新華保險董事長楊玉成六詞詮釋業(yè)績提升動力源 實施更加多元化產(chǎn)品策略

　　中國網(wǎng)財經(jīng)8月30日訊(記者 郭偉瑩)今日下午，新華保險召開2024中期業(yè)績發(fā)布會。上半年，新華保險歸屬于母公司股東的凈利潤110.83億元，同比增長11.1%；新業(yè)務(wù)價值39.02億元，同比增長57.7%；實現(xiàn)原保險保費收入988.32億元。

　　新華保險董事長楊玉成表示，上半年新華保險交出了一份比較靚麗的業(yè)績，用六個詞概括：一是明戰(zhàn)略，第二是有服務(wù)，第三是抓改革，第四是激活力，第五是練內(nèi)功，第六是強投資。

　　六詞詮釋業(yè)績提升動力源

　　新華保險董事長楊玉成表示，上半年新華保險交出了一份比較靚麗的業(yè)績，實際上是新一屆黨委和經(jīng)營層、總部和分公司各個機構(gòu)同仁的辛勤努力的結(jié)果。

　　“這個月也正好是我到公司來履職一年，目前公司的政治生態(tài)、黨建和企業(yè)文化發(fā)展的環(huán)境有了很好的改善。另外，專業(yè)化、市場化、精細(xì)化做事?lián)?dāng)，包括一系列改革的舉措都有了明顯的成效。”楊玉成表示。

　　對于業(yè)績的提升，楊玉成用六個詞概括：一是明戰(zhàn)略，第二是有服務(wù)，第三是抓改革，第四是激活力，第五是練內(nèi)功，第六是強投資。

　　楊玉成表示，下半年將繼續(xù)守正創(chuàng)新，持續(xù)釋放發(fā)展動能。一是聚焦重點突破，持續(xù)全面深化以客戶為中心的專業(yè)化市場化改革，堅持制度經(jīng)營，加強專業(yè)化系統(tǒng)化精細(xì)化管理，加快核心成果的轉(zhuǎn)型落地，在隊伍優(yōu)增優(yōu)育服務(wù)生態(tài)體系多樣化等領(lǐng)域加大力度，全面提升公司核心競爭力。

　　  二是提升產(chǎn)品競爭力，以客戶利益為中心，輔之以客戶服務(wù)，來全面設(shè)計開發(fā)產(chǎn)品，加強產(chǎn)品創(chuàng)新能力，不斷完善產(chǎn)品體系，充分發(fā)揮渠道優(yōu)勢，持續(xù)完善產(chǎn)品機制，全面提升產(chǎn)品配套支持能力，更好發(fā)揮產(chǎn)品龍頭作用。

　　  三是強化學(xué)習(xí)型服務(wù)賦能型組織建設(shè)，優(yōu)化培訓(xùn)體系，豐富學(xué)習(xí)資源，持續(xù)提升公司內(nèi)外隊伍專業(yè)化，職業(yè)化素養(yǎng)，打造一支新華專業(yè)鐵軍隊伍，全方位升級營銷，產(chǎn)品，客服等各項能力，構(gòu)建高效協(xié)同，有效賦能的服務(wù)體系，打造總部服務(wù)機構(gòu)，中后臺服務(wù)前臺，內(nèi)勤服務(wù)代理人，代理人服務(wù)客戶的服務(wù)賦能型組織。

　　實施更加多元化產(chǎn)品策略

　　為全面貫徹中央金融工作會議精神，適應(yīng)市場形勢變化，強化資產(chǎn)負(fù)債統(tǒng)籌聯(lián)動，切實提高人身保險業(yè)負(fù)債質(zhì)量，國家金融監(jiān)督管理總局發(fā)布《關(guān)于健全人身保險產(chǎn)品定價機制的通知》，從9月起保險產(chǎn)品預(yù)定利率將全面下調(diào)，并提出建立預(yù)定利率與市場利率掛鉤及動態(tài)調(diào)整機制。

　　新華保險副總裁王練文表示，產(chǎn)品市場利率形成機制和報行合一的推進，對于行業(yè)成本下降是有促進作用的，對于減緩壓降逆差損風(fēng)險也是利好的。

　　在此背景下，公司在產(chǎn)品方面還是要形成多元化的產(chǎn)品策略。我們會形成儲蓄類、分紅類、萬能險、健康險等多產(chǎn)品共同來滿足客戶多樣化的需求。在產(chǎn)品多樣化的背景之下，公司也升級了產(chǎn)品加服務(wù)的體系，大力的推進高端、中高端服務(wù)體系的建設(shè)，產(chǎn)品+服務(wù)建設(shè)逐漸豐滿。

　　在這個大的背景之下，銷售條線也致力于成為穩(wěn)健合法經(jīng)營的模范生；在同行之中，致力于成為轉(zhuǎn)型升級、結(jié)構(gòu)優(yōu)化的進步生；在投資者眼中，也希望是產(chǎn)能提升、績優(yōu)隊伍建設(shè)的優(yōu)等生。

　　新華保險副總裁、總精算師龔興峰表示，對于下一步發(fā)展，主要還是聚焦在客戶的需求上面，更加以客戶為中心來實施多元化的產(chǎn)品策略，滿足客戶的需求。具體來講：

　　第一，保持主力產(chǎn)品的穩(wěn)定?？蛻粜枨笫且粋€緩慢漸變的過程，大家對儲蓄產(chǎn)品、保障產(chǎn)品都有不同的需要，年輕、老年的客戶定位、產(chǎn)品需求也是不一樣的，在售的終身壽險、年金產(chǎn)品、重疾險等要圍繞著主要主力產(chǎn)品的穩(wěn)定，也能保證隊伍是平穩(wěn)度過過渡期。

　　第二，加大產(chǎn)品的創(chuàng)新，通過創(chuàng)新來帶動發(fā)展。公司非常注重產(chǎn)品競爭力的提升，也希望通過差異化的這種產(chǎn)品設(shè)計，更加精準(zhǔn)的客戶識別、分層的業(yè)務(wù)隊伍的銷售來帶動產(chǎn)品創(chuàng)新、產(chǎn)品競爭力，給公司帶來更加可持續(xù)的發(fā)展。

　　第三，優(yōu)化業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)。此次產(chǎn)品調(diào)整之后，不同的產(chǎn)品類型特點也更加突出。一方面要做優(yōu)傳統(tǒng)險，另一方面要在分紅險進行發(fā)力，推出更多的分紅險來滿足客戶對于保障和儲蓄以及整個資產(chǎn)傳承多方面的需要，從而使得分紅險傳統(tǒng)險有一個均衡發(fā)展，也希望通過分紅險的發(fā)展來進一步帶來新的增長動力和增長的紅利。

　　第四，進一步做好保險+服務(wù)保險生態(tài)圈建設(shè)。不僅僅局限在以產(chǎn)品論產(chǎn)品，以價格論價格，以保障論保障經(jīng)驗，更多的去打造一個完整的生態(tài)鏈。

　　最后，讓隊伍更加熟悉產(chǎn)品，挖掘新的業(yè)務(wù)的增長點，也希望通過整個產(chǎn)品策略的變化來帶動客戶需求的升級，帶來更大的發(fā)展。