新三板財經(jīng)公關(guān)第一股的自白：我們其實是“傳播+咨詢”

獅華股份董事長章程爽

　　中國網(wǎng)財經(jīng)10月23日訊(記者 胡雨)對許多人而言，“財經(jīng)公關(guān)”無疑是個神秘的行業(yè)，曾經(jīng)轟動一時的“21世紀經(jīng)濟網(wǎng)敲詐案”更為這個行業(yè)平增添了不少陰影，令人諱莫如深。不過市場總在完善和發(fā)展，隨著IPO和上市公司數(shù)量的不斷增長，越來越多的財經(jīng)公關(guān)公司開始出現(xiàn)在眾人的視野中，不乏優(yōu)秀者登陸資本市場長袖善舞。

　　2016年7月，一家由知名上市公司藍色光標參股的財經(jīng)公關(guān)公司掛牌新三板，這家公司為擬IPO企業(yè)和上市公司提供媒體輿論引導(dǎo)管理、投資者關(guān)系管理、并購重組管理和品牌形象管理等服務(wù)，客戶涵蓋既有中國中鐵、中國農(nóng)行等大型國有知名企業(yè)，也有杰士邦、我愛我家、歌力思等優(yōu)秀龍頭民營企業(yè)，2017年入圍創(chuàng)新層——它即是獅華股份(837778)，董事長章程爽正是今天中國網(wǎng)財經(jīng)記者要采訪的對象。

　　作為“新三板財經(jīng)公關(guān)第一股”的女掌門，章程爽反而并不愿意用“公關(guān)”一詞來定義公司，在她看來獅華股份更像是一家服務(wù)于資本市場的傳播咨詢公司；對于行業(yè)生態(tài)及未來布局，這位在大陸出生長大，擁有多年海外工作經(jīng)驗的新加坡級籍華人有著不同尋常的見解。

　　危機感與不滿足

　　因為不適應(yīng)北方驟降的氣溫，剛回國的章誠爽有些感冒，盡管聲音嘶啞但頗為熱情，整個采訪過程中邏輯清晰吐詞極快，說到動情處，更是語調(diào)高亢甚至用英語來表達自己想要表達的內(nèi)容，精明干練之態(tài)可見一斑。不過章誠爽坦言，自己是個“非常沒有安全感”的人，一直從事生物化學(xué)研究的她最終走向創(chuàng)業(yè)，也與此有著莫大關(guān)系。

　　章誠爽回憶，自己從小因為家庭條件較好，父母都是清華北大的教授，所以在上世紀90年代來到人生地不熟的海外特別不適應(yīng)，如何謀求生存發(fā)展讓她深感“人無遠慮，必有近憂”，而步入職場后一次有關(guān)“中年危機”的報道，更讓當時不足而立之年的她心有戚戚焉?！皥蟮乐刑岬竭M入四五十歲擔任企業(yè)中高層后，會因為擁有高薪但不如年輕人適應(yīng)新技術(shù)新工具而被炒掉，這太可怕了?！?/p>

　　出于未雨綢繆的考量以及對金融的興趣，曾讀過EMBA的章誠爽在上世紀90年代末和合伙人一起創(chuàng)辦了一家名為Wallstraits.com的網(wǎng)站，網(wǎng)站以廣告和撰寫上市公司價值發(fā)掘類稿件為主要商業(yè)模式。因為白天還要上班，章誠爽只有晚上和周末空閑時間才能和伙伴一起制作網(wǎng)站，為此她還專門自學(xué)了編程，并趕在2001年互聯(lián)網(wǎng)泡沫破碎前完成了100萬美元融資。

　　回想起自己創(chuàng)業(yè)初期的經(jīng)歷，章誠爽告訴中國網(wǎng)財經(jīng)記者，最令她印象深刻的事情就是自己向公司總裁申請從技術(shù)轉(zhuǎn)做銷售時老板的反應(yīng)?！八宦牼蜆妨?，說我從來都是做技術(shù)的，為什么相信自己能夠成為合格的銷售？”從小性格好勝的章誠爽先是一愣，隨后特別生氣，“不服氣啊?！焙髞碚抡\爽吸取教訓(xùn)，自己公司下屬若想嘗試新領(lǐng)域，只要合情合理不管有沒有相關(guān)經(jīng)驗，她都一定會去支持。

　　入行之初，章誠爽和國內(nèi)多數(shù)同行一樣把服務(wù)對象聚焦在IPO企業(yè)上，得益于大量中概股在新加坡上市，以及自身中英雙語和華人背景的獨特優(yōu)勢，章誠爽最多時每年能拿到近20個IPO客戶項目。后來隨著股市的波動、IPO遲發(fā)，公司業(yè)績也受到巨大波動，章誠爽再一次沒有了安全感，她逐漸意識到這種“靠天吃飯”的商業(yè)模式必須轉(zhuǎn)型，誤打誤撞，她進入了Performance IR(策略性投資者關(guān)系管理)這個在當時頗為超前的領(lǐng)域。

　　轉(zhuǎn)型之路與不解之緣

　　在服務(wù)IPO企業(yè)過程中，章誠爽發(fā)現(xiàn)不少優(yōu)秀的中小型企業(yè)剛上市時交易活躍，但半年后便淪為“僵尸股”，通過和企業(yè)的不斷交流，她漸漸意識到這些企業(yè)或許可以成為服務(wù)的對象?！拔覀冞x擇了一些基本面較強、老板有訴求的公司，通過我們自創(chuàng)Performance IR方法論， 發(fā)掘企業(yè)潛在價值，推薦賣方分析師出具專業(yè)研究報告，定期媒體宣傳、組織機構(gòu)投資人盡調(diào)路演、提高市場關(guān)注力，通過活躍交易來提升估值?！闭抡\爽如是說。

　　認準了方向，章誠爽迅速擴招隊伍，吸收了包括賣方分析師，機構(gòu)銷售在內(nèi)的許多專業(yè)人才，自己一邊參加CFA考試，一邊聘請業(yè)內(nèi)資深人士給公司成員培訓(xùn)補課，使得公司專業(yè)水平迅速提升。

　　章誠爽自豪的告訴中國網(wǎng)財經(jīng)記者，公司在新加坡已經(jīng)形成了一套自己的Performance IR方法論，通過五個步驟即可構(gòu)建出指數(shù)標準來精確衡量公司價值的財務(wù)模型，從而減少與投資人的溝通成本。憑借業(yè)內(nèi)口碑及專業(yè)的服務(wù)，金融公關(guān)集團簽約了大量常年客戶，業(yè)務(wù)就此迅速騰飛，市場占有率自2007年起在穩(wěn)居行業(yè)第一，公司連續(xù)五年榮獲新加坡“金字品牌獎”，這在業(yè)內(nèi)也是唯一。

　　然而好景不長，2008年金融危機后，越來越多中概股公司離開新加坡前往香港上市，再次缺乏安全感的章誠爽認為只有義無反顧走出去才能有更廣闊生路，2009年國內(nèi)創(chuàng)業(yè)板的開板更讓她意識到“國內(nèi)的機會來了”，并因此與中國本土公關(guān)公司藍色光標(300058)結(jié)下不解之緣。

　　章誠爽告訴中國網(wǎng)財經(jīng)記者，自己對創(chuàng)業(yè)板其實一直比較關(guān)注，每家上市公司的招股說明書都會一一研讀，對感興趣的優(yōu)質(zhì)公司便會拜訪報道，在這過程中她發(fā)現(xiàn)藍色光標這家公司與自己公司業(yè)務(wù)很是相近，于是便通過采訪的形式和公司董秘取得了聯(lián)系，并最終見到了藍色光標董事長趙文權(quán)。

　　對于初次見面的感受，章誠爽用四個字總結(jié)：一拍即合。“趙總和我都是讀書人，我很欣賞‘儒商’，另外他跟我描繪了公司未來的愿景和雄心，大家的理念有許多相同之處?！痹诮?jīng)歷一年多的相互了解和洽談之后，金融公關(guān)與藍色光標于2011年6月12日正式簽約，金融公關(guān)集團開始進軍大陸市場，并創(chuàng)立上海獅華投資(顧問)服務(wù)有限公司，2015年公司改制為今天的獅華股份，并于2016年7月5日掛牌新三板。

　　“現(xiàn)在回過頭看“走出去”確實挺好，當時也沒有想到藍色光標會這么優(yōu)秀?！闭抡\爽感慨到。盡管初入國內(nèi)也曾“水土不服”過，但隨著市場的不斷發(fā)展尤其是2015年股災(zāi)后投資機構(gòu)的相對理性化，獅華股份漸漸站穩(wěn)了腳跟，2015年-2016年公司復(fù)合增長率達到近140%，2017年上半年實現(xiàn)營收3552.54萬元，同比增長21.97%，總資產(chǎn)增長率達48%。

　　反思與展望

　　出身書香門第且母親退休前是北京大學(xué)數(shù)學(xué)系第一位女正教授，章誠爽坦言自己有一種“想提煉、總結(jié)方法論”的想法，總想留下點什么東西?；仡櫴畮啄陝?chuàng)業(yè)歷程，她特別向中國網(wǎng)財經(jīng)記者分享了自己的幾點心得。

　　首先，對于“財經(jīng)公關(guān)”的定位，她覺得過于狹窄。在她看來，財經(jīng)公關(guān)行業(yè)需要很大的變遷，將來專業(yè)的細分領(lǐng)域會越來越多，需要諸如分析師、投行、媒體等其他專業(yè)人士的加入，提升這個行業(yè)在咨詢和傳播上的服務(wù)價值，未來肯定會越來越專業(yè)，也會越來越受尊重。

　　采訪中章誠爽還向中國網(wǎng)財經(jīng)記者透露，今天獅華股份在大陸的發(fā)展離不開2014年下旬與當時知名財經(jīng)公關(guān)公司潤言的核心團隊成立了合資公司，這也反映了她對這個行業(yè)的看好。

　　對于企業(yè)并購時頻頻出現(xiàn)的對賭協(xié)議，性格直爽的章誠爽明確表示“深惡痛絕”：“業(yè)績對賭意味著被并購企業(yè)對并購方不信任，兩家企業(yè)獨立經(jīng)營，一旦完成對賭絕大多數(shù)被并購企業(yè)的創(chuàng)始人都會離職出走，因為兩家企業(yè)只是辦了一場昭告天下的華麗婚禮，并沒有在一起過日子，同舟共濟?！?/p>

　　章誠爽告訴中國網(wǎng)財經(jīng)記者，并購的最終目的是實現(xiàn)共同發(fā)展，通過業(yè)務(wù)、管理上的協(xié)同，以及資源整合共同創(chuàng)造一些新的東西、產(chǎn)品和服務(wù)，單純的業(yè)績對賭沒有創(chuàng)造出新的東西，反而造成了雙方人員心理上的隔閡，而無論從事什么行業(yè)，人都是企業(yè)最重要的的財富，人與人的融合，對于并購后企業(yè)能否持續(xù)增長和發(fā)展壯大意義重大。

　　章誠爽還指出，出于財富變現(xiàn)需要，對賭協(xié)議會導(dǎo)致被并購企業(yè)將賭注押在股市上，而新三板市場目前行情低迷很難達到預(yù)期效果，因此企業(yè)需練好內(nèi)功，并購不能盲目抄襲A股經(jīng)驗。

　　當被問及獅華股份未來的發(fā)展規(guī)劃時，章誠爽表示公司將遵循“專業(yè)化、區(qū)域化、互聯(lián)網(wǎng)化”的發(fā)展理念，通過海外并購關(guān)聯(lián)企業(yè)促進業(yè)務(wù)協(xié)同并提升公司的整體專業(yè)水平，同時應(yīng)用互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)等工具來提升尋找對口投資人的速度和效率。她向記者透露，公司在去年11月已參股了開發(fā)“董秘助手”的北京財證通信息技術(shù)有限公司，這僅僅是獅華股份互聯(lián)網(wǎng)化邁出的第一步。

　　談及區(qū)域化，在大陸打拼已有六年的章誠爽還看到了“滬港通”、“深港通”推出后中國資本市場與國際接軌的大趨勢，投資人跨境投資、企業(yè)跨市場上市越來越頻繁，國內(nèi)許多企業(yè)也開始進行全球化的布局，章誠爽深刻感受到公司的業(yè)務(wù)必須與時俱進，這也是趨勢使然。