中郵保險解密上半年利潤構(gòu)成 “銀保外拓”多元化渠道深度布局

　　中國網(wǎng)財(cái)經(jīng)9月13日訊(記者 郭偉瑩) 今年上半年，中郵人壽保險股份有限公司(以下簡稱“中郵保險”)實(shí)現(xiàn)凈利潤56.9億元，創(chuàng)歷史新高。保費(fèi)收入1054億元，同比增長20%。據(jù)介紹，中郵保險上半年利潤來源主要有三個方面，即價值釋放、投資收益、降本增效。

　　近年來，中郵保險還深度布局“一主多輔”的多元化渠道。中郵保險合規(guī)負(fù)責(zé)人、首席風(fēng)險官劉晉成表示，通過銀保外拓，不完全是保費(fèi)單一的目標(biāo)訴求。而是希望通過市場檢驗(yàn)產(chǎn)品能力、服務(wù)能力，不斷競爭突破，反哺主渠道，形成有效互補(bǔ)。

　　解密上半年利潤構(gòu)成

　　數(shù)據(jù)顯示，今年上半年，中郵保險實(shí)現(xiàn)總資產(chǎn)5827億元，較年初增加924億元；營業(yè)收入148.2億元，同比增加30.5億元，增幅26%；利潤總額56.9億元，創(chuàng)歷史新高。新業(yè)務(wù)價值80.2億元，同比增幅16%。

　　業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)方面，保費(fèi)收入1054億元，同比增長20%，其中續(xù)期保費(fèi)699億元，同比增長62%，占總保費(fèi)比重66%，同比提升17個百分點(diǎn)。期交新單保費(fèi)301億元，占新單比重85%，同比提升2個百分點(diǎn)，其中傳統(tǒng)終身壽占比壓降至49%，分紅年金、分紅終身壽占比分別為27%、22%，迅速扭轉(zhuǎn)了“一險獨(dú)大”的失衡局面。

　　中郵保險財(cái)務(wù)部總經(jīng)理陳志峰從財(cái)務(wù)角度進(jìn)行分析，上半年利潤來源主要有以下三個方面：第一，在非上市險企中率先執(zhí)行新會計(jì)準(zhǔn)則，保險合同服務(wù)邊際攤銷，這也得益于保單價值釋放。數(shù)據(jù)顯示，上半年中郵保險邊際余額576億元，較年初增加178億元，奠定良好利潤基礎(chǔ)。

　　第二，較好的投資收益。數(shù)據(jù)顯示，截至6月底，中郵保險實(shí)現(xiàn)投資資產(chǎn)5796億元，凈增1030億元；實(shí)現(xiàn)投資收益109億元，年化財(cái)務(wù)投資收益率4.08%，年化綜合投資收益率11.58%。

　　“第三部分則是降本增效以及經(jīng)驗(yàn)偏差帶來的利好?！?陳志峰表示。

　　關(guān)于投資配置策略，中郵保險資產(chǎn)管理中心副總經(jīng)理白雪介紹道，公司強(qiáng)化資產(chǎn)負(fù)債雙向聯(lián)動和匹配管理，堅(jiān)持“優(yōu)結(jié)構(gòu)、穩(wěn)收益、加久期、強(qiáng)直投”。近些年在固定收益類資產(chǎn)上增加配置，以固定收益類的資產(chǎn)為主。同時兼顧交易型策略，把握市場帶來的結(jié)構(gòu)性機(jī)會。在權(quán)益性資產(chǎn)方面，增加高股息股票配置。此外，在股權(quán)和不動產(chǎn)投資方面，也在繼續(xù)尋找優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)。

　　“銀保外拓”多元渠道布局

　　近年來，中郵保險深度布局“一主多輔”的多元化渠道。

　　數(shù)據(jù)顯示，上半年中郵保險主渠道實(shí)現(xiàn)總保費(fèi)規(guī)模992億元，同比增長16%；新業(yè)務(wù)價值81億元，同比增長16.4%；銀保外拓、團(tuán)險、中介等新渠道新單保費(fèi)占比11.3%，同比提高3.8%。其中，銀保外拓23.9億元，占比6.7%。團(tuán)險7億元，占比2%。中介9.1億元，占比2.6%。

　　中郵保險合規(guī)負(fù)責(zé)人、首席風(fēng)險官劉晉成表示，通過銀保外拓，希望通過市場檢驗(yàn)我們的產(chǎn)品能力、服務(wù)能力，不斷競爭突破，反哺主渠道，不完全是保費(fèi)單一的目標(biāo)訴求。他表示，郵政渠道在三四線城市或下沉市場渠道更廣泛，大型的股份制銀行或商業(yè)銀行在核心區(qū)域優(yōu)勢比較突出。因此，中介渠道或者像招行這種典型的銀行渠道，能夠和郵政主渠道形成有效互補(bǔ)。

　　據(jù)中郵保險總精算師焦峰介紹，上半年中郵保險多元化渠道占比已超10%，其中經(jīng)代渠道保費(fèi)10億元，全年有望突破20億元。銀保外拓的初衷是希望能夠把更市場化的做法和經(jīng)營理念擴(kuò)展到內(nèi)部，形成由外向內(nèi)的市場化改革動力。他表示，招商銀行可謂是銀保外拓的一個標(biāo)桿性合作銀行。下一步，會持續(xù)發(fā)力拓展，優(yōu)中選優(yōu)增加新的合作增長點(diǎn)，但不會一下子全鋪開。此外，未來還會持續(xù)發(fā)力中介渠道業(yè)務(wù)。

　　焦峰表示，“報(bào)行合一”以后，無論是從費(fèi)用戰(zhàn)、價格戰(zhàn)、服務(wù)戰(zhàn)，中郵保險的競爭優(yōu)勢還是比較明顯。對于銀保渠道來講是一個利好，因?yàn)橹朽]保險具備規(guī)模、成本優(yōu)勢。中介和個險渠道執(zhí)行以后，也要根據(jù)自身渠道的資源特點(diǎn)、特色稟賦，找到渠道定位。

　　此外，中郵保險還先行先試打造郵政協(xié)辦普惠保險特色模式。今年上半年，普惠保險實(shí)現(xiàn)保費(fèi)2.4億元，同比增長55%，已累計(jì)上線普惠產(chǎn)品34款，覆蓋137萬人，協(xié)辦人員達(dá)20萬人。同時，持續(xù)推進(jìn)新型個險模式驗(yàn)證，積極探索郵政內(nèi)部和社會外部合作銷售場景。