2014年11月11日，IBM在北京低調(diào)地達(dá)成了一項(xiàng)合作，向中國(guó)IT廠商華勝天成提供高端計(jì)算領(lǐng)域相關(guān)產(chǎn)品的知識(shí)產(chǎn)權(quán)授權(quán)及技術(shù)支持。

　　這是短短半個(gè)月里，IBM與中國(guó)IT廠商達(dá)成的第三個(gè)重要合作。

　　這一輪合作對(duì)技術(shù)輸出限制的突破，足以載入IBM公司史冊(cè)。入華20年來，IBM一直在塑造“技術(shù)布道者”形象，但和其他國(guó)際科技巨頭一樣，“輸出核心技術(shù)和知識(shí)產(chǎn)權(quán)”從來都是IBM的禁區(qū)。

　　如今，在新一輪信息技術(shù)革命和中國(guó)IT產(chǎn)業(yè)國(guó)產(chǎn)化大潮的背景下，IBM迫不得已作出了新的抉擇。

　　邊緣化危機(jī)

　　11月不是一個(gè)跳槽的好時(shí)節(jié)，張錦鵬（化名）這種在IBM已經(jīng)奮斗到中層的“準(zhǔn)高管”更是如此。但換工作的念頭，還是頻繁地從他腦海里冒出來。

　　今年2月底，張錦鵬一度離跳槽很近。彼時(shí)，IBM正在全球啟動(dòng)新一輪的大規(guī)模裁員，但厄運(yùn)最終沒有降臨到他頭上。

　　送走離職的同事后，張錦鵬所在的團(tuán)隊(duì)被整合到了另外一個(gè)部門，隨之而來的是更苛刻的績(jī)效考核指標(biāo)。

　　這并不是張錦鵬考慮跳槽的主要原因。從2008年底進(jìn)入IBM開始，6年的摸爬滾打，足以讓張錦鵬適應(yīng)這家外企對(duì)業(yè)績(jī)近乎極端的要求。真正的問題在于，張錦鵬發(fā)現(xiàn)，IBM乃至所有的跨國(guó)巨頭，都正在中國(guó)面臨被邊緣化的危機(jī)。

　　張錦鵬進(jìn)入IBM時(shí)，恰逢一個(gè)概念的興起?！爸腔鄣厍颉?，這個(gè)由時(shí)任IBM首席執(zhí)行官彭明盛提出的新理念，寄希望于通過遍布全球的傳感器，實(shí)現(xiàn)物物相連，并與現(xiàn)有的互聯(lián)網(wǎng)連接，實(shí)現(xiàn)人類社會(huì)與數(shù)字世界的整合。

　　對(duì)于IBM而言，這個(gè)時(shí)髦的概念也是IBM打通從服務(wù)器、數(shù)據(jù)庫(kù)、中間件一直到應(yīng)用層的產(chǎn)業(yè)鏈，順便帶動(dòng)底層硬件產(chǎn)品銷售的最佳載體。

　　不過，“智慧地球”的應(yīng)用產(chǎn)品需要介入城市甚至國(guó)家在公共安全、能源、交通、醫(yī)療衛(wèi)生等關(guān)鍵領(lǐng)域的核心數(shù)據(jù)，由此帶來的信息安全風(fēng)險(xiǎn)，讓中國(guó)城市管理者們極為謹(jǐn)慎。

　　數(shù)年來，IBM的“智慧地球”項(xiàng)目在中國(guó)市場(chǎng)幾乎沒有一張實(shí)質(zhì)性落地的訂單。

　　相反，神州數(shù)碼、華為、中興、方正、清華同方等中國(guó)本土的IT解決方案提供商，卻借著“智慧城市”概念的春風(fēng)順勢(shì)而起四處開花結(jié)果。

　　到了2014年，情況非但沒有好轉(zhuǎn)，反而隨著“去IOE”的爭(zhēng)論愈演愈烈。

　　微妙的市場(chǎng)變化

　　“去IOE”是一個(gè)發(fā)端于技術(shù)架構(gòu)層面的爭(zhēng)論?！叭OE”中，IBM代表服務(wù)器提供商，Oracle（甲骨文）代表數(shù)據(jù)庫(kù)提供商，EMC則代表存儲(chǔ)設(shè)備提供商，三者構(gòu)成了一個(gè)傳統(tǒng)的從硬件到軟件的完整IT系統(tǒng)架構(gòu)。

　　“去IOE”最早由阿里巴巴2010年發(fā)起，按照阿里巴巴首席技術(shù)官王堅(jiān)的解釋，阿里巴巴的初衷并非針對(duì)這3家國(guó)際企業(yè)，而是在技術(shù)層面上，將可以IOE為代表的需要不斷升級(jí)硬件的縱向擴(kuò)展IT系統(tǒng)架構(gòu)，轉(zhuǎn)化成低成本、開源、開放的橫向擴(kuò)展架構(gòu)。對(duì)于追求靈活、高效的互聯(lián)網(wǎng)公司而言，這是相當(dāng)理性的選擇。

　　但隨著2013年“棱鏡門”事件的爆發(fā)和發(fā)酵，“去IOE”被行業(yè)內(nèi)一些科技企業(yè)賦予了新的內(nèi)涵，逐漸脫離技術(shù)層面的爭(zhēng)論，上升到“國(guó)家網(wǎng)絡(luò)和信息安全”高度。中國(guó)IT市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)格局發(fā)生微妙變化。

　　多年以前，全球IT領(lǐng)域有一條不成文的規(guī)律，在其他區(qū)域市場(chǎng)陷入“寒冬”時(shí)，中國(guó)市場(chǎng)將成為熬過冬天的最后一件棉衣。中國(guó)大型企業(yè)和政府部門最大筆的IT采購(gòu)合同，大多數(shù)時(shí)候也會(huì)為國(guó)際品牌保留。

　　如今，國(guó)際科技巨頭們發(fā)現(xiàn)，這條規(guī)律不再奏效。中國(guó)本土IT廠商的軟硬件產(chǎn)品和解決方案，開始成為中國(guó)IT技術(shù)主管們的考慮對(duì)象甚至是優(yōu)先考慮對(duì)象。

　　作為接近一線的IBM員工，張錦鵬能感受到變化悄然發(fā)生：一家銀行老客戶的招投標(biāo)說明會(huì)，委婉拒絕了外企團(tuán)隊(duì)參加；一位大學(xué)IT設(shè)施采購(gòu)專員直言，校方領(lǐng)導(dǎo)已下達(dá)通知，今后學(xué)校的服務(wù)器采購(gòu)只考慮浪潮、曙光、華為等中國(guó)本土品牌；帶隊(duì)去某政府部門談合作，他還沒開口，就先被上了半小時(shí)的信息安全“政治課”。

　　更讓他哭笑不得的是，在某個(gè)商業(yè)論壇上，一位私交甚好的浪潮區(qū)域銷售經(jīng)理居然跟他“抱怨”，最近訂單太多，人手嚴(yán)重不足。

　　雖然只是開玩笑，但這位銷售經(jīng)理顯然比以往更有開玩笑的底氣。

　　在2014年第一季度的全球服務(wù)器出貨量廠商排名中，浪潮擠進(jìn)前五，并且以288.7%的夸張?jiān)龇蔀槿蛟鲩L(zhǎng)最快的廠商，相反，IBM、惠普、戴爾等國(guó)際廠商，則分別出現(xiàn)7.9%到27.8%不等的下滑。

　　去留兩煎熬

　　盡管從整體市場(chǎng)份額來看，IBM在金融、商業(yè)IT領(lǐng)域依舊強(qiáng)勢(shì)，但中國(guó)IT市場(chǎng)發(fā)生的變化，已經(jīng)讓IBM不得不在去與留的戰(zhàn)略上作出決定。

　　雖然“去IOE”帶來了中國(guó)本土國(guó)產(chǎn)化需求的增長(zhǎng)，也讓大量國(guó)內(nèi)IT廠商嘗到了甜頭，但真正深入到精細(xì)領(lǐng)域，政府決策者和中國(guó)IT廠商們發(fā)現(xiàn)，要實(shí)現(xiàn)“去IOE”，國(guó)內(nèi)IT產(chǎn)業(yè)的技術(shù)積累遠(yuǎn)遠(yuǎn)達(dá)不到要求。

　　深耕中國(guó)市場(chǎng)20年的IBM，自然不會(huì)放過這種良機(jī)，而且如果運(yùn)作得當(dāng)，IBM甚至能挪移乾坤，以此布下走出經(jīng)濟(jì)泥潭的勝負(fù)手。

　　以IBM向中國(guó)廠商開放的POWER系統(tǒng)為例，這套為IBM在服務(wù)器市場(chǎng)攻城略地的架構(gòu)，如今已被英特爾的x86架構(gòu)服務(wù)器搶去98%的市場(chǎng)份額。

　　絕對(duì)劣勢(shì)之下，如果效法移動(dòng)芯片領(lǐng)域風(fēng)生水起的ARM，開放POWER授權(quán)，反而有希望盤活POWER系統(tǒng)，建立起一個(gè)更具競(jìng)爭(zhēng)力的POWER產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈。

　　作為美國(guó)本土以外，唯一一個(gè)具有完整服務(wù)器上下游產(chǎn)業(yè)鏈的國(guó)家，中國(guó)正在承接全球服務(wù)器產(chǎn)業(yè)東遷。

　　同時(shí)，中國(guó)服務(wù)器企業(yè)的高速增長(zhǎng)，以及互聯(lián)網(wǎng)公司對(duì)超大型數(shù)據(jù)中心的需求增長(zhǎng)，都是IBM快速擴(kuò)散并壯大POWER生態(tài)圈的絕佳機(jī)會(huì)。

　　在這樣的背景下，通過向中國(guó)開放部分技術(shù)，既可以緩和與中國(guó)市場(chǎng)的矛盾，也有望重整POWER系統(tǒng)旗鼓，絕處逢生。

　　只不過，在自主可控愿景與高替代風(fēng)險(xiǎn)現(xiàn)實(shí)之間的矛盾沖突下，中國(guó)IT產(chǎn)業(yè)界與IBM的關(guān)系同樣已經(jīng)變得十分微妙：中國(guó)IT業(yè)界希望獲得發(fā)展自主可控信息技術(shù)的能力，又不想重蹈被IBM綁架市場(chǎng)的覆轍；IBM具備技術(shù)和能力，卻不希望在協(xié)助中國(guó)IT產(chǎn)業(yè)崛起進(jìn)程中被掃地出門。

　　去或留、用或不用，這樣的選擇，不僅煎熬著IBM這樣的國(guó)際科技巨頭，更考驗(yàn)著中國(guó)IT廠商、IT系統(tǒng)用戶，以及張錦鵬這樣的每一個(gè)局中人。