在一張酒香四溢帶著古樸風格的柜臺前，湖南江永人何鎮(zhèn)文，頭戴銀帕，身著紅裝，精神抖擻地向客人講解著他的生意經(jīng)。他用了兩件工具，一臺電腦和掛在墻上的電視顯示屏。

　　這兩件工具是為了讓人知道他在干什么。有村民來購買東西，只需打開電腦，湘村購、淘寶和京東上琳瑯滿目的產(chǎn)品，會不斷在顯示屏閃現(xiàn)。有人看上了，鼠標輕輕一點，付款，過幾天，貨就會到湘村驛站。

　　同樣，他把當?shù)靥禺a(chǎn)香柚和土娃米酒拍成照片，放在網(wǎng)店里，每天都有不少人光顧，來自全國各地。有人購買，下單，付款，他按照地址發(fā)過去。貨到款收，生意不錯，月收入過萬元。

　　29歲的何鎮(zhèn)文，是允山鎮(zhèn)古宅村人。15歲到廣東打工，進廠，自學，開網(wǎng)店。23歲結婚回到鎮(zhèn)上，就再也沒出去?！熬W(wǎng)上開店賺錢，到哪里都可以，更何況還可和父母住在一起?！?/p>

　　何鎮(zhèn)文還有個身份，江永“湘村驛站”1號站長。今年8月1日，他獲得江永湘村電子商務有限公司和江永縣電子商務工作辦公室授權，為村民網(wǎng)上代購、代銷、快遞代收代寄、物流中轉及各項便民業(yè)務等服務。

　　這身份從全縣數(shù)千報名中篩選出來。隨之而來的，還有一臺電腦，一個電視顯示屏和數(shù)萬元的門店裝修。當然，他必須得縣城里進行業(yè)務培訓，和他同時學習的有127人，來自江永各鄉(xiāng)鎮(zhèn)村。

　　工業(yè)品下鄉(xiāng)，農(nóng)產(chǎn)品進城。作為湖南省電子商務進農(nóng)村示范縣，江永以實體經(jīng)濟為支撐，以虛擬網(wǎng)絡為橋梁，虛實結合，上下聯(lián)動，在縣城建有倉儲物流園，村級設有“湘村驛站”，貨物配送上有“湘村快線”。

　　今年，商務部、財政部支持在全國創(chuàng)建培育200個電子商務進農(nóng)村綜合示范縣市，下?lián)芊龀仲Y金40億。湖南有韶山、寧鄉(xiāng)、炎陵、江永、邵東、雙峰、汨羅和桃江8縣市入圍，每個地方獲2000萬專項資金。

　　毫無疑問，電商進入農(nóng)村，會改變農(nóng)村生活品質(zhì)，也將改善城市食品健康。這種“去中間化”的效應，能夠推動工農(nóng)產(chǎn)品的公平貿(mào)易，讓傳統(tǒng)流通領域的“肥中間虧兩頭”，逐漸變成“去中間利兩頭”。

　　11月3日，湖南省電子商務進農(nóng)村綜合示范工作推進會在江永舉行，我有幸到現(xiàn)場調(diào)研。日問市民，夜訪農(nóng)戶，奔走數(shù)百里，廣泛聽取大家看法?？陀^地說，農(nóng)村電商才剛剛起步。要走的路還很長，要做的事還真多。

　　首先，農(nóng)民辛辛苦苦種出來的農(nóng)產(chǎn)品，并賣不到好價錢。江永香柚品質(zhì)獨特，全縣基地13.8萬畝，年產(chǎn)量41萬噸。允山鎮(zhèn)種植大戶安群告訴我，去年采摘價在1.6元左右，今年為2元上下。“和電商賣6元以上相差大。”

　　盡管有差距，安群還是把他10畝香柚賣給何鎮(zhèn)文，大約有3萬斤，可保證6萬收入，除去成本，年收益接近2萬。當然，何鎮(zhèn)文坦言有壓力，目前還只賣出1000多斤，除去物流儲存等成本，效益有限，風險也大。

　　其次，工業(yè)品下行，村民購買力仍多停留在日用品上，他們沒有城里人生活節(jié)奏快，有大把時間貨比三家。調(diào)查中，不少村民對網(wǎng)絡上的東西，多抱有本能的懷疑，一旦涉及大宗消費，譬如家電、農(nóng)資等，更相信眼見為實。

　　無利益，不商人。一位參加會議的代表坦言，電商巨頭進村，多是招募推廣員，發(fā)動村民購物，并按績效考核。對于不少有經(jīng)歷的實體店主來說，這并不經(jīng)濟。調(diào)查中甚至有人說，產(chǎn)品都透明了，我們還賺什么錢？

　　再次，農(nóng)村人口眾多，但由于分散，對于物流來說挑戰(zhàn)不小。城市最大優(yōu)勢在于網(wǎng)購人數(shù)集中，物流公司可以合理去規(guī)劃路線，從而把成本降到最低。參會代表大多認為，物流問題不僅使工業(yè)品下行難，也制約了農(nóng)產(chǎn)品上行。

　　一位參會的電商代表坦言，農(nóng)村電商物流體系的挑戰(zhàn)，除去本來就山高路遠，還有個很現(xiàn)實的問題，返程空載嚴重，多是單向的將城市商品輸送到農(nóng)村，而未能將農(nóng)產(chǎn)品運進城。當然，農(nóng)產(chǎn)品進城也還面臨標準難等系列問題。

　　最后，農(nóng)村電商人才缺乏。一些農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)負責人表示，開展電子商務進農(nóng)村，需要“賣家”精通互聯(lián)網(wǎng)技術，同時又要掌握一定的農(nóng)業(yè)知識和食品安全知識，最好還能了解市場行情，并能在網(wǎng)購服務中及時回答問題。

　　雖然面臨的問題多，但毋庸置疑，農(nóng)村電商仍是解決農(nóng)村購物難和農(nóng)產(chǎn)品銷售難的重點。湖南“湘村驛站”推廣者認為，進農(nóng)村關鍵還是服務，要解決農(nóng)民實際問題，說到底要圍繞農(nóng)民的需求多做調(diào)研，然后在奔跑中不斷修正自己。

　　據(jù)了解，“湘村驛站”只是“湘村電商”電子商務進農(nóng)村的最前沿，同時還有省級電商平臺“湘村購”和縣級運營服務中心“湘村電商產(chǎn)業(yè)園”。在江永，投資1.2億占地50畝的產(chǎn)業(yè)園年底將建成。

　　產(chǎn)業(yè)園的功能在于整合縣域資源，實現(xiàn)人和物的聚集。主要包括產(chǎn)品體驗區(qū)”、創(chuàng)業(yè)孵化區(qū)、電商辦公區(qū)、綜合服務和生活輔助區(qū)，并為電商企業(yè)提供云倉儲管理、共同配送、信息化云平臺、供應鏈金融服務等，有效降低成本。

　　為著力解決好“工業(yè)品下行最后一公里”和“農(nóng)產(chǎn)品上行最前一公里”，目前在江永，80家實體流通企業(yè)與200個實體零售店，已經(jīng)加盟湘村電商的“湘村購”平臺，建成“湘村驛站”多達56個。

　　值得一提的是，“湘村電商”系“湖湘商貿(mào)”全資子公司，主要做縣級電子商務進農(nóng)村的規(guī)劃、建設及運營?！昂嫔藤Q(mào)”2013年12月31日成立，為國有控股的混合制企業(yè)，也是湖南百城千鎮(zhèn)縣鄉(xiāng)流通再造工程的平臺公司。