郭鵬：從總代到“王者榮耀概念股”掌舵人的華麗轉(zhuǎn)身

　　中國網(wǎng)財經(jīng)10月13日訊(記者 胡雨)近來一則有關(guān)知名手游《王者榮耀》的段子迅速走紅網(wǎng)絡(luò)：有網(wǎng)友聲稱《王者榮耀》團隊發(fā)了100個月工資作為年終獎，卻被人“辟謠”說是季度獎，可見游戲之火爆、創(chuàng)造利潤之豐厚。在資本市場上，“王者榮耀概念股”一時也成為眾多投資人追逐的標的。

　　在全球最大的資本市場新三板上，有一家公司因給《王者榮耀》創(chuàng)造數(shù)以千萬計的收入而成為貨真價實的“王者榮耀概念股”，近來還接到了上市公司拋來的橄欖枝，一時羨煞旁人。9月21日，上市公司壹橋股份發(fā)布公告稱，其控股子公司中誠逸信資產(chǎn)管理(上海)有限公司(以下簡稱“中誠逸信”)計劃收購新三板掛牌公司北京愛酷游科技股份有限公司(以下簡稱“愛酷游”)不超過20%股權(quán)。

　　愛酷游何以取得如此驕人業(yè)績，又憑借什么受到了上市公司的青睞？近日中國網(wǎng)財經(jīng)記者對愛酷游董事長郭鵬進行了獨家專訪，試圖挖掘出這只“王者榮耀概念股”高速成長的秘密。

　　一個人的中國總代理

　　在創(chuàng)辦愛酷游之前，75后的郭鵬已在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域摸爬滾打十幾年，從最開始做軟件代理到如今從事游戲分發(fā)，期間經(jīng)歷一言難盡。

　　大學畢業(yè)后，郭鵬進入TCL信息產(chǎn)業(yè)集團擔任Macromedia軟件的中國總代理。盡管崗位聽上去挺高大上，但郭鵬苦笑著告訴中國網(wǎng)財經(jīng)記者，整個部門實際上僅他一個人，從軟件行銷到渠道體系、license授權(quán)、包裝設(shè)計，無一不是自己負責——不過也并非完全是壞事，郭鵬表示這段經(jīng)歷培養(yǎng)了他很強的動手能力以及獨立做事、決斷的性格，時至今日他仍掌握著光盤刻印、塑封等技能，甚至還畫得一手好漫畫。

　　2005年郭鵬跳槽至北京市八億時空計算機科技有限公司任商用機總監(jiān)，負責Intel(英特爾公司)在國內(nèi)網(wǎng)吧硬件方面的營銷工作，數(shù)年的從業(yè)經(jīng)歷讓郭鵬進一步了解了網(wǎng)吧的軟件運營、硬件需求以及物理環(huán)境，這對后來走上自主創(chuàng)業(yè)這條路至關(guān)重要。

　　2007年郭鵬跟隨上司離職創(chuàng)業(yè)，并擔任北京網(wǎng)媒趨勢科技股份有限公司首席運營官，由于當時未能摸索出利用網(wǎng)吧變現(xiàn)的盈利模式，公司在燒完百萬元自有資金后便束手無策，只剩下郭鵬和一名財務(wù)人員。

　　山窮水復(fù)疑無路，柳暗花明又一村。愛好游戲的郭鵬注意到當時正火遍大江南北的《夢幻西游》正在國內(nèi)做推廣，于是郭鵬鼓足勇氣直接給網(wǎng)易中國負責人寫了一封電郵，毛遂自薦替網(wǎng)易在國內(nèi)網(wǎng)吧通過網(wǎng)維軟件安裝游戲客戶端，并因此賺到了第一桶金。“當時我們覆蓋了1萬家網(wǎng)吧，按照1家20塊錢標準，總共收了20萬元?！焙髞硗ㄟ^給《大話西游》做推廣，又賺了20萬元。

　　郭鵬告訴記者，摸索出這種商業(yè)模式后，當年公司便創(chuàng)造了兩三百萬元的凈利潤，2年后順網(wǎng)科技(300113)也從事了相關(guān)業(yè)務(wù)，該公司在2010年便登陸創(chuàng)業(yè)板成為上市公司。有趣的是，原老板在看到公司業(yè)務(wù)模式走通后提出去做一款和順網(wǎng)科技一樣的產(chǎn)品，郭鵬對此并不認同，最終出走創(chuàng)建了愛酷游。

　　愛酷游的野蠻崛起

　　成立之初的愛酷游并不是現(xiàn)在的愛酷游。

　　郭鵬向中國網(wǎng)財經(jīng)記者介紹，愛酷游曾和暢游有限公司(納斯達克上市公司)進行一段時間的合作，并積累了許多iOS系統(tǒng)開發(fā)經(jīng)驗，那時正好是2014年，移動互聯(lián)網(wǎng)市場已經(jīng)風起云涌，加之網(wǎng)吧生態(tài)也在發(fā)生變化，郭鵬最終確立了以“場景分發(fā)框架”為核心技術(shù)的游戲和應(yīng)用的分發(fā)模式，愛酷游也才走上今天的發(fā)展路徑。

　　據(jù)郭鵬介紹，所謂的“場景分發(fā)框架”可以理解為一種場景分發(fā)門檻，最終呈現(xiàn)在用戶面前的便是一款名為“樂市場”的手機應(yīng)用商店。

　　郭鵬透露，“場景分發(fā)框架”技術(shù)門檻相當高：不僅可以同時識別iOS系統(tǒng)與安卓系統(tǒng)手機，而且對于不同型號、自定義ROM的各類手機識別率都接近于100%，此外該軟件相比市場類似占用PC空間極小，技術(shù)上幾乎做到了極致。

　　樂市場一經(jīng)推出便備受好評。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，截止2017年6月30日，樂市場已為超過3000萬用戶提供APP下載服務(wù)，日活躍用戶達到150萬，月活躍用戶超過650萬，覆蓋網(wǎng)吧近5萬家，占到全國總數(shù)的三分之一。

　　也正因能力出眾，愛酷游受到了網(wǎng)易、騰訊兩大互聯(lián)網(wǎng)巨頭的青睞，二者成為了愛酷游游戲類的最大客戶，愛酷游也為它們帶來了精準的新用戶。據(jù)郭鵬透露，僅《王者榮耀》這一款游戲愛酷游便為騰訊貢獻了100萬新增用戶，獲得的分成以千萬元計，公司對騰訊其他游戲諸如《穿越火線》、《火影忍者》、《魂斗羅》等也提供推廣服務(wù)。

　　在移動互聯(lián)網(wǎng)大潮之下，網(wǎng)吧本身正從“網(wǎng)吧”升級成“網(wǎng)咖”，最終向著“電競咖”演變，從單純升級軟硬件及室內(nèi)環(huán)境逐漸轉(zhuǎn)型成青少年重要的社交平臺，擁有極強的社交屬性。敏銳注意到業(yè)內(nèi)變化的郭鵬也順時而動，開發(fā)出升級版的樂市場——貓尾草全球手游(簡稱“貓尾草”)。據(jù)悉，這款手機應(yīng)用商店不僅推送精品游戲APP，還構(gòu)建了許多興趣群組為用戶提供互動的社區(qū)空間，對標心動網(wǎng)絡(luò)旗下的taptap，在商業(yè)化運營一個月后回報豐厚。

　　“想賺更多”是單純還是野心？

　　2015年底，愛酷游正式掛牌新三板進入資本市場?；貞涍@幾年的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，郭鵬笑稱當初是否掛牌新三板反而是遇到過的最大困惑。

　　據(jù)他回憶，在2015年上市公司星輝互動娛樂股份有限公司(300043)(以下簡稱“星輝娛樂”)曾計劃出資1億元全資收購愛酷游，這著實是不小的誘惑，而恰好2015年新三板也在迅速發(fā)展，在朋友的鼓動下，郭鵬最終選擇掛牌新三板。當被問及原因時，他的回答直白得讓人忍俊不禁：“因為能賺更多?！?/p>

　　這個回答簡單又坦誠，但其實掩藏不住一個創(chuàng)業(yè)者天然的野心。

　　掛牌后愛酷游這個不到30人的公司在掛牌后兩度融資共計4255萬元，并在2017年憑借標準一入圍創(chuàng)新層公司，目前市值已近16億元。曾經(jīng)收購未遂的星輝娛樂通過其子公司入股愛酷游并持有8.91%的股份，今年9月12日該公司發(fā)布公告計劃全部出售持股，確認的投資收益超過6100萬元。不光是外部投資人，郭鵬透露公司員工在公司高速成長中也是收益頗豐，認購員工股時“毫不手軟”。

　　也是在9月，另一家上市公司壹橋股份發(fā)布公告，其控股子公司中誠逸信與愛酷游第二大股東張強簽訂了《投資意向書》，約定采用現(xiàn)金方式收購愛酷游不超過20%的股份。公開資料顯示，壹橋股份成立于2001年，從事水產(chǎn)養(yǎng)殖行業(yè)十多年，自2016年起開始向互聯(lián)網(wǎng)泛娛樂行業(yè)轉(zhuǎn)型并通過收購業(yè)內(nèi)公司股權(quán)著手布局。

　　在被問及未來有沒有可能和壹橋股份進行進一步深度合作的時候，郭鵬的回答頗為引人深思：“一切都在朝良好的方向發(fā)展，雙方的理念是十分契合的。”對于未來資本路徑的規(guī)劃，郭鵬表示不排除IPO，也不排除整體被并購，歸根到底還是“怎么賺錢怎么來”：“如果明年新三板有很好的政策出來，能夠增強流動性的話，待在新三板也挺好?！?/p>

　　在采訪最后，郭鵬還向中國網(wǎng)財經(jīng)記者揭示了一個業(yè)內(nèi)風險，即用戶越來越謹慎選擇游戲，一款新游戲要留住用戶越來越難?！爸耙豢钣螒蛟谝粋€月內(nèi)會有穩(wěn)定持續(xù)的導(dǎo)入量，現(xiàn)在僅僅一周之后便會迅速衰減，這不是個別產(chǎn)品的問題，所有的游戲都是如此?！?/p>

　　郭鵬表示，當下即使是騰訊這樣的大企業(yè)也同樣面臨無多少增量可導(dǎo)入的現(xiàn)實情況，騰訊也得為每款游戲去爭取流量的分配，二三線游戲企業(yè)就更加困難，一款好游戲希望通過交給大平臺去分法從而實現(xiàn)“旱澇保收”的想法已經(jīng)不現(xiàn)實了，而這種大背景恰恰是愛酷游最好的發(fā)展契機。