歷經(jīng)長時(shí)間的低迷，樓市迫切等待能來一次集中放量的機(jī)會(huì)。好在7月底以來，西安先是放開60平方米以下房屋的購買限制，接著又于9月1日起取消實(shí)施已久的樓市限購。由于新政策實(shí)施剛剛開始，要說對樓市銷售起到巨大促進(jìn)還為時(shí)尚早，但若說這些舉措為樓市注入了一股“強(qiáng)心劑”，可以說毋庸置疑。

　　當(dāng)下，已跨入樓市銷售的傳統(tǒng)旺季，原本被業(yè)內(nèi)一度唱衰的“金九銀十”由于新政的實(shí)施，似乎又開始顯示復(fù)蘇的跡象。不僅新盤集中上量，各大知名樓盤的優(yōu)惠措施也爭著向外公開推出，努力著試圖在2014年的金秋收獲一個(gè)翻身仗。

　　打折讓利

　　是最普遍的促銷手段

　　打折讓利歷來都是樓盤促銷的重要手段，欲在市場低迷時(shí)期推動(dòng)項(xiàng)目的銷售，打折讓利更是必不可少。

　　在西安樓市諸多打折讓利項(xiàng)目之中，比較顯眼的有天朗·蔚藍(lán)東庭，電商優(yōu)惠總房款3萬元，按揭9.9折，一次性9.7折，且可享“天朗教育簽約季”額外優(yōu)惠2-3萬元。首創(chuàng)·漫香郡推出的優(yōu)惠措施為高層減2萬，9.9折；洋房最高優(yōu)惠直減20萬元，且一經(jīng)簽約即可享受9.9折優(yōu)惠。而與相關(guān)銀行攜手推出團(tuán)購四重優(yōu)惠的大華·曲江公園世家，其中第三重優(yōu)惠就是老帶新客戶額外優(yōu)惠1%，且為老客戶附加贈(zèng)送兩年物業(yè)費(fèi)……

　　與此前供需兩旺的態(tài)勢相比，樓市沉寂了很久，業(yè)內(nèi)始終都期待著樓市能活躍起來，并呈現(xiàn)復(fù)蘇跡象。如今，既有新政出臺，又有諸多優(yōu)惠利好，或許在這一股市場態(tài)勢聯(lián)合作用之下，樓市發(fā)展態(tài)勢會(huì)開始向好。

　　交少抵多

　　成最誘惑的營銷噱頭

　　與打折讓利不同，交少抵多的優(yōu)惠措施看上去更直觀，更有吸引力。在樓盤上市及項(xiàng)目促銷中，交少抵多屢屢被房企使用，并成為極具誘惑的營銷噱頭。

　　近期西安樓市采用交少抵多營銷措施的房企就不在少數(shù)。其中包括：中鐵·繽紛新城火爆開啟一期最后2#號樓交3000元抵50000元；金泰·新理城中秋推出的部分一口價(jià)房源，優(yōu)惠力度比較大，認(rèn)籌時(shí)交10000元抵30000元；雅居樂鉑瑯峯約40—62平方米(LUCKY)公寓，零首付交3000元抵30000元全城認(rèn)籌；國潤城39—57平方米LOFT買一層送一層，交3000元抵17000元；以及與相關(guān)銀行攜手推出團(tuán)購四重優(yōu)惠的大華·曲江公園世家也有團(tuán)購交18000元抵80000元的優(yōu)惠條款。此外，晶城秀府也針對限購松綁開啟優(yōu)惠活動(dòng)，城墅府墅II產(chǎn)品，買一層得三層，買95平方米得252平方米7房4廳4衛(wèi)，上躍陽光雙露臺，下躍贈(zèng)送30—119平方米私家小院，認(rèn)籌即享20000元抵100000元優(yōu)惠，成交再送70年產(chǎn)權(quán)豪華車位及私家儲(chǔ)藏間。

　　交少抵多不僅為購房者節(jié)省了購房開支，更重要的是這一措施的推出，讓低迷已久的樓市再度顯現(xiàn)出令人心動(dòng)的誘惑力。對于購買需求旺盛，持幣觀望的消費(fèi)群體來說，大幅交少抵多措施的廣泛鋪開，遲早要打動(dòng)這些人的購買心理，并最終促成該有的樓市消費(fèi)。

　　特價(jià)直降

　　為最震撼的推盤利器

　　雖說交少抵多優(yōu)惠措施很直觀，很有吸引力，但是與一次性讓利超過數(shù)萬元，甚至十幾萬元的特價(jià)房比起來，顯然后者更具震撼力。

　　在這些極具震撼力的推盤舉措中，最值得關(guān)注的有，前不久，廣廈·水岸東方三十年感恩回饋，特推出300套特價(jià)房源，5000元/平方米起，最高優(yōu)惠200000元。近期，天朗·御湖2房總價(jià)減20000元，三方總價(jià)減30000—40000元；以及陽光臺365惠動(dòng)全程，免費(fèi)得學(xué)位，周周特價(jià)房，56-132平方米，每平方米5500元起，總價(jià)直減120000元等都不失其市場影響力。

　　作為推盤的利器，特價(jià)之外價(jià)格直降也被業(yè)界廣為傳用，如：榮華集團(tuán)也攜手旗下榮華·碧水藍(lán)庭、榮華·北經(jīng)城推出優(yōu)惠，其中榮華·北經(jīng)城39-166平方米清盤特惠，5900元/平方米起；曲江近300萬平方米城市綜合體金輝世界城也釋放公園大道組團(tuán)7000元/m2起的消息。

　　上述優(yōu)惠措施或許只是全豹之一斑，伴隨利好政策的逐步落實(shí)，后市或許還有更多值得期待的銷售利好陸續(xù)出臺。買好房、買便宜房，屆時(shí)或許有更多的利好在等著廣大購房者。