五糧液經銷商大會釋放積極信號：抓好產品量價平衡 全力提升經銷商盈利水平

　　中國網財經12月20日訊(記者 陳瓊)作為白酒行業(yè)重要風向標，五糧液在第二十八屆12·18共商共建共享大會釋放出積極信號。在2025年的營銷重點工作中，五糧液將抓好產品量價平衡，破除經銷商盈利問題放在了首位，表示既要破除經銷商盈利的問題，保障經銷商的合理利潤，也要“痛下決心調整經銷商隊伍”，著力優(yōu)商、補商、扶商、強商，不斷提高經銷商隊伍的能力。

　　五糧液集團(股份)公司黨委書記、董事長曾從欽表示，“2024年，五糧液以‘拼’的干勁和‘實’的作風，實心干事、科學作為，企業(yè)‘穩(wěn)’的態(tài)勢在持續(xù)、‘新’的動能在成長、‘好’的因素在累積。”針對2025年的營銷工作思路，曾從欽介紹，2025年將以提升五糧液品牌價值為核心，強化產品動銷、渠道優(yōu)化、服務能力，推動品牌價值和市場份額雙提升。

　　曾從欽重點強調兩個“破除”，一方面破除經銷商盈利的問題，將把保障經銷商的合理利潤擺在營銷工作的首位，用力推進產品價格向價值的合理回歸，切實做好產品投放結構優(yōu)化，加大市場賦能和正向激勵，扎實開展好商家過程激勵，真正提升商家經營信心。另一方面破除千元價位段競品糾纏的問題，既要穩(wěn)價格也要搶份額，全面實施“一地一策、一商一策”，強化39度五糧液、1618五糧液與第八代五糧液的戰(zhàn)術協(xié)同，重點打造高地市場、重點市場，加快布局弱勢市場、空白市場；全力打造經典五糧液系列樣板市場，盡快形成多輪驅動的新增長點，著力構建新的發(fā)展格局。

　　五糧液股份公司黨委副書記、總經理華濤表示，公司將著力劃清渠道邊界、打通渠道梗阻，讓計劃量與商家真實銷售能力相匹配，進一步紓解渠道內卷沖突。在第八代五糧液的渠道費用政策方面，五糧液也會進行調整。華濤指出，將從費用管控、市場治理、渠道優(yōu)化等方面綜合施策，全力提升經銷商盈利水平。

　　中國網財經記者了解到，一共有來自海內外的一千余名經銷商參加了五糧液第二十八屆12·18共商共建共享大會。分析人士指出，經銷商盈利挑戰(zhàn)是整個白酒行業(yè)普遍遇到的問題，五糧液的應對思路也為整個白酒行業(yè)應對經銷商盈利挑戰(zhàn)提供了借鑒范本。

　　白酒產業(yè)進入新一輪調整轉型期。中國酒業(yè)協(xié)會理事長宋書玉在大會上指出，白酒產業(yè)存在包括產業(yè)產能增長與需求放緩、消費動能不足與價格下行、傳統(tǒng)渠道與電商平臺價格沖突等在內的諸多挑戰(zhàn)，但白酒產業(yè)整體仍展現(xiàn)出良好的增長動力與韌性。中國經濟穩(wěn)中向好的趨勢沒有改變，中國充分市場化機制沒有改變，美酒作為日常消費的基本屬性沒有改變，作為中國傳統(tǒng)文化符號的屬性沒有改變。中國酒業(yè)明天會更好的發(fā)展大趨勢不會改變。

　　面對白酒行業(yè)競爭新態(tài)勢，曾從欽呼吁，白酒行業(yè)要不內卷、不內戰(zhàn)、不內耗。他指出，面對產業(yè)調整，應當多一份持久心，因為當前滿足人民美好生活向往的底層邏輯、市場邏輯、價值邏輯沒有改變；白酒行業(yè)持續(xù)向優(yōu)勢產區(qū)、優(yōu)勢企業(yè)、優(yōu)勢品牌集中的趨勢沒有改變。

　　“2025年中國酒行業(yè)依然是內外部承壓，但是理性發(fā)展已經成為行業(yè)共識”，白酒行業(yè)分析師蔡學飛指出，隨著國家相關刺激消費政策不斷落地，以及酒企積極地去庫存、調價格等行為，中國酒行業(yè)正在進入筑底階段，行業(yè)震蕩幅度減小，行業(yè)整體進入平穩(wěn)發(fā)展，部分優(yōu)勢酒企的優(yōu)勢產品可能會出現(xiàn)價格的溫和反彈，經過此輪優(yōu)勝劣汰，對于整個中國酒行業(yè)的轉型升級，以及長期發(fā)展都有一定的積極意義。