金融街話兩會——傳統(tǒng)企業(yè)要不斷創(chuàng)新升級技術(shù) 助力發(fā)展新質(zhì)生產(chǎn)力

　　來源：央視財(cái)經(jīng)

　　央視財(cái)經(jīng)主持人 張琳：

　　Hello，各位央視財(cái)經(jīng)的網(wǎng)友們，大家晚上好，這里是中央廣播電視總臺財(cái)經(jīng)節(jié)目中心兩會期間的大型融媒體節(jié)目《金融街話兩會》，我是主持人張琳，歡迎大家持續(xù)關(guān)注我們的節(jié)目。此刻我們的節(jié)目正在央視財(cái)經(jīng)的新媒體央視頻經(jīng)濟(jì)之聲以及全網(wǎng)的主流平臺同步播出，今天請到我們演播室的是我們大家非常期待的，也是我們的老朋友。

　　今天來到我們直播間的是我們大家非常期待的，也是我們的老朋友，讓我們歡迎第十四屆全國人大代表、格力電器股份有限公司董事長兼總裁董明珠。董總好。

　　全國人大代表、格力電器股份有限公司董事長兼總裁 董明珠：

　　你好。

　　張琳：

　　我們注意到您今年提交了一份關(guān)于資本市場的建議案，您建議要嚴(yán)格限制大股東董監(jiān)高的減持行為，這個話題目前在業(yè)內(nèi)的關(guān)注度非常高，我看到這幾天也有很多的記者在追問您相關(guān)的話題，我想也來問問您，對于市場上這些年出現(xiàn)的，因?yàn)榇蠊蓶|減持造成的這種承壓行為，您自己的觀察和體會是怎樣的？

　　董明珠：

　　因?yàn)槲覀儼l(fā)現(xiàn)企業(yè)發(fā)展實(shí)際上它靠不斷的去創(chuàng)新，因?yàn)閯?chuàng)造財(cái)富為我們的股民帶來很好的回報(bào)，但是我們發(fā)現(xiàn)在這個過程中，大家把上市變成一個圈錢的地，然后大家在這邊做了很多的這樣，我認(rèn)為是不規(guī)范的行為，所以大家說內(nèi)幕交易，我們在管理一個企業(yè)，我們肯定知道內(nèi)幕的情況，你在股價高的時候你就拋掉，然后股價低的時候你又買進(jìn)來，無形中你就有這種嫌疑進(jìn)行股票操作。

　　我們既然是經(jīng)營者，我們是管理者，我覺得我們的中心就是應(yīng)該把市場做好，企業(yè)產(chǎn)品做好，這才是最重要的，我覺得唯一的解決辦法，我認(rèn)為在任職期間你不得買賣股票，但你可以買進(jìn)，你對你品牌自己有信心。

　　所以我就希望我們知情者你是不能賣股票，只能買股票。至于那些剛才講的，如果他愿意說我靠股價的高低，我愿意在這里波動，自己在炒作，那是市場上那些局外人士。但是我覺得要杜絕的就是我們知情者，應(yīng)該對企業(yè)是要有信心的，因?yàn)槲覀儽旧韺ζ髽I(yè)有信心，你的股民大部分股民是對你有信心的。

　　張琳：

　　您覺得如何平衡股東的回報(bào)和市場的公平，有什么樣具體的建議？

　　董明珠：

　　這幾年來我們一直在鼓勵你給股民分紅，我們每年分紅都拿出自己50%左右的利潤來給我們的股民投資者，給他們進(jìn)行分紅，實(shí)際上格力最初我們從募集資金才50個億，如果純講回報(bào)這個問題上，我們實(shí)際上每年持續(xù)在回報(bào)，那么當(dāng)時的1萬塊錢的股票，我們這邊累積下來的分紅到目前為止也是翻了多少倍了，所以我覺得一定是有價值投資。

　　因?yàn)槲覀冃沦|(zhì)生產(chǎn)力高質(zhì)量發(fā)展推動下，現(xiàn)在更精準(zhǔn)地提出了新質(zhì)生產(chǎn)力。我覺得新質(zhì)生產(chǎn)力是兩個成分組成，一個是制造端，一個是消費(fèi)端，制造端要提高它的效率，提高它的品質(zhì)控制，要加快速度，從傳統(tǒng)的制造變成一個智能化的，我覺得這個變化實(shí)際上是在新質(zhì)生產(chǎn)力提高了更高的高度。

　　比如我們格力建造的一座無人化工廠，但過去這個工廠如果按照現(xiàn)在的產(chǎn)量要一萬幾千人，但我們建設(shè)無人化工廠，我們只要兩千多人，這個效率提高是非常大的。但是這里面有一條，建一個自動化的工廠，我只要掏錢可能就建成，但格力電器最重要的是這個自動化工廠全部由我們自主完成的，我覺得這就體現(xiàn)出高質(zhì)量發(fā)展下的一種新質(zhì)生產(chǎn)力。我們不僅為自己做了全無人化的工廠，我們具有了這一套的創(chuàng)新能力，這一套對設(shè)備管理的這些技術(shù)掌控能力，我們就會為很多的企業(yè)去提供這樣的服務(wù)。所以我理解新質(zhì)生產(chǎn)力對我們來講的話，在制造端你要怎么樣能提供優(yōu)質(zhì)的設(shè)備。你通過怎么樣生產(chǎn)出柔性的生產(chǎn)線，你比如像我們空調(diào)有數(shù)十種上百種，你一條生產(chǎn)線只能生產(chǎn)一種產(chǎn)品，那你是不行的，你要能生產(chǎn)很多的產(chǎn)品，滿足不同市場的需求，你這生產(chǎn)線才有意義。

　　第二個就是消費(fèi)端，消費(fèi)端現(xiàn)在對我們家電來講是感觸最明顯的，那么消費(fèi)端它是過去傳統(tǒng)的產(chǎn)品能效等級，新技術(shù)突破應(yīng)該說現(xiàn)在已經(jīng)發(fā)生了根本的變化，特別是我們格力做了全球現(xiàn)在獨(dú)一無二的光儲控技術(shù)，也就是說不要電費(fèi)的空調(diào)已經(jīng)完全可以自循環(huán)了。新的能源采集的能源無消耗的，因?yàn)樗≈槐M的，那么通過我們的空調(diào)進(jìn)行轉(zhuǎn)化，大家都知道要通過逆變器來轉(zhuǎn)化變成電，我們不需要，在我空調(diào)里面直接就把它轉(zhuǎn)化成功了。而且空調(diào)現(xiàn)在對于消費(fèi)者的消費(fèi)的話，已經(jīng)占到用電里面50%到60%，甚至于更高。

　　我們在這個領(lǐng)域把它徹底解決以后，我們就出現(xiàn)第二個要解決的問題，你能源很足時你空調(diào)是夠用了，甚至于多余的電往哪走，或者是你今天不開空調(diào)，你電又往哪去呢？所以我們在這幾代的技術(shù)升級，現(xiàn)在我們已經(jīng)光儲控完美結(jié)合，就有一個儲能，我們多余的電就存在這個儲能柜里，晚上的時候就把儲能柜再出來使用，同時我們也可以與城市電網(wǎng)接軌，在城市多余的電夜間的峰谷的時候，我們也給它把采集過來裝滿，所以我覺得新質(zhì)生產(chǎn)力消費(fèi)者帶來的好處是什么。

　　第二，我們要掌握關(guān)鍵核心技術(shù)，也是新質(zhì)生產(chǎn)力的一種表現(xiàn)。那么現(xiàn)在我們做的大型的中央空調(diào)可以說非常自豪說世界是領(lǐng)先的一個，我們做了磁懸浮的技術(shù)，這個技術(shù)能效可以達(dá)到十二點(diǎn)幾倍，你說一度的電可以產(chǎn)生十二倍的能量，這是不是節(jié)能，而且全球沒有，我們是最高的。

　　特別現(xiàn)在是“雙碳”時代，我們把這些先進(jìn)的技術(shù)能做成，這樣的話減少能源的消耗，對環(huán)境的污染，那不是我們對“雙碳”目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，就可以做到，所以我覺得這就是企業(yè)的實(shí)體經(jīng)濟(jì)的實(shí)體制造業(yè)的價值所在。

　　張琳：

　　這些年來格力一直都非常重視我們的股東的回報(bào)，應(yīng)該說是我們A股重視股東回報(bào)，高比例現(xiàn)金分紅的一個標(biāo)桿性的企業(yè)了。未來我們的股民也想關(guān)心，我們在打造第二增長曲線的同時，是否還會像以前一如既往的高度重視我們的股東回報(bào)？

　　董明珠：

　　當(dāng)然，這是上市公司最基本的對市場的態(tài)度。我們這五年來發(fā)展的最快，大家知道去年是最困難的一年，大家可能都想象不到格力電器成立33年來，去年最困難的一年，但是我們也是收益最好的一年，給國家貢獻(xiàn)了170多億的稅。我們自己也獲利了290億的利潤，這200多億利潤就是我們給股民創(chuàng)造了財(cái)富。

　　張琳：

　　對，這里其實(shí)也是大家非常關(guān)心的，您剛才說到了2023年對于很多企業(yè)來說，都感覺到是非常困難的一年，甚至是最困難的一年，在這些年中來比較的話，但是對格力電器來說卻創(chuàng)造了成立33年來的最好的業(yè)績，能不能給大家分享一些經(jīng)驗(yàn)？這些成績或者這樣的業(yè)績是靠什么得來的？

　　董明珠：

　　第一，不等。第二，不依賴。我們經(jīng)常講我們企業(yè)困難了，找政府，政府是給我們營造公平的環(huán)境，比如像當(dāng)下這個時代，我們已經(jīng)充滿著知識能量的時代，知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)就非常重要，國家要加大為創(chuàng)新型企業(yè)保駕護(hù)航?，F(xiàn)在我們都講說你的待遇好，這個企業(yè)就留住人，我不認(rèn)為是這樣，這個企業(yè)一定要有很好的文化，這個文化就是一種情懷，有家國情懷，有奉獻(xiàn)精神，我們只有舍得去給別人創(chuàng)造財(cái)富，我們才可能有財(cái)富回報(bào)。

　　比如說格力做了無風(fēng)空調(diào)，別人沒有全世界只有格力做了一個風(fēng)不吹人的空調(diào)，消費(fèi)者就愿意買你的，你的技術(shù)比別人先進(jìn)，當(dāng)都來買你的產(chǎn)品的時候，你是不是就有回報(bào)？我對賺錢的理解，我覺得我們認(rèn)為企業(yè)的生存不是以盈利為目的，是為創(chuàng)造美好生活，讓社會進(jìn)步是目的。因?yàn)槟阒挥杏羞@樣的遠(yuǎn)大的目標(biāo)，你才能會更加努力的去創(chuàng)新挑戰(zhàn)，創(chuàng)造很多別人沒有的新技術(shù)，給別人帶來幸福。比如說風(fēng)不吹人的空調(diào)，每個月可以給你節(jié)約幾百塊錢，然后風(fēng)不吹你讓你更健康，你要不要？我的一句廣告語叫格林風(fēng)，養(yǎng)生風(fēng)，這就是我們講的追求。

　　有人也問我，說格力的空調(diào)就比別人貴，是的。因?yàn)槲覀冏约簞?chuàng)造很多的技術(shù)投入研發(fā)經(jīng)費(fèi)在里面，你買了空調(diào)，一個月給你節(jié)約幾百塊，一年節(jié)約幾千塊，十年節(jié)約幾萬塊，你多付幾百塊錢買一個格力空調(diào)，值不值得？值得。這就是共贏，消費(fèi)者帶來的是節(jié)約運(yùn)營的成本，格力電器創(chuàng)造紀(jì)錄獲得了比別人價格高的銷售，我當(dāng)然是盈利了，科技創(chuàng)造財(cái)富，我覺得這是有道理。

　　第二，我們一直在想，過去一年為什么這種情況下我們能做到這樣？我就總結(jié)了半天，實(shí)際上我們要按照國家的高質(zhì)量發(fā)展的這種戰(zhàn)略不動搖。疫情三年大家都知道很痛苦，我們很多的人，包括今天坐在我身上穿的毛衣，過去在家是不敢洗的，但是格力發(fā)明了熱泵洗護(hù)機(jī)，在家就可以干洗，全中國唯一的一個。你說你怎么做到的，要多大，怎么麻煩？很多人都問我，我說不用，就跟普通的洗衣機(jī)是一樣，它這里面增加了一個功能，就是可以干洗，那這個干洗的功能，主要是用了我們格力自主研發(fā)的壓縮機(jī)技術(shù)。

　　所以你問所有的洗衣機(jī)，你問他里面有壓縮機(jī)嗎？他肯定告訴你說沒有，而我可以告訴你就是格力這款機(jī)有壓縮機(jī)技術(shù)，所以我們就解決了大家的很多消費(fèi)痛點(diǎn)。比如我們女同志絲巾，你每天戴絲巾都可以，戴回來一干洗就可以了，用我們的熱泵技術(shù)出來，他們說皺怎么辦？我說根本就不用你熨了，我們這個技術(shù)衣服出來不皺，洗干凈。全中國就你有這個技術(shù)，別人要不要你的？他一定是買你的，是不是科技帶來的生命，創(chuàng)新帶來的突破，所以我們好的東西很多。大家認(rèn)為格力原來就講，格力就有空調(diào)，實(shí)際上格力現(xiàn)在全品類都做到，而且起點(diǎn)很高。比如像我們鮮花冰箱，也是我們精心研究。

　　企業(yè)要想成功還要有一個精神，吃虧精神。我們雖然剛才講的零碳源技術(shù)產(chǎn)品，我們研發(fā)的十多年，投入了很多的錢，但是你不要因?yàn)橹虚g遇到困難你就放棄，你的方向是對的，未來的“雙碳”時代，我們在能源消耗這方面是要有指標(biāo)的，包括我們現(xiàn)在出口，大家說你生產(chǎn)的產(chǎn)品是不是碳耗量是很大，它也有指標(biāo)，但我們現(xiàn)在格力工廠里面生產(chǎn)的空調(diào)，整個周邊的溫度生產(chǎn)用的電全部是能源電，零碳，那我的產(chǎn)品是不是環(huán)保的呢？就是環(huán)保。所以你一定要有一種擔(dān)當(dāng)責(zé)任精神，所以我覺得這是非常重要的。

　　張琳：

　　對，找準(zhǔn)方向，然后還要有自己的核心技術(shù)壁壘，要堅(jiān)持下去，有這種吃苦耐勞擔(dān)當(dāng)?shù)木?，這是今天董總要跟大家作的一個分享。

　　您剛才說到了技術(shù)其實(shí)就像您剛才說技術(shù)會帶來生命力，技術(shù)會帶來增長，但是技術(shù)迭代也會很快，它也會帶來競爭的壓力。

　　董明珠：

　　技術(shù)就是不斷要創(chuàng)新，你如果跟隨別人，你就談不上是創(chuàng)新，只能叫模仿，所以我們只有創(chuàng)新這樣的實(shí)力，而且有這個決心，每年我們招幾千名大學(xué)生，今年大家看今年大學(xué)生就業(yè)很有點(diǎn)困難，壓力很大，一千幾百萬學(xué)生，我們制造業(yè)就是一個載體，我愿意招我們更多的大學(xué)生，每年我們可能三五千，今年既然國家有這個需要我們主動承擔(dān)，我今年招6000名大學(xué)生，看起來我們吃虧，你招了6000大學(xué)生，但是實(shí)際上想這6000大學(xué)里有多少個是優(yōu)秀的，未來就承載你格力電器發(fā)展的，所以我們一定要有那種胸懷，要一代一代年輕人來承載一個企業(yè)的發(fā)展。

　　張琳：

　　這么多好的產(chǎn)品，怎么樣讓我們的消費(fèi)者能夠更廣泛的用到這，就涉及到一個銷售的問題了。您覺得整個對于格力來說，我們的渠道改革的進(jìn)展是怎么樣的？

　　董明珠：

　　線上銷售實(shí)際上從18年就開始，京東、天貓的出現(xiàn)讓很多的企業(yè)把線下的商家全部拋棄了，企業(yè)可能在短時間里是生存下來，但是我們在這個過程當(dāng)中，我們看到的不是我們自己，是看到我整個一個線下的商家的龐大的隊(duì)伍，就格力可能就有幾十萬人一個店，至少有幾個人，大的有幾十個人。這些線下的門店專賣店他們怎么辦？我就在思考這個問題。我們不能是為了自己的利益，可以馬上就不要他們。

　　所以這也就是2019年為什么我同時在保護(hù)線下的同時，自己去摸索線上如何能讓我們所有的線下商家能夠和線上結(jié)合起來，所以這幾年我一直在找這個點(diǎn)，現(xiàn)在看來基本上這個點(diǎn)已經(jīng)找到了，我們很多商家已經(jīng)開始在做直播了。

　　后來我琢磨以后，就在2019年就年底的時候我就改了，叫董明珠店，確實(shí)店董明珠店大家在關(guān)注董明珠店是什么樣子，大家會進(jìn)來走一走看一看。隨著我們家電全品類的到位，現(xiàn)在我們對技術(shù)已經(jīng)全面掌控，對產(chǎn)品的精度各方面的質(zhì)量已經(jīng)完全是自主可控的情況下，我們開始帶動我們的經(jīng)銷商在做這樣的一個直播嘗試，現(xiàn)在已經(jīng)有很多經(jīng)銷商開始開直播。

　　過去有一部電影叫《一個不能少》，我覺得真的是這樣。你格力做得再好，你再發(fā)展，你所有的合作伙伴都死掉了，特別是那些經(jīng)銷商都跟隨了我們二十多年了，他們隨著格力電器發(fā)展，他們發(fā)財(cái)了，他們生活變好了，但是不能因?yàn)樗麄兩钭兒昧?，你就把他拋棄了。而且我們現(xiàn)在格力已經(jīng)二代三代都出現(xiàn)了，他承接的，上一代都退休了，然后第二代都上來了，有的人是第三代都上來了，我覺得是一個很有意思的現(xiàn)象。

　　我覺得更重要的是經(jīng)銷商的信心，我們在這個過程當(dāng)中一直在保護(hù)他們，現(xiàn)在格力他們的空間更大，以前只賣空調(diào)，現(xiàn)在有冰箱、有洗衣機(jī)，有廚電，有生活電器的系列品類產(chǎn)品，他們有足夠的資源去開格力的專賣店了，而在專賣店里同時把線上給它打通，所以這是一個非常好的模式?，F(xiàn)在還在前進(jìn)當(dāng)中，還沒有最后結(jié)束這個模式，我們現(xiàn)在還要有一段時間全部覆蓋到位，這是我相信他們的信心更足，他們也更愿意按照這種新的時代去找自己的這種發(fā)展。

　　張琳：

　　我們再來關(guān)注另外一個建議，其實(shí)我們都關(guān)注到了今年的2月23號，中央財(cái)經(jīng)委的第四次會議中就提出了要推動新一輪的大規(guī)模的設(shè)備更新和消費(fèi)品的以舊換新，而今年的政府工作報(bào)告中也是再次提到了，鼓勵和推動消費(fèi)品以舊換新您提出的建議里邊，也讓大家非常的感到驚訝的是，您說家電企業(yè)應(yīng)該自主承擔(dān)以舊換新的補(bǔ)貼，我們要為您企業(yè)家精神點(diǎn)贊。但是我們還是想來聽您說一說具體的后邊的產(chǎn)業(yè)的邏輯，怎么來覆蓋家電以舊換新的這樣一個大規(guī)模的行為？

　　董明珠：

　　所以我剛才講的新質(zhì)生產(chǎn)力的發(fā)展，今年中央的十項(xiàng)工作任務(wù)里面，第一項(xiàng)就講到這個問題，政府要加大推動傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的升級，就是設(shè)備改造，加大推動以舊換新，我覺得這個是很好，也很對，我們是非常雙手歡迎。但是政府出臺的不是錢的補(bǔ)貼，而是規(guī)范市場。

　　所以作為一個家電企業(yè)，你應(yīng)該有這個責(zé)任，因?yàn)槟銖U舊空調(diào)收回來，你可以拆解以后還是可以再用的。當(dāng)然再用千萬不能說不能用的也能用，不是的，什么用呢？比如銅和鋼板你可以回爐，打造成新的產(chǎn)品，新的材料，你可以反復(fù)用，其他東西可能拆完以后你要進(jìn)行處理，這些有一套規(guī)范的動作。所以我們?yōu)槭裁粗v國家在以舊換新里面千萬不要再拿錢，哪個企業(yè)賣的哪個企業(yè)負(fù)責(zé)，你必須要收回。但是國家現(xiàn)在要做一個最大的決策的話，我們現(xiàn)在家電你看，哪個產(chǎn)品有規(guī)用規(guī)定使用年限，沒有，你憑什么要我這臺空調(diào)換？所以國家應(yīng)該根據(jù)產(chǎn)品的特性，制定相關(guān)不同產(chǎn)品的使用年限。

　　這有三個好處。第一個好處是對企業(yè)來講有好處，為什么？企業(yè)不斷的創(chuàng)造新的技術(shù)，你國家有了使用年限，企業(yè)就知道在這個年限內(nèi)必須保證產(chǎn)品的質(zhì)量，消費(fèi)者可以不負(fù)任何責(zé)任，一切由企業(yè)來承擔(dān)，出現(xiàn)任何質(zhì)量問題由企業(yè)來承擔(dān)，都已經(jīng)明確責(zé)任了。消費(fèi)者有什么好處？消費(fèi)者到了規(guī)定年限說我要換了，為什么？換了新空調(diào)比過去的空調(diào)要節(jié)能30%、40%，也就是說如果用老空調(diào)越老，它的耗電越多，它的老化程度高了，既然人老了走不動了，你再用拐杖，它這就是簡單的道理。

　　這時候他要用管子是不是要附加能量，空調(diào)也一樣，它的耗電越來越高。但你給他換了個新空調(diào)，他是一年可能省的錢，幾乎就可以換一個新空調(diào)回來，他為什么不換？他肯定也要換，關(guān)鍵是我們老客戶現(xiàn)在二手家電市場的這種，你看我們經(jīng)?？吹奖娖鸹?，都是電而導(dǎo)致起火，實(shí)際上就是我們的產(chǎn)品老化了，或者是劣質(zhì)產(chǎn)品充斥了市場，所以你有了年限責(zé)任就分清了，如果在這個年限內(nèi)出了問題，你企業(yè)就要去承擔(dān)責(zé)任，是倒逼機(jī)制，逼著企業(yè)實(shí)現(xiàn)新質(zhì)生產(chǎn)力。

　　第三，我覺得這種輪換起來，對國家的稅收也有好處，你說我用我的空調(diào)用了二十年我都不買，你哪里有稅收都沒人進(jìn)行消費(fèi)，你生產(chǎn)也沒人要，你沒有賣的東西你產(chǎn)品賣不掉，你還有什么稅收，你沒有稅，你不給國家交稅收，因?yàn)槟銢]產(chǎn)生價值怎么交稅呢？所以我覺得從哪一方面來講都是有好的，利國利民。

　　張琳：

　　您不擔(dān)心友商可能會有意見嗎？大家會說您不差錢，我們是不是還是會增加相應(yīng)的生產(chǎn)成本，財(cái)務(wù)這筆賬怎么算？

　　董明珠：

　　那不能這樣說。國家也是扶持，金融扶持，現(xiàn)在貸款利率很低，你可以用貸款，但是你不能綁著貸款，你說給你錢你能解決問題了嗎？還是解決根本問題，你要有創(chuàng)新能力，政府不要利息把錢貸給你，你不能花完就算了，你得還，你還是靠什么？你還要創(chuàng)造新的生產(chǎn)力。

　　張琳：

　　我們剛才說到格力在2023年有很好的業(yè)績，但是對于很多企業(yè)來說，尤其是民營企業(yè)來說，2023年可能覺得困難是比較多一點(diǎn)的，站在新的一年的起點(diǎn)，站在新時代發(fā)展的一個大背景之下，您覺得對于格力這樣的民營經(jīng)濟(jì)民營企業(yè)有什么樣的一些期待和寄語？

　　董明珠：

　　我覺得我們大家面對很困難的時候，要勇敢的去面對，退不是一個辦法，我們更多的是要找解決方案來實(shí)現(xiàn)突破，解決方案有多種，第一個就是剛才講的你要有不斷的研發(fā)新的技術(shù)，第二個要貼近人民美好生活，來打造新的產(chǎn)品，這樣你才可能有更大的市場。

　　張琳：

　　今天是三八婦女節(jié)，董總作為我們杰出女性的代表，今天有什么可以給我們的女性朋友們?nèi)ケ磉_(dá)的嗎？

　　董明珠：

　　我覺得我們女同胞真的在這個時代應(yīng)該說，有了足夠釋放自己的空間，我們要擺脫過去的依賴思維，過去講婦女半邊天，現(xiàn)在出了一個新名詞，婦女男同胞一片天，我們大家共同撐起一片天，所以我們女性要自立自強(qiáng)。其實(shí)我們現(xiàn)在有很多優(yōu)秀的女性，特別是一些年輕的大學(xué)生，其實(shí)她們是有夢想的，她們很渴望自己能夠成功，但我對成功的理解并不是我今天走上社會，我賺了很多錢，我就是成功的。

　　我們認(rèn)為我們找到了一個很好的平臺，這個平臺上我盡可能去釋放，我們能夠創(chuàng)新，因?yàn)槟憬o別人帶來了幸福，帶來了快樂，自己在這過程當(dāng)中也成長起來，這種過程實(shí)際上是一個痛苦的磨礪的過程，沒有可能是順手而來的東西是幸福，順手而來的是成功，而是經(jīng)歷過的才叫成功。

　　實(shí)際上我走到今天很多人也問過我，說董總你當(dāng)時到格力當(dāng)業(yè)務(wù)員，有沒有想過今天當(dāng)老總，這是二十年前問的話，2001年問我的話。我說我沒有，我當(dāng)時想我應(yīng)聘來當(dāng)業(yè)務(wù)員，我這一輩子只把業(yè)務(wù)員干好，所以我在業(yè)務(wù)員隊(duì)伍我做的是最好的。那時候我的收入也很高，當(dāng)業(yè)務(wù)員那是收入是拿提成模式的。但是公司出現(xiàn)困難了，公司說你回來當(dāng)部長。第一我不懂，第二我知道管人是肯定是個費(fèi)勁的事，而得罪人的事。無論從哪個條件看，我覺得我都應(yīng)該不回來，但是我只是看到是別人需要你，所以我回來經(jīng)歷了挑戰(zhàn)，從不懂到懂，從摸索的過程當(dāng)中找到一套方法。后來我就悟出來，銷售通道不是靠業(yè)務(wù)人員，是靠制度體系建設(shè)，業(yè)務(wù)員只是一個橋梁，所以我就在過程當(dāng)中不斷在創(chuàng)新，不斷在琢磨。

　　所以那年我們創(chuàng)造的歷史最高翻了7倍，為什么對數(shù)字特別敏感？那年我做到28個億，那一年真的是扭虧為盈，我們那年賺了1.5個億，那一年讓格力電器扭虧為盈，1992年上了市，成為了上市公司。

　　張琳：

　　每一次跟您的對話都能感受到滿滿的正能量，還有一種向上的力量，所以我想讓我們都去做更好的自己，去為這個社會做更多的貢獻(xiàn)。也希望明年兩會期間，我們和董總可以再次相約在我們的直播間和大家作更多的分享。

　　今天我們的《金融街話兩會》的節(jié)目到這里就結(jié)束了，再次感謝董明珠代表來到我們的直播間，謝謝您。

　　董明珠：

　　謝謝。