專訪布雷爾利：新三板實體企業(yè) 不變則亡謀自我革命

　　中國網(wǎng)財經(jīng)5月17日訊(記者 王穎)在眾多新概念你方唱罷我登場的新三板市場上，傳統(tǒng)行業(yè)的氛圍顯得有些落寞冷清，如何在問津者寥寥的資本市場爭得一席之地，是擺在這些掛牌企業(yè)面前無法回避的嚴峻課題。

　　布雷爾利董事長田大水坐在中國網(wǎng)財經(jīng)記者對面，他的企業(yè)也歷經(jīng)著這場嚴考。分層在即，田大水臉上卻不乏憂慮：盡管布雷爾利能夠踩著標準一穩(wěn)步踏入創(chuàng)新層，但是否就此便能獲得市場資金的更多青睞，他仍是顯得有些信心不足。

　　不屑簡單炒作概念

　　起初的布雷爾利并不是現(xiàn)在的布雷爾利。

　　田大水翻起創(chuàng)業(yè)史來如數(shù)家珍，從最初普通的做不銹鋼型材，到現(xiàn)在進軍智能家居市場并強勢占有一席之地，田大水不無自豪地告訴中國網(wǎng)財經(jīng)記者，現(xiàn)在布雷爾利所在的智能家居市場上，能與其比肩競爭的同行幾乎不存在。

　　“現(xiàn)在市場上智能家居產(chǎn)品雜亂，但真正讓消費者感覺到實用功能的并不多。所以布雷爾利選擇避開這些領(lǐng)域的競爭者，考慮消費者歡迎和實用的重點，進行研發(fā)和營銷?！?/p>

　　田大水向中國網(wǎng)財經(jīng)記者介紹，相對于“簡單炒作概念”，布雷爾利選擇研發(fā)的智能家居更偏重于實用性方面的投入，例如凈化室內(nèi)空氣、防盜報警等等功能，屬于讓消費者盡快體驗到“實實在在的智能家居產(chǎn)品”。而在研發(fā)過程中，所有的知識產(chǎn)權(quán)、專利都掌握在企業(yè)的研發(fā)團隊手中，且在最初做傳統(tǒng)不銹鋼型材時積累下了不少資源，從技術(shù)核心到銷售渠道都形成了田大水眼中布雷爾利核心競爭力的巨大優(yōu)勢。

　　“在中國的門窗和智能家居行業(yè)我們應(yīng)該是獨此一家，產(chǎn)品目前還沒有競爭者。” 田大水提及布雷爾利在行業(yè)內(nèi)的地位時信心滿滿。

　　但田大水的樂觀同樣十分謹慎：“當然這并不意味著以后也沒有競爭者，所以布雷爾利應(yīng)該致力于長久的產(chǎn)品更新升級，讓產(chǎn)品始終保持更大的優(yōu)勢?！?/p>

　　“我要轉(zhuǎn)型”也是“要我轉(zhuǎn)型”

　　而提到行業(yè)內(nèi)目前尚無競爭者的現(xiàn)狀，究其根底，田大水對中國網(wǎng)財經(jīng)記者表示，除了行業(yè)壁壘與門檻太高，更重要的原因是企業(yè)轉(zhuǎn)型的難度。

　　“一個實體企業(yè)的轉(zhuǎn)型不僅僅是研發(fā)的轉(zhuǎn)型，更是管理層和整個團隊觀念思維的創(chuàng)新問題，還有投入與時間成本的問題。兼顧這些綜合因素，才能讓我們的競爭力暫時保持優(yōu)勢。”

　　布雷爾利的誕生便是一場轉(zhuǎn)型的產(chǎn)物。當田大水發(fā)現(xiàn)不銹鋼型材業(yè)務(wù)無論從市場供求關(guān)系或商業(yè)模式上，都無法予以布雷爾利一個更大的發(fā)展與利潤空間時，他便果斷拍板，將業(yè)務(wù)從不銹鋼型材、中間產(chǎn)品向終端和消費者直接使用的產(chǎn)品轉(zhuǎn)型發(fā)展，成功打造出了后來的品牌。

　　而如果說品牌的創(chuàng)立是第一次轉(zhuǎn)型，則將業(yè)務(wù)主動結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)元素便是田大水第二次對企業(yè)進行的“自我革命”。

　　已逾天命之年的田大水，率先看到時代成就互聯(lián)網(wǎng)的大勢，也看到實體企業(yè)日薄西山般氣息奄奄的危機，一轉(zhuǎn)頭竟先于許多年輕人揭起了轉(zhuǎn)型與革命的大旗，上至每位管理層成員，下至每位基層員工，都開始參與每周至少兩次的高密度培訓(xùn)，田大水說，要轉(zhuǎn)變團隊所有人的觀念，才是真正的核心競爭力。

　　“除了培訓(xùn)，實際操作中犯的錯誤和教訓(xùn)也是刺激研發(fā)產(chǎn)品的重要因素?！碧锎笏蛑袊W(wǎng)財經(jīng)記者介紹，“按照傳統(tǒng)的思維做智能產(chǎn)品，肯定會犯錯，這個過程經(jīng)歷其實很痛苦，而這個行業(yè)的差距又太大了?！?/p>

　　田大水在開發(fā)新智能產(chǎn)品的同時并不愿放棄產(chǎn)品實用性的特點， 在他看來，未來的布雷爾利不僅僅要在產(chǎn)品上更切實符合消費者需求，更要近距離、深溝通地為消費者提供服務(wù)。

　　“未來我們是希望做成真正的‘互聯(lián)網(wǎng)+’的智能家居互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)商。”

　　呼喚“真正的資本”

　　提及痛苦的半路轉(zhuǎn)型經(jīng)歷，田大水頗感無奈地表示，雖然某種程度上是自己及時辨清形勢做出的判斷，但更多是因為當下大多數(shù)投資人的目光往往略過傳統(tǒng)實體企業(yè)，更專注于互聯(lián)網(wǎng)+、影視傳媒或虛擬現(xiàn)實等新概念企業(yè)中，嚴峻的投資環(huán)境倒逼得身為實體企業(yè)的布雷爾利必須要結(jié)合新概念元素的改革進行自救與突破。

　　“其實我們的體量不錯，利潤也很好，消費者認可度也高，但是我們的估值實在有些叫人寒心，大概只有十一倍多一點?！碧锎笏畵u頭，“也不止我們一家，實體企業(yè)的估值普遍不高，相反很多業(yè)績巨額虧損的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，估值能達到好幾十倍?！?/p>

　　掛牌新三板后的布雷爾利也參與過不少路演，但往往被投資者以“增長率與投資風(fēng)格不匹配”為由禮貌回絕。

　　“去年甚至有一個投資人直接說，盡管實體企業(yè)利潤還不錯，但他寧可將幾個億的銷售額投向一個虧損的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)也不會選擇實體企業(yè)。”至今回憶起這段過往，田大水仍是難掩語氣中的憤懣不平。

　　因而對于即將到來的分層，盡管布雷爾利能夠穩(wěn)妥地踩著標準一登入創(chuàng)新層，田大水對于將要面臨的投資環(huán)境仍是顯得有些忐忑，他期待著政策能有相應(yīng)配套的紅利，能將資本引向布雷爾利這樣的實體企業(yè)。

　　“真正的資本是應(yīng)該往實體去投的，他應(yīng)該是實體企業(yè)映在天空的一片影子?！碧锎笏@樣做了一個比喻，“投資對資本界來講應(yīng)該是一個長久的利益，對國家經(jīng)濟應(yīng)該是更好更堅實的基礎(chǔ)，如果投資理念不改善，實體企業(yè)后勁無力，對中國根本的經(jīng)濟都是很危險的?！?/p>

　　“希望能有一個更好的投資環(huán)境，給實體企業(yè)一個更好的反應(yīng)空間，讓實體企業(yè)家們別再寒心了?！碧岬綄π氯迮c未來中國整個資本市場的期待，田大水的話音落得殷切又沉重。