中國(guó)人壽上半年總保費(fèi)領(lǐng)跑行業(yè) 強(qiáng)調(diào)努力實(shí)現(xiàn)多目標(biāo)高水平動(dòng)態(tài)平衡

　　中國(guó)網(wǎng)財(cái)經(jīng)8月30日訊(記者 郭偉瑩)今日午間，中國(guó)人壽保險(xiǎn)股份有限公司(以下簡(jiǎn)稱“中國(guó)人壽”)召開2024年中期業(yè)績(jī)發(fā)布會(huì)。報(bào)告顯示，上半年中國(guó)人壽業(yè)績(jī)?cè)诟咂脚_(tái)上實(shí)現(xiàn)新跨越，內(nèi)含價(jià)值、總保費(fèi)、總資產(chǎn)持續(xù)領(lǐng)跑行業(yè)，凈利潤(rùn)和新業(yè)務(wù)價(jià)值實(shí)現(xiàn)雙位數(shù)增長(zhǎng)。

　　努力促進(jìn)業(yè)務(wù)發(fā)展平穩(wěn)

　　半年報(bào)顯示，上半年末，中國(guó)人壽總資產(chǎn)達(dá)6.22萬億元；內(nèi)含價(jià)值超1.4萬億元，總保費(fèi)達(dá)4895.66億元，穩(wěn)居行業(yè)首位。各重要指標(biāo)在上年同期高基數(shù)基礎(chǔ)上，再創(chuàng)歷史新高，市場(chǎng)領(lǐng)先地位穩(wěn)固。

　　中國(guó)人壽總裁利明光介紹，上半年，中國(guó)人壽堅(jiān)持以自身全面深化改革應(yīng)對(duì)行業(yè)深刻變化，突出以人民為中心，強(qiáng)化資產(chǎn)負(fù)債相向而行，高質(zhì)量發(fā)展在三個(gè)方面取得明顯成效：

　　一是質(zhì)量更優(yōu)。在負(fù)債端，中國(guó)人壽積極推進(jìn)產(chǎn)品和業(yè)務(wù)多元，兩全、年金、健康險(xiǎn)、終身壽險(xiǎn)發(fā)展更加均衡，新業(yè)務(wù)成本和久期得以有效管理，10年期占首年期交比重同比提升3.8個(gè)百分點(diǎn)，發(fā)展的可持續(xù)性進(jìn)一步增強(qiáng)。在資產(chǎn)端，該公司以跨越周期的視角做好大類資產(chǎn)配置，總投資收益率同比提升26個(gè)基點(diǎn)。

　　二是動(dòng)力更足。著力推進(jìn)銷售隊(duì)伍職業(yè)化、專業(yè)化、綜合化，個(gè)險(xiǎn)隊(duì)伍在保持規(guī)模穩(wěn)定的同時(shí)，人均產(chǎn)能延續(xù)兩位數(shù)增長(zhǎng)，績(jī)優(yōu)人力規(guī)模、占比顯著提升，新型營(yíng)銷隊(duì)伍建設(shè)扎實(shí)起步。持續(xù)建設(shè)“產(chǎn)品+服務(wù)”新模式，健康管理服務(wù)進(jìn)一步豐富，養(yǎng)老社區(qū)布局已覆蓋14個(gè)城市，輻射京津冀、長(zhǎng)三角、成渝等重點(diǎn)城市群。數(shù)字化轉(zhuǎn)型加力提效，人工智能和大數(shù)據(jù)挖掘在產(chǎn)品定價(jià)、銷售支持、運(yùn)營(yíng)服務(wù)等場(chǎng)景應(yīng)用更加廣泛、有力，數(shù)據(jù)要素價(jià)值加速釋放。

　　三是效率更高。上半年，中國(guó)人壽持續(xù)推進(jìn)降本增效，精準(zhǔn)管控各項(xiàng)費(fèi)用支出，在總保費(fèi)穩(wěn)健增長(zhǎng)的同時(shí)，手續(xù)費(fèi)及傭金支出明顯下降，投入產(chǎn)出效率顯著優(yōu)化。

　　為全面貫徹中央金融工作會(huì)議精神，適應(yīng)市場(chǎng)形勢(shì)變化，強(qiáng)化資產(chǎn)負(fù)債統(tǒng)籌聯(lián)動(dòng)，切實(shí)提高人身保險(xiǎn)業(yè)負(fù)債質(zhì)量，國(guó)家金融監(jiān)督管理總局發(fā)布《關(guān)于健全人身保險(xiǎn)產(chǎn)品定價(jià)機(jī)制的通知》，從9月起保險(xiǎn)產(chǎn)品預(yù)定利率將全面下調(diào)，并提出建立預(yù)定利率與市場(chǎng)利率掛鉤及動(dòng)態(tài)調(diào)整機(jī)制。

　　作為壽險(xiǎn)“頭雁”，中國(guó)人壽如何看待、應(yīng)對(duì)？對(duì)此，中國(guó)人壽總裁利明光表示，通知具有較強(qiáng)的科學(xué)性、前瞻性，必將極大地促進(jìn)人身保險(xiǎn)行業(yè)的健康發(fā)展、可持續(xù)發(fā)展。

　　具體而言：第一，降低預(yù)定利率跟最低保證利率將有利于促進(jìn)行業(yè)剛性成本的下降，最大的好處是促進(jìn)長(zhǎng)期利率風(fēng)險(xiǎn)的管控，促進(jìn)公司的健康發(fā)展。第二，建立預(yù)定利率與市場(chǎng)利率掛鉤，以及動(dòng)態(tài)調(diào)整機(jī)制帶來的最大的影響是有利于壽險(xiǎn)公司做好資產(chǎn)負(fù)債管理，更好地適應(yīng)市場(chǎng)的變化，對(duì)于行業(yè)長(zhǎng)期穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)將具有積極而深遠(yuǎn)的影響。第三，進(jìn)一步深化報(bào)行合一，有利于促進(jìn)行業(yè)精細(xì)化管理，節(jié)省資源，同時(shí)也促進(jìn)每個(gè)公司經(jīng)營(yíng)管理水平的提高。

　　利明光表示，公司已經(jīng)有序地開展相關(guān)工作，努力促進(jìn)公司業(yè)務(wù)發(fā)展的平穩(wěn)。未來，將做好以下工作：

　　首先，繼續(xù)強(qiáng)化資負(fù)聯(lián)動(dòng)。將資產(chǎn)負(fù)債理念貫穿落實(shí)到經(jīng)營(yíng)管理的各個(gè)環(huán)節(jié)，推動(dòng)資負(fù)兩端相向而行，圍繞長(zhǎng)期目標(biāo)做好經(jīng)營(yíng)調(diào)整，克服以往只是就業(yè)務(wù)發(fā)展談業(yè)務(wù)發(fā)展，而不顧及長(zhǎng)期風(fēng)險(xiǎn)。未來的經(jīng)營(yíng)是多目標(biāo)平衡，克服以往只是以銷售來論英雄。

　　第二，堅(jiān)持以客戶為中心，不斷提升產(chǎn)品的供給質(zhì)量和供給效率。堅(jiān)持多元化的產(chǎn)品策略，持續(xù)加強(qiáng)產(chǎn)品研發(fā)能力的建設(shè)，不斷地完善適應(yīng)與市場(chǎng)利率掛鉤，以及動(dòng)態(tài)的調(diào)整機(jī)制，建立與之相匹配的產(chǎn)品管理體系，不斷地提升響應(yīng)市場(chǎng)需求的速度和效率。

　　第三，加強(qiáng)投資管理，不斷提升跨越周期的投資能力。從負(fù)債特征出發(fā)進(jìn)行大類資產(chǎn)配置，同時(shí)深入地踐行長(zhǎng)期投資、穩(wěn)健投資、價(jià)值投資的理念，發(fā)揮公司資本實(shí)力雄厚，現(xiàn)金力強(qiáng)大的優(yōu)勢(shì)，多措并舉，努力提升長(zhǎng)期投資水平，穩(wěn)定投資收益。

　　另外，還有幾個(gè)重要的環(huán)節(jié)要加強(qiáng)。比方說隊(duì)伍的轉(zhuǎn)型升級(jí)，始終堅(jiān)持有效隊(duì)伍驅(qū)動(dòng)有效業(yè)務(wù)的發(fā)展策略，全力提升現(xiàn)有隊(duì)伍的轉(zhuǎn)型升級(jí)，提高專業(yè)性、服務(wù)能力，加快推進(jìn)新型隊(duì)伍建設(shè)。加強(qiáng)隊(duì)伍分級(jí)，產(chǎn)品分級(jí)，適當(dāng)性管理。還有，堅(jiān)持降本增效，不斷地提升精細(xì)化管理水平。另外，大力推進(jìn)數(shù)字化、智能化，使整個(gè)經(jīng)營(yíng)鏈條效率更高、成本更低，使“產(chǎn)品+服務(wù)”的競(jìng)爭(zhēng)力最強(qiáng)。

　　個(gè)險(xiǎn)渠道報(bào)行合一短期影響保費(fèi)波動(dòng)

　　上半年，中國(guó)人壽個(gè)險(xiǎn)渠道各項(xiàng)新業(yè)務(wù)指標(biāo)及新業(yè)務(wù)價(jià)值均實(shí)現(xiàn)高基數(shù)下平穩(wěn)增長(zhǎng)。首年期交保費(fèi)846.1億元，同比增長(zhǎng)5.6%；十年期及以上首年期交保費(fèi)為426億元，同比增長(zhǎng)9.4%，占首年期交保費(fèi)的比重為50.3%，同比提升1.7個(gè)百分點(diǎn)。個(gè)險(xiǎn)渠道上半年新業(yè)務(wù)價(jià)值292.9億元，較去年同期增長(zhǎng)14.6%。

　　白凱指出，通知指出，下一步在個(gè)險(xiǎn)渠道、互聯(lián)網(wǎng)渠道、中介渠道全面深入的推行報(bào)行合一。也就是說，個(gè)險(xiǎn)渠道推行報(bào)行合一也在進(jìn)一步深化的范圍內(nèi)。

　　他表示，公司其實(shí)今年以來一直在主動(dòng)研究個(gè)險(xiǎn)渠道報(bào)行合一相關(guān)的方面，特別是在動(dòng)態(tài)監(jiān)測(cè)費(fèi)用的構(gòu)成，精細(xì)化分析各項(xiàng)費(fèi)用的管理空間。因?yàn)橛辛算y保渠道報(bào)行合一的費(fèi)用管理方面的經(jīng)驗(yàn)，我們覺得個(gè)險(xiǎn)在下一步全面推行報(bào)行合一方面有能力實(shí)現(xiàn)平穩(wěn)的切換。

　　那么，個(gè)險(xiǎn)渠道推行報(bào)行合一后，對(duì)保費(fèi)規(guī)模是否會(huì)造成一定影響？

　　白凱認(rèn)為，銀保渠道推行報(bào)行合一重要的變化是各家保險(xiǎn)公司支付給銀行的中介代理手續(xù)費(fèi)有一定程度的下降，可能一定程度上會(huì)影響代理保險(xiǎn)的積極性。但是個(gè)險(xiǎn)渠道是公司自有銷售隊(duì)伍，在自主可控性上比銀保渠道要強(qiáng)一些。

　　在個(gè)險(xiǎn)渠道實(shí)行報(bào)行合一以后短期內(nèi)有一個(gè)適應(yīng)的過程，因?yàn)閷?shí)行報(bào)行合一，再疊加預(yù)定利率從3.0%到2.5%等因素體現(xiàn)在保單利益上會(huì)有一定程度的下降，市場(chǎng)要有一個(gè)接受的過程，銷售隊(duì)伍也需要有一個(gè)培訓(xùn)的過程，短期內(nèi)會(huì)有一定的波動(dòng)，但是長(zhǎng)期來看影響不會(huì)很大。

　　白凱表示，公司目前仍然按照既定的策略平穩(wěn)地推進(jìn)各渠道的業(yè)務(wù)發(fā)展。當(dāng)然，我們下一步也會(huì)根據(jù)客戶的需求和市場(chǎng)的變化積極地應(yīng)對(duì)市場(chǎng)上一些新的情況?？傮w來說還是要平穩(wěn)有序抓好業(yè)務(wù)發(fā)展。此外，從長(zhǎng)期來看，堅(jiān)持報(bào)行合一的推行，一定是有利于公司的費(fèi)差創(chuàng)造。

　　此外，“我們對(duì)下半年充滿了信心?！卑讋P表示。第一方面，上半年中國(guó)經(jīng)濟(jì)連續(xù)恢復(fù)向好，對(duì)保險(xiǎn)增長(zhǎng)的穩(wěn)定提供了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

　　第二方面，老百姓對(duì)于資產(chǎn)和資金由追求收益更多的轉(zhuǎn)向了求穩(wěn)求安全，保險(xiǎn)的特質(zhì)更加符合需求，預(yù)判隨著利率環(huán)境持續(xù)的態(tài)勢(shì)，老百姓主動(dòng)的保險(xiǎn)需求還會(huì)得到釋放。

　　第三方面，國(guó)家近年來一直在加大力度發(fā)展多層次、多支柱養(yǎng)老體系的建設(shè)，越來越多的老百姓已經(jīng)意識(shí)到需要主動(dòng)去儲(chǔ)備未來的資金用于養(yǎng)老，促使保險(xiǎn)的需求進(jìn)一步擴(kuò)大。

　　第四方面，整個(gè)行業(yè)近年來充分認(rèn)識(shí)到高質(zhì)量發(fā)展的必要性，也都紛紛在加大力度進(jìn)行營(yíng)銷體系改革的轉(zhuǎn)型。公司上半年整個(gè)隊(duì)伍和業(yè)務(wù)發(fā)展體現(xiàn)出了良好的態(tài)勢(shì)，也為下半年更加堅(jiān)決堅(jiān)定的推進(jìn)營(yíng)銷體系改革，推進(jìn)銷售隊(duì)伍的專業(yè)化、職業(yè)化、綜合化留出了空間，未來保險(xiǎn)市場(chǎng)依然會(huì)很美好。

　　努力實(shí)現(xiàn)多目標(biāo)高水平動(dòng)態(tài)平衡

　　上半年，中國(guó)人壽總資產(chǎn)達(dá)6.22萬億元，增長(zhǎng)7.2%；總負(fù)債達(dá)5.72萬億元，增長(zhǎng)7.6%。持續(xù)強(qiáng)化資產(chǎn)負(fù)債聯(lián)動(dòng)，不斷加強(qiáng)承保管理，提升投資收益，實(shí)現(xiàn)歸屬于公司股東的凈利潤(rùn)382.8億元，同比增長(zhǎng)5.9%。

　　保險(xiǎn)業(yè)作為現(xiàn)代市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的基礎(chǔ)性制度安排，在服務(wù)中國(guó)式現(xiàn)代化偉大征程中，正迎來高質(zhì)量發(fā)展的歷史性機(jī)遇。

　　展望下半年，利明光表示，中國(guó)人壽將繼續(xù)踐行“三堅(jiān)持、三提升、三突破”經(jīng)營(yíng)思路，持續(xù)鞏固穩(wěn)中向好發(fā)展態(tài)勢(shì)，以改革促發(fā)展、轉(zhuǎn)方式、調(diào)結(jié)構(gòu)、增效益，努力實(shí)現(xiàn)多目標(biāo)高水平動(dòng)態(tài)平衡。

　　他強(qiáng)調(diào)下半年該公司將著重做好以下工作：

　　一是服務(wù)大局，推動(dòng)公司穩(wěn)健發(fā)展。牢牢把握健康中國(guó)、銀齡經(jīng)濟(jì)時(shí)代機(jī)遇，持續(xù)推動(dòng)健康、養(yǎng)老保險(xiǎn)穩(wěn)健增長(zhǎng)；順應(yīng)區(qū)域協(xié)調(diào)發(fā)展趨勢(shì)，繼續(xù)保持重點(diǎn)城市競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)上升態(tài)勢(shì)，進(jìn)一步鞏固縣域市場(chǎng)傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)。

　　二是堅(jiān)持高質(zhì)量發(fā)展，持續(xù)提升經(jīng)營(yíng)質(zhì)效。主動(dòng)應(yīng)對(duì)利率環(huán)境、客戶需求變化，堅(jiān)持資產(chǎn)負(fù)債相向而行，持續(xù)推進(jìn)業(yè)務(wù)期限多元、形態(tài)多元、成本多元。進(jìn)一步優(yōu)化與負(fù)債特征相匹配的投資策略，穩(wěn)定投資收益。

　　三是深化改革創(chuàng)新，在“優(yōu)服務(wù)、促融合、降成本”上進(jìn)一步突破。堅(jiān)決貫徹落實(shí)黨的二十屆三中全會(huì)精神，持續(xù)深化改革創(chuàng)新。堅(jiān)持做優(yōu)基礎(chǔ)服務(wù)，做強(qiáng)增值服務(wù)，做精康養(yǎng)生態(tài)服務(wù)布局，不斷改善客戶體驗(yàn)。深耕資源整合，有效發(fā)揮公司客戶、渠道、生態(tài)優(yōu)勢(shì)。強(qiáng)化精細(xì)化管理、數(shù)字化賦能，加快新質(zhì)生產(chǎn)力與壽險(xiǎn)價(jià)值鏈的深度融合，全面提升投入產(chǎn)出效率。