隨著中國與拉美國家經(jīng)貿(mào)關(guān)系的不斷加深，中拉合作正逐漸由過去的貿(mào)易主導開始向貿(mào)易、投資和金融三方面平行拓展。在此背景下，中國工商銀行提前布局，于2011年8月宣布收購阿根廷標準銀行。

　　這是中資銀行首次收購拉美地區(qū)金融機構(gòu)，也是首次在國外控股收購一家真正意義上的主流商業(yè)銀行。經(jīng)過兩年多的發(fā)展，這家中資銀行不僅成功擴展在阿市場份額，其服務(wù)中阿經(jīng)貿(mào)合作的金融平臺作用正不斷凸顯。

　　工銀阿根廷位于布宜諾斯艾利斯馬德羅港的辦公大樓，如今已成為該國首都重要的地標性建筑之一。無論是走高速、乘飛機還是坐輪船進出布宜諾斯艾利斯，都能看到大樓頂層醒目的紅色工行標識。

　　2011年8月4日，工行宣布收購阿根廷標準銀行80%股權(quán)，2012年12月1日成功交割正式成為工行在阿根廷的控股子公司。去年4月，新公司完成品牌更換，幾乎一夜之間，繁華街道、地標建筑、營業(yè)網(wǎng)點、商場，隨處可見工行的標識。

　　“收購高質(zhì)量的商業(yè)資產(chǎn)，是把資金和管理優(yōu)勢迅速轉(zhuǎn)化為市場優(yōu)勢的有效途徑，但前提是你不僅要接得住，還要管得好團隊，留得住客戶，這是一個相互學習、相互借鑒的探索過程”，工銀阿根廷副董事長田楓林在接受新華社記者采訪時說。

　　過去兩年多，這所中西合璧的全功能商業(yè)銀行，不僅成功實現(xiàn)了公司管理上的文化整合，其經(jīng)營效益和品牌影響力與日俱增，目前汽車貸款、資產(chǎn)托管、外匯遠期交易等業(yè)務(wù)在阿根廷位居首位。

　　工銀阿根廷在提升自身品牌價值的同時，其作為中資銀行的特殊身份，也在間接為中國企業(yè)的集體形象加分。贊助球賽、舉辦音樂會、參與公益和慈善活動、資助教育培訓機構(gòu)……這些營銷投入將中國企業(yè)的社會責任形象注入人心。

　　今年7月，國家主席習近平訪問阿根廷期間，兩國元首把雙邊關(guān)系提升為全面戰(zhàn)略伙伴關(guān)系，雙邊合作邁上新臺階。如何協(xié)調(diào)國內(nèi)外金融資源，服務(wù)兩國戰(zhàn)略合作，日漸成為工銀阿根廷未來發(fā)展的重要維度。

　　“我們把阿根廷視為工行全球化戰(zhàn)略中的重要一環(huán)，不僅通過收購率先進行機構(gòu)布局，未來將協(xié)調(diào)境內(nèi)外資源為兩國戰(zhàn)略合作，特別是兩國重大合作項目提供重點支持，”田楓林說。

　　目前，工商銀行總行向中資企業(yè)在阿重要項目出具融資意向函已超過100億美元，涉及能源、電力、交通、電信等重大工程。

　　“積極發(fā)揮信貸杠桿作用，將有限的信貸資源向中資企業(yè)傾斜，是工行服務(wù)于國家戰(zhàn)略，助推中資企業(yè)走出去的重要舉措，”田楓林說。據(jù)介紹，工行為阿根廷中資企業(yè)核定授信額度近2億美元。

　　隨著工銀阿根廷自身實力的壯大，其助推中資企業(yè)拓展市場的功能得到不斷增強。為了便利中資企業(yè)在阿經(jīng)營，該行在原有組織結(jié)構(gòu)中專門增設(shè)了中國業(yè)務(wù)板塊。截至目前，在阿的50余家中資企業(yè)超過90%選擇了工銀阿根廷作為主辦銀行。

　　面對阿根廷當前復雜的經(jīng)濟局勢，工銀阿根廷發(fā)揮其風險管理和信息中樞優(yōu)勢，通過結(jié)構(gòu)化、個性化的產(chǎn)品方案為中資企業(yè)應(yīng)對匯率風險和資金保值增值提供解決方案，而且有針對性地發(fā)布阿根廷經(jīng)貿(mào)動態(tài)、經(jīng)濟金融指標等信息供中資企業(yè)參考。

　　站穩(wěn)腳跟后，該行還積極參與發(fā)起設(shè)立阿根廷中資企業(yè)協(xié)會，并嘗試在客戶群中打通上下游企業(yè)，為中資企業(yè)拓展市場提供便利。

　　該行對中資企業(yè)的支持還體現(xiàn)在信貸資源的優(yōu)先投放上。阿根廷央行在2012年和2013年分別頒布法令，要求各銀行對當?shù)仄髽I(yè)發(fā)放低息貸款，工銀阿根廷將28億比索(約合3.3億美元)低息貸款中的相當一部分投放給了中資背景企業(yè)。

　　“我們是阿根廷唯一具有法人資格的中資商業(yè)銀行，因此區(qū)別于當?shù)仄渌虡I(yè)銀行，身上多了一份祖國賦予的責任，服務(wù)好當?shù)氐闹匈Y企業(yè)自然也是題中應(yīng)有之意，”田楓林說。