化服務(wù)。

　　姜波告訴記者，盡管如今電商發(fā)展迅速，然而物流卻始終無法以現(xiàn)代化手段完成，必須依靠人與人間的交互，“現(xiàn)在電商規(guī)模不斷擴(kuò)大，物流卻跟不上，安全性送達(dá)率質(zhì)量保障都成問題。”

　　姜波認(rèn)為，卡聯(lián)科技智慧社區(qū)服務(wù)平臺則能夠有效解決該問題，“提供服務(wù)的大B端將商品送至小商戶手中，用戶可以直接去社區(qū)附近商戶取貨，由于大B與小B間存在關(guān)聯(lián)性，在商品售后等方面更有保障?！?/p>

　　“我們負(fù)責(zé)打通商務(wù)信息鏈條，與其他垂直電商更不會存在競爭關(guān)系，在卡聯(lián)五萬網(wǎng)點(diǎn)的支持下，更有助于產(chǎn)品的推廣。”姜波對記者表示。

　　在確立智慧社區(qū)為發(fā)展方向的基礎(chǔ)上，卡聯(lián)科技將目光投向農(nóng)業(yè)與健康領(lǐng)域?！敖?jīng)濟(jì)發(fā)展到一定水平后，越來越多的人開始關(guān)注飲食和身體健康狀況。”姜波指出，但是家庭農(nóng)場、傳統(tǒng)批發(fā)市場等在推廣銷售上卻并不擅長，“我們的商機(jī)就在這里，幫助他們做對接，讓社區(qū)居民在線下訂購產(chǎn)品?！?/p>

　　回顧企業(yè)發(fā)展之路，姜波認(rèn)為，掛牌新三板無疑加快卡聯(lián)科技前進(jìn)步伐。值得注意的是，早在2012年，卡聯(lián)科技便登陸新三板。

　　“新三板對民營企業(yè)的發(fā)展確實(shí)能起到非常大的作用。”姜波表示：“新三板不僅讓企業(yè)逐步了解資本市場，通過新三板的監(jiān)督，進(jìn)一步促進(jìn)企業(yè)規(guī)范支付，也讓企業(yè)價值觀責(zé)任感不斷增強(qiáng)。而對于卡聯(lián)科技，通過新三板提供的融資渠道，社區(qū)服務(wù)領(lǐng)域規(guī)模擴(kuò)張將進(jìn)一步提速?！?