遠(yuǎn)洋地產(chǎn)內(nèi)部人士透露，此次聯(lián)手京東金融推“眾籌式”賣房的預(yù)計(jì)銷售額是10億元，但公司總裁李明給出的任務(wù)量是預(yù)計(jì)銷售額的3倍，且“只許成功，不許失敗”

　　“這一次是‘真眾籌’，遠(yuǎn)洋地產(chǎn)拿出了9個(gè)城市的9套房在京東金融平臺(tái)上眾籌首付款。”遠(yuǎn)洋地產(chǎn)相關(guān)人士向記者表示，11月14日上午，遠(yuǎn)洋地產(chǎn)聯(lián)手京東金融打造的房產(chǎn)“真眾籌”項(xiàng)目上線。

　　《證券日?qǐng)?bào)》記者獲悉，遠(yuǎn)洋地產(chǎn)此次拿出的9個(gè)項(xiàng)目，覆蓋一、二線等9個(gè)城市，京東用戶可花11元參與眾籌首付款買房，最高一套可以讓購(gòu)房者節(jié)省47.7萬(wàn)元。

　　值得注意的是，11月6日，遠(yuǎn)洋地產(chǎn)聯(lián)手京東金融宣布開(kāi)始“眾籌式”賣房，遠(yuǎn)洋地產(chǎn)總裁李明當(dāng)時(shí)親赴發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，其對(duì)遠(yuǎn)洋地產(chǎn)與京東金融合作的重視可見(jiàn)一斑，甚至下達(dá)了要完成預(yù)期任務(wù)量3倍的目標(biāo)。

　　觸網(wǎng)促銷億元賣房

　　據(jù)《證券日?qǐng)?bào)》記者獲悉，11月14日啟動(dòng)的眾籌9套房首付款是遠(yuǎn)洋地產(chǎn)與京東金融聯(lián)手的真正意義上的“眾籌式”賣房。而參與“11元籌首付”的項(xiàng)目主要分布在北京、上海、杭州等地。

　　在“11元籌首付”期間(11月14日至11月29日)，京東用戶花11元，將獲得籌一套房三成首付款的抽取資格，當(dāng)募集達(dá)到項(xiàng)目成功金額后，將從所有支持用戶中抽出一名用戶，獲得大家為他籌集的首付款，同時(shí)，其他支持用戶也將獲得京東商城全品類滿200元減20元的回報(bào)。據(jù)悉，在這次活動(dòng)中，京東金融補(bǔ)貼額達(dá)90萬(wàn)元。

　　截至16日晚記者截稿時(shí)間，位于北京的遠(yuǎn)洋春天著項(xiàng)目已獲得1272個(gè)參與者，籌資13992元，眾籌成功則需籌資17萬(wàn)元，但剩余天數(shù)為13天。此外，遠(yuǎn)洋地產(chǎn)眾籌的項(xiàng)目都是設(shè)有參與人數(shù)上限的。眾籌結(jié)束后，再以從參與眾籌的人中抽取方式來(lái)確定獲得省掉首付款的購(gòu)房者。據(jù)悉，花11元參與有可能節(jié)省最高的首付款為47.7萬(wàn)元。

　　此外，下一輪眾籌的則是“折扣買房的資格”，即5000元籌12大城市的折扣房資格。據(jù)遠(yuǎn)洋地產(chǎn)透露，從14日開(kāi)始，京東金融將每天將推出兩個(gè)城市的眾籌項(xiàng)目，北京、天津率先啟動(dòng)，其余城市上海、大連、杭州、中山、武漢、秦皇島等城市將陸續(xù)推出項(xiàng)目。

　　值得注意的是，這一輪眾籌折扣購(gòu)房資格的參與項(xiàng)目共25個(gè)，房源為近萬(wàn)套，讓利超億元。這將是目前實(shí)物眾籌的超級(jí)大單，眾籌優(yōu)惠折扣最多可達(dá)10個(gè)點(diǎn)，同時(shí)是在不提高原有房屋售價(jià)，不包含現(xiàn)有項(xiàng)目賣場(chǎng)折扣基礎(chǔ)上額外給予購(gòu)房者的折扣。該檔在活動(dòng)結(jié)束后30日內(nèi)，將返還用戶支持的5000元。

　　截至11月16日，記者已經(jīng)在京東金融的網(wǎng)頁(yè)上看到“眾籌9折起房”，項(xiàng)目位于長(zhǎng)春、撫順、海口、黃山等城市，額外優(yōu)惠幅度從4000元至20萬(wàn)元不等。

　　目前來(lái)看，在“11.11”大促當(dāng)天，遠(yuǎn)洋地產(chǎn)聯(lián)手京東金融推出的第一波房產(chǎn)眾籌項(xiàng)目 “11元籌1.1折房”，開(kāi)創(chuàng)了房產(chǎn)眾籌先河，籌資金額超過(guò)了1220萬(wàn)元，再次刷新了國(guó)內(nèi)實(shí)物眾籌行業(yè)紀(jì)錄。

　　實(shí)際上，遠(yuǎn)洋地產(chǎn)還透露，“不排除有第四輪的可能性”，甚至也不排除擴(kuò)大參與眾籌折扣買房資格的項(xiàng)目和城市。

　　30億元任務(wù)單待解

　　“我們預(yù)計(jì)的銷售額是10億元，但公司總裁李明希望達(dá)到這一銷售額的3倍。”遠(yuǎn)洋地產(chǎn)人士向記者透露。

　　事實(shí)上，遠(yuǎn)洋與京東的這次合作，雙方并未有額外投資，彼此僅拿出資源合作，互相不支付費(fèi)用。此外，遠(yuǎn)洋對(duì)此次合作的思考更為深入。

　　正如遠(yuǎn)洋地產(chǎn)開(kāi)發(fā)管理部副總經(jīng)理徐海倫所示，即使不促銷，遠(yuǎn)洋也可以搭建一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，京東擁有將近5000萬(wàn)的用戶量，僅從客戶資源來(lái)講，這就不是1+1的關(guān)系，客戶量可能變成3，甚至更高，這顯然是遠(yuǎn)洋此次合作率先會(huì)達(dá)到的目標(biāo)。

　　據(jù)遠(yuǎn)洋地產(chǎn)透露，與京東金融合作后，不少城市項(xiàng)目的知名度打開(kāi)了，電話咨詢和到訪量暴漲。“我們部分項(xiàng)目來(lái)電來(lái)訪辦卡情況是這樣的，平常單個(gè)工作日來(lái)電是30部上下，但是11月10日這天來(lái)電激增到了100個(gè)。”遠(yuǎn)洋地產(chǎn)內(nèi)部人士透露，與京東金融的合作已逐步收到良好效果，后續(xù)將更充分借助京東積累的龐大的優(yōu)質(zhì)客群資源和創(chuàng)新的金融服務(wù)平臺(tái)，擴(kuò)大客戶覆蓋、促進(jìn)項(xiàng)目成交，加快銷售及去化。

　　不過(guò)，從另一個(gè)角度看，25個(gè)項(xiàng)目的近萬(wàn)套房源在弱市下的選擇標(biāo)準(zhǔn)也頗為值得關(guān)注，雖然推出總價(jià)100萬(wàn)元左右的剛需項(xiàng)目以便加大眾籌的成功率是在意料之中，但百億元大盤項(xiàng)目、位于庫(kù)存較高城市的項(xiàng)目、滯銷項(xiàng)目等所占的比例頗為值得深思。

　　據(jù)悉，在遠(yuǎn)洋地產(chǎn)內(nèi)部，獲得預(yù)售證一年以上還在銷售的項(xiàng)目即為滯銷品。今年年初時(shí)，李明曾表示，以此來(lái)劃分，遠(yuǎn)洋滯銷的項(xiàng)目貨值約為100億元。而杭州、秦皇島、三亞、?？诘榷⑷€城市存貨量較大。此外，在天津、秦皇島、撫順三地，遠(yuǎn)洋都有超過(guò)100萬(wàn)平方米的項(xiàng)目。

　　而此次參與眾籌的房源恰恰多位于天津、秦皇島、撫順、長(zhǎng)春、杭州等地。鑒于此，遠(yuǎn)洋或許可以借京東金融的大量用戶去打開(kāi)這些滯銷市場(chǎng)的銷售局面，甚至能節(jié)省一些原本預(yù)計(jì)花出去的營(yíng)銷費(fèi)用。

　　“如果說(shuō)在短時(shí)間內(nèi)能夠賣到10億元以上，營(yíng)銷費(fèi)用會(huì)大大降低?！毙旌愊蛴浾弑硎?，目前大部分房地產(chǎn)上市公司營(yíng)銷費(fèi)用在2.5%左右，但在弱市的情況下，部分企業(yè)最高可以達(dá)到10%。

　　由此可見(jiàn)，除了加快完成年度銷售任務(wù)，這或許才是遠(yuǎn)洋地產(chǎn)算的“大賬”。