中國(guó)網(wǎng)財(cái)經(jīng)中心近期推出《互聯(lián)網(wǎng)金融“大家”談》，該欄目凝聚中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)金融企業(yè)(P2P、眾籌、征信、第三方支付、網(wǎng)絡(luò)銀行)多位高管的真知灼見，均由大佬親自執(zhí)筆，內(nèi)容包括但不限于監(jiān)管動(dòng)態(tài)、行業(yè)發(fā)展模式、風(fēng)險(xiǎn)控制、人才培養(yǎng)、投資人教育。妙語(yǔ)連珠，針砭時(shí)弊，為您帶來(lái)最前沿和直觀的互聯(lián)網(wǎng)金融行業(yè)動(dòng)向。第十七期我們邀請(qǐng)到了PPmoney聯(lián)合創(chuàng)始人胡新，他針對(duì)互聯(lián)網(wǎng)金融行業(yè)未來(lái)的發(fā)展模式提出了自己的見解。

　　近日，十部委聯(lián)合發(fā)布了《關(guān)于促進(jìn)互聯(lián)網(wǎng)金融健康發(fā)展的指導(dǎo)意見》，為行業(yè)奠定了政策基礎(chǔ)，行業(yè)“無(wú)監(jiān)管”時(shí)代宣告結(jié)束。這也預(yù)示著行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)將進(jìn)入新的階段，馬太效應(yīng)會(huì)愈發(fā)明顯。而卯足干勁的互聯(lián)網(wǎng)金融企業(yè)面臨的頭號(hào)難題就是推廣成本高的問(wèn)題。經(jīng)過(guò)我們的研究發(fā)現(xiàn)，合伙人模式是破解這個(gè)“痛點(diǎn)”的好方法。

　　百度、大V、網(wǎng)盟、平面廣告、自媒體、視頻廣告、論壇贊助、獎(jiǎng)項(xiàng)評(píng)選等等，基本上都是互聯(lián)網(wǎng)金融企業(yè)推廣時(shí)的“標(biāo)配”。這些手段在行業(yè)之初，發(fā)揮了十分顯著的作用，新平臺(tái)憑借于此迅速被投資者熟悉。

　　但是，隨著行業(yè)的越發(fā)繁榮，競(jìng)爭(zhēng)者的增多促使各渠道的費(fèi)用節(jié)節(jié)攀升，一名投資者從不知道平臺(tái)名字，到真實(shí)投資于平臺(tái)，這個(gè)過(guò)程平臺(tái)需要付出500~600元左右的成本。

　　愈發(fā)高昂的推廣費(fèi)用迫使平臺(tái)尋找新的突破口，“合伙人模式”運(yùn)應(yīng)而生。

　　我們發(fā)現(xiàn)投資理財(cái)產(chǎn)品跟一般的快消產(chǎn)品不一樣，卻和母嬰、汽車行業(yè)有所相似。當(dāng)投資者決定投資后，需要一個(gè)漫長(zhǎng)的挑選過(guò)程。而在這過(guò)程中，口碑是其中關(guān)鍵的因素。

　　那么口碑如何去做？有不少大型平臺(tái)傾向從線下來(lái)做口碑，就如宜信、紅嶺創(chuàng)投等都在線下開設(shè)了很多的體驗(yàn)店，被業(yè)內(nèi)人士解讀為提高注冊(cè)投資者轉(zhuǎn)化率的有效手段之一。

　　但是，線下體驗(yàn)店的大面積開設(shè)涉及到成本過(guò)高的問(wèn)題，所以這種線下直營(yíng)店的模式并沒有在行業(yè)內(nèi)廣泛使用。

　　“合伙人模式”要做的就是要在線下與線上中間找到一個(gè)平衡點(diǎn)，讓口碑傳播更有效率。目前一些大平臺(tái)都在做初級(jí)層次的合伙人模式，即推薦有獎(jiǎng)活動(dòng)。

　　但“合伙人模式”不是一個(gè)短期存在的活動(dòng)，而是一個(gè)長(zhǎng)期存在的推薦系統(tǒng)。投資者獲得的并不是一次性的獎(jiǎng)勵(lì)，他能得到一份固定且穩(wěn)定的收益。

　　這樣一來(lái)，投資者就能變成平臺(tái)的合伙人，與平臺(tái)共同的成長(zhǎng)。對(duì)于平臺(tái)來(lái)說(shuō)，通過(guò)具有增長(zhǎng)性且具有競(jìng)爭(zhēng)力的收益，吸引投資者自身發(fā)起推廣，形成更為有效的口碑傳播。

　　由投資者自身發(fā)起的推廣場(chǎng)景在多數(shù)情況下會(huì)發(fā)生在線下，在推廣之初就建立了線下信任度。這個(gè)信任度可能是10，也可能是1，但一定大于0。從推廣的角度來(lái)看，當(dāng)信任度大于0的時(shí)候，也就跨過(guò)了推廣的第一大難關(guān)，同時(shí)被推廣的投資者會(huì)從被動(dòng)接受信息轉(zhuǎn)變成主動(dòng)尋找信息，極大的提高傳播信息的效用。

　　“合伙人模式”中除了可觀的收益，還需要對(duì)投資者產(chǎn)生足夠的黏性。目前大家慣用的方式是添加游戲性環(huán)節(jié)，如簽到、升級(jí)、抽獎(jiǎng)、活動(dòng)、小游戲......這些周邊的小功能雖然常見，但從經(jīng)驗(yàn)上看，確實(shí)能有效發(fā)揮作用。

　　互聯(lián)網(wǎng)金融行業(yè)還在“摸著石頭過(guò)河”，行業(yè)需要?jiǎng)?chuàng)新，需要不斷試錯(cuò)。在推廣的領(lǐng)域，不可一直沿用傳統(tǒng)的手段，我們需要形成互聯(lián)網(wǎng)金融特色的推廣新模式，來(lái)推動(dòng)行業(yè)的持續(xù)健康發(fā)展。

　　個(gè)人簡(jiǎn)介：

　　胡新，現(xiàn)任PPmoney互聯(lián)網(wǎng)金融平臺(tái)聯(lián)合創(chuàng)始人，畢業(yè)于中山大學(xué)，獲得計(jì)算機(jī)專業(yè)碩士學(xué)位，是多家權(quán)威媒體的特邀專欄作家，并出任北京大學(xué)EMBA班講師。投身互聯(lián)網(wǎng)金融前，專注金融領(lǐng)域多年，在大型企業(yè)、金融機(jī)構(gòu)擔(dān)任重要職位，擁有豐富的風(fēng)控管理經(jīng)驗(yàn)。2012年加入PPmoney互聯(lián)網(wǎng)金融平臺(tái)，平臺(tái)交易額已破100億。