農(nóng)夫山泉鐘睒睒：農(nóng)夫山泉的護(hù)城河是水源 贛南臍橙項(xiàng)目不考慮成本

　　中國(guó)網(wǎng)財(cái)經(jīng)11月20日訊(記者 陳瓊) “農(nóng)夫山泉的護(hù)城河我認(rèn)為是水源”，農(nóng)夫山泉?jiǎng)?chuàng)始人鐘睒睒11月19日對(duì)中國(guó)網(wǎng)財(cái)經(jīng)記者表示，水源是稀缺資源，水源也是農(nóng)夫山泉的護(hù)城河。鐘睒睒日前在江西贛州參觀考察當(dāng)?shù)啬毘犬a(chǎn)業(yè)園，回顧了當(dāng)?shù)嘏c農(nóng)夫山泉近20年的合作歷程，并對(duì)農(nóng)夫山泉在農(nóng)業(yè)板塊布局、直播帶貨等問(wèn)題表達(dá)了自己的觀點(diǎn)。鐘睒睒表示，農(nóng)夫山泉不只是賣水的企業(yè)，而是一家真正的農(nóng)業(yè)企業(yè)，也會(huì)轉(zhuǎn)化為一個(gè)真正的農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)。

　　贛南臍橙項(xiàng)目投入不計(jì)成本

　　據(jù)鐘晱晱表示，從2007年起，農(nóng)夫山泉農(nóng)業(yè)部門(mén)就開(kāi)始在贛南種植基地培育臍橙。農(nóng)夫山泉在贛南擁有三大基地：安遠(yuǎn)縣種植基地、信豐縣古陂種植基地、信豐縣安西種植基地。這里是農(nóng)夫山泉鮮橙產(chǎn)地，也是品牌旗下17.5°橙汁的原料來(lái)源之一。

　　鐘睒睒表示，農(nóng)夫山泉在贛南臍橙板塊的投入沒(méi)有考慮過(guò)錢的問(wèn)題，“一天都沒(méi)有考慮過(guò)錢，我們沒(méi)有考慮過(guò)成本，我們?cè)谄渌胤轿覀兌伎紤]非常細(xì)的，非常細(xì)致地考慮成本問(wèn)題。我們只有對(duì)這個(gè)工程是不考慮投入產(chǎn)出的，不考慮成本。”

　　“我們真的是用價(jià)格牽引，我先把價(jià)格拉上來(lái)，這個(gè)是弗里德曼的價(jià)格理論，價(jià)格理論是產(chǎn)業(yè)牽引靠?jī)r(jià)格，你看任何一個(gè)價(jià)格往上走的產(chǎn)業(yè)，價(jià)格在高位的產(chǎn)業(yè)都是有很多人進(jìn)入的。價(jià)格牽引是經(jīng)濟(jì)學(xué)的一條規(guī)律，就是我們用在農(nóng)業(yè)上，原來(lái)最高的時(shí)候收購(gòu)價(jià)是1塊、1塊2，我們2014年、2015年收購(gòu)的時(shí)候，拉到2塊6，2塊5。所以這樣收，農(nóng)民才自發(fā)地來(lái)種植橙子。”

　　鐘睒睒同時(shí)透露，在贛南這個(gè)項(xiàng)目上，到目前為止現(xiàn)在還是虧損，“央視問(wèn)我的時(shí)候，我認(rèn)為去年已經(jīng)盈利了，但是我后面去查了一下還是虧的，因?yàn)槿ツ晔盏某仁盏锰嗔耍嗟臅r(shí)候，我們的儲(chǔ)藏方式就把橙冰凍起來(lái)，今年收和我去年沒(méi)消耗的比，成本就便宜很多，因?yàn)槿ツ晔召?gòu)的橙子有電費(fèi)、儲(chǔ)存這方面費(fèi)用?！?/p>

　　鐘睒睒指出，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)仍然有非常大的潛力，但它的產(chǎn)業(yè)潛力到現(xiàn)在仍然沒(méi)有人去挖掘，“它需要知識(shí)體系，靠原來(lái)農(nóng)民的單一的知識(shí)體系是不夠的，現(xiàn)在新的知識(shí)體系就是完全的產(chǎn)業(yè)化，包括價(jià)格體系，包括合作體系?！辩姳槺樛瑫r(shí)強(qiáng)調(diào)，農(nóng)夫山泉做農(nóng)業(yè)跟農(nóng)民的分工是非常非常精準(zhǔn)的合作，“就是我們有一條溝，這條溝我是不跨過(guò)去的，因?yàn)榉N植管理是農(nóng)民的強(qiáng)項(xiàng)，對(duì)我們來(lái)說(shuō)是一個(gè)弱項(xiàng)，種植管理還是農(nóng)民的所有權(quán)都交給他，我們就是加工、技術(shù)、標(biāo)準(zhǔn)化要求?！?/p>

　　推出“小綠瓶”是意氣之舉

　　自2000年放棄純凈水業(yè)務(wù)后，二十多年來(lái)，農(nóng)夫山泉包裝水均來(lái)自天然水源，而同價(jià)格帶的競(jìng)品以純凈水居多，形成差異化競(jìng)爭(zhēng)。但在今年4月底，農(nóng)夫山泉在時(shí)隔24年后重返純凈水賽道，并以低價(jià)策略在市場(chǎng)銷售。在部分渠道，農(nóng)夫山泉綠色包裝的12瓶純凈水甚至只賣8.9元。

　　農(nóng)夫山泉推出了純凈水“小綠瓶”也引發(fā)了市場(chǎng)巨大關(guān)注，對(duì)于推出了純凈水“小綠瓶”，鐘睒睒也首次進(jìn)行了公開(kāi)回應(yīng)。鐘睒睒表示，上半年推出“小綠瓶”(純凈水)是意氣之舉，他仍然不希望消費(fèi)者去喝綠瓶水，所以定價(jià)上和天然水拉開(kāi)了差距。鐘睒睒透露，自己一直控制綠瓶水的價(jià)格，不準(zhǔn)賣貴，為的就是告訴大家，純凈水就是只值那么多錢

　　鐘睒睒表示，推出“小綠瓶”為了恢復(fù)自己的名譽(yù)，“我沒(méi)有騙人家，你要知道一個(gè)人的名譽(yù)有多少價(jià)值，我鐘睒睒不是一個(gè)騙子。”

　　鐘睒睒同時(shí)透露，農(nóng)夫山泉推小綠瓶非常克制，“我們不希望他家庭用，我希望你暫時(shí)口渴的時(shí)候你可以，你臨時(shí)買的時(shí)候你可以你一瓶沒(méi)有問(wèn)題，兩瓶也沒(méi)有問(wèn)題，你不要長(zhǎng)期整個(gè)家庭從早上到晚上喝?！?/p>

　　永遠(yuǎn)不會(huì)去做直播帶貨

　　“農(nóng)業(yè)是個(gè)試金石，因?yàn)檗r(nóng)業(yè)很苦，沒(méi)有真正的感情的人干不了?！辩姳槺槒?qiáng)調(diào)，農(nóng)夫山泉不只是賣水的企業(yè)，而是一家真正的農(nóng)業(yè)企業(yè)，也會(huì)轉(zhuǎn)化為一個(gè)真正的農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)。在被問(wèn)及農(nóng)夫山泉的護(hù)城河是什么時(shí)，農(nóng)夫山泉?jiǎng)?chuàng)始人鐘睒睒對(duì)中國(guó)網(wǎng)財(cái)經(jīng)記者表示，水源是稀缺資源，水源也是農(nóng)夫山泉的護(hù)城河。資料顯示，農(nóng)夫山泉在全國(guó)布局了十二大稀缺的優(yōu)質(zhì)天然水源，包括千島湖、萬(wàn)綠湖、長(zhǎng)白山、武陵山、武夷山等，擁有106條飲用水生產(chǎn)線。

　　當(dāng)被問(wèn)及電商、直播帶貨一系列熱點(diǎn)話題時(shí)，鐘晱晱也進(jìn)行了回應(yīng)。鐘晱晱表示，自己永遠(yuǎn)不會(huì)去做直播帶貨，“因?yàn)槲艺J(rèn)為那些企業(yè)都是平面型的，我們這種企業(yè)是垂直型的，我有根，那些人沒(méi)有根”。鐘晱晱?fù)瑫r(shí)強(qiáng)調(diào)，直播帶貨看的是表象，并不能確定產(chǎn)品的質(zhì)量，“那些直播帶貨的企業(yè)家應(yīng)該可以做更有價(jià)值的東西?！?