中國網(wǎng)財經(jīng)4月26日訊 自2014年10月安邦集團開啟海外收購以來，其已完成七筆大型海外投資，這些項目的運營頗受業(yè)界關(guān)注。

　　目前安邦集團的大部分收購項目運營時間較短，還難以給出全面客觀的評價，但可通過樣本觀察來發(fā)現(xiàn)其中。我們選取韓國東洋人壽為樣本，以此來觀察其海外收購項目的運營。

　　業(yè)績增長強勁

　　東洋人壽創(chuàng)建于1989年，前身是合資企業(yè)“東洋BENEFIT人壽”，注冊資本60億韓元(約合0.3億元人民幣)。2015年財務(wù)報表顯示，公司全年銷售額46,985億韓元(約259億元人民幣)，比上年增長10.6%。當(dāng)期凈利潤達1,605億韓元(約9億元人民幣)。保費收入達42,302億韓元(約233億元人民幣)，比去年增長5.1%。

　　截至2015年底，公司總資產(chǎn)達226,210億韓元(約1244億元人民幣)，增長10.8%；運用資金達191,627億韓元(約1054億元人民幣)，實現(xiàn)增長10.6%。

　　東洋人壽成為安邦保險集團成員之后成功導(dǎo)入安邦模型，實行“決策委員會制”，“執(zhí)行事業(yè)部制”，結(jié)合東洋經(jīng)營情況，合理配置組織架構(gòu)，各大渠道均實現(xiàn)良好發(fā)展。今年一季度，東洋人壽完成既定目標的130%，4大渠道圓滿完成開門紅業(yè)績，行業(yè)排名從2015年的第七上升至第六位。

　　銷售規(guī)模方面，東洋人壽通過擴大儲蓄型產(chǎn)品增加保費收入，保障型產(chǎn)品的銷售也有所擴大，取得“規(guī)?！迸c“效益”的雙贏。東洋人壽通過銷售儲蓄型產(chǎn)品，擴大新客戶的快速增長，提高品牌知名度。

　　銷售渠道方面，銀保、法人(GA)代理的貢獻顯著。公司通過銀行、保險全面合作，開拓網(wǎng)點，銀保業(yè)務(wù)規(guī)模領(lǐng)先同業(yè)險企，引領(lǐng)市場快速發(fā)展，保障型業(yè)績連創(chuàng)新高，比去年同期增長4.1倍，創(chuàng)東洋開展銀行業(yè)務(wù)以來的新記錄，保障型業(yè)績行業(yè)排名第一。

　　法人代理渠道的月新單、保障型產(chǎn)品、啟動人數(shù)均創(chuàng)造東洋歷史記錄，特別是啟動人數(shù)首次突破萬人(11,807人)，保障型業(yè)績完成目標的209%。

　　一直以來，東洋人壽落實效益為中心的經(jīng)營方式。截至2015年末，ROE(凈資產(chǎn)收益率)達8.2%，行業(yè)排名前列。管理資產(chǎn)收益率達到4.3%，展現(xiàn)卓越的資產(chǎn)管理能力。

　　東洋人壽的分紅率逐年遞增，2015年，創(chuàng)下保險行業(yè)最高水平40.1%，分紅收益率也達到5.2%。

　　產(chǎn)品創(chuàng)新

　　東洋人壽目前開發(fā)了50種主險，86種附加險，擁有行業(yè)最高水平的產(chǎn)品競爭力。

　　尤其是被安邦保險收購之后，東洋人壽積極研發(fā)具備競爭優(yōu)勢的產(chǎn)品開拓市場?！?無分紅)守護天使Nuguna簡便健康險(更新型)”、 “(無分紅)守護天使經(jīng)濟型終身險(低解約返還型)”是其中的代表產(chǎn)品。

　　為投保難的老年人及帶病者推出綜合健康險“(無紅利)守護天使Nuguna簡便健康險(更新型)”僅一個多月，就銷售13,000件，創(chuàng)歷史最高水平。這款產(chǎn)品的特點是無需另行提交體檢資料或進行診斷，經(jīng)過簡單的審核就可實現(xiàn)投保。

　　“(無紅利)守護天使經(jīng)濟型終身險(低解約返還型)”是一款中途解約時返還保費少，保費相對低廉的產(chǎn)品。自1月份推出后，共銷售約5,300件。

　　東洋人壽計劃繼續(xù)向市場推出擁有專利權(quán)的差異化產(chǎn)品。(專利權(quán)：協(xié)會承認保險公司研發(fā)的產(chǎn)品所具備創(chuàng)意性，并賦予一定期限的獨占銷售權(quán)，期間其他公司不得復(fù)制推出類似產(chǎn)品)

　　銷售渠道創(chuàng)新

　　東洋人壽為提升銷售渠道的創(chuàng)新性，聘請了全球知名咨詢公司做戰(zhàn)略咨詢，尋求專屬渠道在規(guī)模效益上得到改進，并通過構(gòu)建移動互聯(lián)平臺，開拓新的增長渠道。

　　東洋人壽借助安邦保險集團的IT戰(zhàn)略優(yōu)勢，依照線上渠道等最新流行趨勢，積極投身于渠道創(chuàng)新。移動互聯(lián)方面，東洋人壽將積極推廣安邦保險成功經(jīng)驗，并結(jié)合韓國市場實現(xiàn)開拓創(chuàng)新。2月份，東洋人壽已組建移動互聯(lián)專項組，開始專研移動互聯(lián)的戰(zhàn)略構(gòu)思，積極落實開發(fā)工作。為使移動互聯(lián)平臺成功上線，目前公司正在研發(fā)專屬產(chǎn)品，通過產(chǎn)品創(chuàng)新實現(xiàn)目標。

　　東洋人壽還積極尋求專屬渠道的改善方案。FC(Financial Consultant，代理人)渠道采取差異化的擇優(yōu)引進戰(zhàn)略，確保優(yōu)秀人才隊伍的擴大。1月份以后，F(xiàn)C隊伍穩(wěn)定增長，體質(zhì)逐步改善。此外，銷售、招聘等營銷推廣方面，統(tǒng)一“好，很好，非常好”的口號，為了落實安邦保險集團快速、穩(wěn)健的經(jīng)營方針而盡全力。

　　創(chuàng)造協(xié)同效應(yīng)

　　東洋人壽將積極融入安邦保險集團的全球化戰(zhàn)略和企業(yè)文化，準備打造行業(yè)排名前列的精品公司。

　　安邦保險集團致力于成為世界十大金融集團，東洋人壽積極參與集團的全球化戰(zhàn)略之中，今年將全力以赴快速發(fā)展，為實現(xiàn)東洋人壽走出韓國邁向國際市場奠定良好的基礎(chǔ)。

　　目前，公司推廣績效為中心的文化。通過改進績效獎勵體系，替代以往平均分配為核心的

　　績效考核理念。HR(Human Resource)流程上，以績效為中心啟用人才，通過制定相關(guān)制度，聘請國際化專業(yè)人才。

　　自去年11月起，東洋人壽推出利用“移動設(shè)備窗口”軟件受理理賠業(yè)務(wù)，最近全面升級電子簽單系統(tǒng)，提升了簽單效率，從而提高了客戶滿意度。

　　公司還將精力投放到減少投訴，提升客戶信賴度中。今年，東洋人壽設(shè)定的投訴件數(shù)同比減少30%以上。為此，公司動員全員實施降低投訴的戰(zhàn)略，目前取得矚目的成績。截至2月份，投訴比去年減少約50%。

　　安邦保險集團正在東洋人壽推行三大統(tǒng)一方針。東洋人壽將落實集團提出的“統(tǒng)一語言、統(tǒng)一架構(gòu)，統(tǒng)一流程”三大統(tǒng)一方針，首先將安邦司歌譯成韓文版本，并在公司內(nèi)部積極推廣。此外，還將依據(jù)安邦保險集團的司訓(xùn)和東洋人壽的愿景價值等核心內(nèi)容，確立全新的司訓(xùn)。

　　安邦二次入韓

　　近年來，人壽保險公司在低利率基調(diào)下，投資收益率處于下滑狀態(tài)。業(yè)內(nèi)人士認為，引入安邦保險集團體系之后，海外資產(chǎn)投資機會將逐漸增加，東洋人壽的資產(chǎn)管理收益率將大幅改善。預(yù)計將通過安邦保險國際化優(yōu)勢，擴大債券和房地產(chǎn)等海外投資，在投資收益率方面將會取得成效。

　　東洋人壽前股東是私募基金，很多人對其經(jīng)營穩(wěn)定性持懷疑態(tài)度。國際金融集團安邦保險成為大股東之后，東洋人壽得以推進長期的經(jīng)營戰(zhàn)略，可實現(xiàn)穩(wěn)定增長。對于韓國保險行業(yè)來說，安邦保險的進入為表現(xiàn)低迷的保險市場注入一股新鮮活力。

　　2016年4月7日，安邦保險集團宣布收購安聯(lián)集團旗下的韓國安聯(lián)人壽和安聯(lián)資管，雙方已在收購協(xié)議書上簽字。安聯(lián)人壽加入安邦保險集團之后，對于東洋人壽來說，也將成為一個創(chuàng)造協(xié)同效應(yīng)的良機。

　　安邦保險集團在全世界擁有超過3500萬客戶，作為一家綜合保險公司，提供人壽保險、財產(chǎn)保險、健康保險、退休金、銀行及資產(chǎn)管理等多種金融服務(wù)。安邦保險集團堅持既有的全球化戰(zhàn)略，不懈尋找和發(fā)掘各種機會，實現(xiàn)以長期價值為中心的戰(zhàn)略目標。