鷸蚌相爭(zhēng)，利由何處取

　　俄羅斯禁令致中國(guó)企業(yè)機(jī)遇與風(fēng)險(xiǎn)并存

　　8月6日，俄羅斯宣布：截至2015年8月6日之前，禁止從對(duì)俄采取經(jīng)濟(jì)制裁措施的國(guó)家進(jìn)口農(nóng)產(chǎn)品、原料和糧食，法國(guó)、比利時(shí)、澳大利亞等與俄羅斯貿(mào)易密切的國(guó)家深受影響。

　　同為“金磚四國(guó)”成員，2013年，中俄貿(mào)易總額達(dá)888億美元，雙邊貿(mào)易額增長(zhǎng)1.7%。今年上半年，中國(guó)邊貿(mào)對(duì)俄進(jìn)出口貿(mào)易總值251.18億元人民幣，連續(xù)4年來中國(guó)都是俄羅斯的第一大貿(mào)易伙伴。國(guó)內(nèi)企業(yè)迎來巨大機(jī)遇的同時(shí)，也應(yīng)全面了解市場(chǎng)情況，謹(jǐn)慎權(quán)衡投入與收益。

　　市場(chǎng)不確定性增大貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)

　　2013年，俄羅斯進(jìn)口了約12億美元的美國(guó)食品和農(nóng)產(chǎn)品，是美國(guó)的第23大出口市場(chǎng)，約占美國(guó)對(duì)所有國(guó)家食品和農(nóng)產(chǎn)品出口的0.8%。雖然美俄貿(mào)易總量原本有限，但是美國(guó)憑借世界金融市場(chǎng)的壟斷地位，不斷對(duì)俄羅斯施壓，這勢(shì)必造成俄羅斯資本流動(dòng)的障礙，從而影響俄羅斯相關(guān)企業(yè)的融資。今年上半年，俄羅斯對(duì)中小企業(yè)貸款已縮兩成，全年外資流失預(yù)計(jì)將達(dá)1000億美元。

　　俄羅斯是一個(gè)能源出口大國(guó)，其財(cái)政的三分之二依賴能源。美國(guó)、歐洲限制俄羅斯石油和天然氣出口以及頁(yè)巖氣勘探和開采技術(shù)及裝備的輸出，將傷害嚴(yán)重依賴能源工業(yè)的俄羅斯經(jīng)濟(jì)。隨著俄羅斯石油工業(yè)歐式設(shè)備的老化，其付出的成本也將日益高昂。

　　國(guó)際貨幣基金組織預(yù)測(cè)，俄羅斯經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)率將從去年的1.3%向下滑落，而該國(guó)目前高達(dá)7.5%的年通脹率和食品進(jìn)口禁令，可能加速推動(dòng)國(guó)內(nèi)食品價(jià)格上漲。對(duì)于俄羅斯這樣一個(gè)進(jìn)口食品依賴度近30%的國(guó)家來說，如果經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)率下滑，相當(dāng)于居民收入會(huì)增長(zhǎng)緩慢，那么，老百姓的消費(fèi)能力或?qū)p弱，隨著食品方面的支出增大，其他消費(fèi)品市場(chǎng)可能出現(xiàn)萎縮。

　　多國(guó)蜂擁?yè)屨挤蓊~競(jìng)爭(zhēng)激烈

　　根據(jù)世貿(mào)組織附屬機(jī)構(gòu)國(guó)際貿(mào)易中心(ITC)的數(shù)據(jù)，2013年，中國(guó)對(duì)俄羅斯食品出口總價(jià)值約16.1億美元，在對(duì)俄羅斯食品出口國(guó)中居第六位；前三位對(duì)俄羅斯食品出口的大國(guó)分別是白俄羅斯、巴西和烏克蘭。

　　俄羅斯是東歐地區(qū)的消費(fèi)大國(guó)，但由于其獨(dú)特的地理環(huán)境及氣候條件，食品及農(nóng)副產(chǎn)品主要依賴進(jìn)口。中國(guó)產(chǎn)品的質(zhì)量和價(jià)格正逐漸受到俄羅斯及東歐地區(qū)的認(rèn)可和支持，食品已成為我國(guó)對(duì)俄羅斯出口的重頭產(chǎn)品之一。

　　據(jù)悉，巴西已將本國(guó)肉類出口商數(shù)量從30個(gè)增加到90個(gè)，對(duì)俄羅斯牛肉、雞肉和豬肉的出口量將迅速飆升。而智利、厄瓜多爾和阿根廷等南美國(guó)家對(duì)俄羅斯出口肉類和奶制品預(yù)計(jì)都將增加，最快9月初或可擺上俄羅斯的貨架。

　　目前，中國(guó)一家公司正在黑龍江中俄邊境投資6000萬元人民幣，開設(shè)7萬平方米的特殊海關(guān)區(qū)，用以對(duì)俄羅斯直接出口水果和蔬菜。另一家中國(guó)公司也打算復(fù)制這種經(jīng)營(yíng)方式。8月8日，在黑龍江省綏芬河市舉辦的第二屆中國(guó)國(guó)際口岸貿(mào)易博覽會(huì)，也加大了對(duì)俄羅斯客商的邀請(qǐng)力度，共吸引俄羅斯30個(gè)州區(qū)的37個(gè)代表團(tuán)以及白俄羅斯、日本、韓國(guó)、印度、馬來西亞、巴基斯坦、土耳其等9個(gè)國(guó)家，共計(jì)54個(gè)代表團(tuán)、3000余名采購(gòu)商參會(huì)。

　　細(xì)分市場(chǎng)加工品或成制勝秘籍

　　以輸往俄羅斯果蔬為例，新鮮果蔬常受收獲季節(jié)的限制，而果蔬加工則具有更大的時(shí)間靈活性。俄羅斯果蔬罐頭需求量最大的是烏拉爾-西伯利亞地區(qū)的各大城市，通常果蔬罐頭的銷售情況在冬季最好，需求高峰是在每年的12月至次年1月。水果和蔬菜都很新鮮的夏季，往往是銷售低谷，銷量降幅可達(dá)50%至60%。

　　目前，俄羅斯果蔬罐頭市場(chǎng)可分成以下幾個(gè)領(lǐng)域：蔬菜罐頭(黃瓜和西紅柿、沙拉、蔬菜醬、四季豆、玉米、綠豌豆和腌漬食物)、水果罐頭(糖水水果、果泥、果醬、果子醬)、番茄罐頭(沙司、膏、調(diào)味汁)和菌類罐頭。

　　俄羅斯人有自己的民族喜好，例如，在俄羅斯冷凍的魚子醬、西葫蘆醬、茄子醬就非常受歡迎。這些特殊品種的市場(chǎng)份額約為16%。大多數(shù)俄羅斯人都喜歡吃樹菇，如松乳菇、卷邊乳菇、牛肝菌等。建議中國(guó)企業(yè)以細(xì)分市場(chǎng)打開銷售渠道，把出口加工貿(mào)易做大做強(qiáng)，提高承接國(guó)內(nèi)外加工產(chǎn)業(yè)梯次轉(zhuǎn)移的能力，增強(qiáng)產(chǎn)業(yè)配套能力。此外，鑒于當(dāng)下中俄貿(mào)易交通運(yùn)輸?shù)奈锪魍ǖ烙写纳?，中?guó)企業(yè)應(yīng)盡快完善銷售網(wǎng)絡(luò)，在俄方建立正規(guī)市場(chǎng)營(yíng)銷網(wǎng)和售后服務(wù)網(wǎng)，深度開發(fā)莫斯科及伏爾加河流域各州區(qū)市場(chǎng)，進(jìn)而開拓俄羅斯腹地及周邊市場(chǎng)。

　　對(duì)于俄羅斯市場(chǎng)前景，在資金面上，雖然歐美對(duì)俄羅斯實(shí)施了“最嚴(yán)厲的制裁”，但俄羅斯依然有很大回旋余地，因?yàn)槎砹_斯已經(jīng)找到了合作方，即亞洲和金磚國(guó)家。據(jù)悉，許多俄羅斯富人已開始放棄維薩(Visa)卡和萬事達(dá)(Mastercard)卡，轉(zhuǎn)而使用中國(guó)的銀聯(lián)信用卡；與此同時(shí)，俄羅斯的一些大油企也開始轉(zhuǎn)向中國(guó)香港尋求貸款。

　　不少俄羅斯民眾表示，將全力支持政府的反制裁措施。俄羅斯列瓦達(dá)的民調(diào)結(jié)果顯示，有66%的受訪者認(rèn)為，俄羅斯正在朝正確的方向前進(jìn)；另有76%的受訪者認(rèn)為，政府的食品進(jìn)口禁令是正確的舉措。俄羅斯握有其他眾多抗擊歐美制裁的底牌，如以公開鼓動(dòng)推翻美元為基礎(chǔ)的金融體系，推動(dòng)世界貿(mào)易貨幣多元化，加速經(jīng)濟(jì)“脫歐入亞”，甚至利用東亞天然氣市場(chǎng)稀缺，提前對(duì)歐盟發(fā)動(dòng)斷氣攻勢(shì)。在機(jī)遇與風(fēng)險(xiǎn)并存的當(dāng)下，風(fēng)險(xiǎn)與收益常常成正比。

　　狹路相逢勇者勝，中國(guó)企業(yè)只要抓住機(jī)遇認(rèn)真?zhèn)鋺?zhàn)，就將為自己博得一方天地。