陳罡

沙龍圓桌環(huán)節(jié)

　　中國網財經10月22日訊 “早期的創(chuàng)業(yè)團隊，可能是一個人或者兩個人有絕對的話語權，絕對的影響力帶領大家往前走對這種情況下，股權和期權很容易劃分，最核心的搭檔對公司的價值最大，80%的期權由最核心的團隊持有，只分配剩下的期權20%的期權這樣最好。如果一碗水端平，四個人均分期權，每個人分25%左右，將給整個公司留下非常大的隱患?！?0月19日，螞蜂窩旅行網聯(lián)合創(chuàng)始人兼CEO陳罡在財經網互聯(lián)網創(chuàng)業(yè)沙龍“最具潛力的互聯(lián)網創(chuàng)業(yè)公司”活動中，對發(fā)問的創(chuàng)業(yè)者建議。

　　“越是早期的時候，能找到旗鼓相當的合作伙伴可能越少，或者說，太多和你水分相當的人構成的團隊，也許不是最穩(wěn)定的。創(chuàng)業(yè)早期，時間有限，資源有限，很可能只能做一件事情?！彼毖浴?/p>

　　陳罡還表示，做UGC網站看似門檻很低，但信息的挑選和整理挑戰(zhàn)很大，挑選好信息才能具有核心競爭力。

　　“UGC的好處在于真實，來自于不同的用戶，每個用戶的使用習慣不同，心情不同，分享的東西都不一樣。能從雜亂無章的信息里面把這些有用的信息識別出來，挑選出來。信息到最后只有數據，數據是解決信息問題最好的方式。但是數據就要求結構化，你能不能從一些雜亂無章的UGC信息轉化成結構數據，這是最核心的挑戰(zhàn)?！?/p>

活動現場

　　以下為演講全文：

　　大家晚上好，看到墻上很多人對宵夜特別期待，都深呼牛肉面。蘇氏牛肉面09年開張，最早的時候不在這，在航天橋。北京最好的牛肉面也不在這里，在望京。我除了愛旅游，也特別愛吃。

　　剛才前面幾位嘉賓說，很多人都用螞蜂窩，對我們的產品并不陌生。我有一個建議，為了讓大家能夠更好的了解我們和我們的故事，可以用提問的方式，大家想了解螞蜂窩，包括創(chuàng)始人、早期投融資方面的問題都可以問。每次我在兩個問題里面二選一，進行回答。

　　提問：給合伙人的期權股權和工資，怎么平衡才能既保證他的積極性，也能保證你的積極性？第二個問題，你現在已經拿到B輪了，我想了解如何防止友商的篡位？UGC已經硝煙彌漫，怎樣樹立創(chuàng)新競爭的壁壘？

　　陳罡：今天做UGC的不只螞蜂窩，做UGC很不容易，看似門檻很低，讓一些用戶進來發(fā)表他們的圖片、文字，起點門檻不高，比如現在有微信、微博等開放接口，很容易對接一些數據。但是如何能保證用戶持續(xù)的在這個地方進行UGC的互動，包括能承載用戶，讓用戶沉淀下來，是很重要的，不是用戶來打醬油就走了就叫UGC。

　　第二，能不能規(guī)?；a生高質量的UGC內容，這非常關鍵。第三，競爭力的核心是能不能把UGC轉化成數據。UGC的好處在于真實，它來自于不同的用戶，每個用戶的使用習慣不同，心情不同，分享的東西都不一樣。要從雜亂無章的信息里面把這些有用的信息識別出來，挑選出來。信息到最后只有數據，數據是解決信息問題最好的方式。但是數據就要求結構化，能否把雜亂無章的UGC信息轉化成結構數據，是最核心的挑戰(zhàn)。

　　對螞蜂窩來說，核心競爭力主要包括兩方面：第一，有一個很完善的社區(qū)，螞蜂窩每天有海量的UGC產生，這是第一道門檻。第二道門檻是，螞蜂窩的UGC信息處理有一套攻略引擎，用一套自己的算法，通過語音分析和數據挖掘的辦法把這些轉化成數據。螞蜂窩的核心競爭力在于有社區(qū)有自己的獨特的產品和技術，所以我們遠遠區(qū)別于其他的競爭對手。

　　提問：我是去哪兒網的。我想問的問題是，今年螞蜂窩跟在路上開始有一個深度的合作，螞蜂窩跟傳統(tǒng)旅行社是如何進行深度合作的呢？

　　陳罡：螞蜂窩的價值和優(yōu)勢是什么呢？我們的用戶已經超過五千多萬，比微博和微信少好幾個數量級，但是對一個垂直平臺來說，這個數量級足夠大，每天的流量也非常大，而且他們都是要去進行旅游消費的用戶。這是螞蜂窩的核心價值和優(yōu)勢。

　　我們要做的事情就是能把行業(yè)里，尤其是產業(yè)的上下游打通，把螞蜂窩的用戶和流量分發(fā)到承載交易的網站上，“在路上”是我們重要的合作伙伴，他們對于機票領域有超過十年的行業(yè)運營經驗和資源，這是互補。

　　對行業(yè)比較了解的朋友，可以去看看我們的特價頻道，現在有非常多的供應商，不僅是在機票，還有酒店，包括當地旅行社，比如你去美國的西海岸，也有當地很好的旅行社幫你選擇，無論你去環(huán)球影城，還有圣地亞哥的海洋世界。

　　我們把用戶和流量分發(fā)給后端的用戶，從而達成三贏的局面。螞蜂窩能為旅行者最快速并且性價比很高的找到自己所需要的旅游服務，同時也能給供應商帶來精準的流量和定單。

　　提問：我叫崔杰，我現在還沒有脫離我原來打工的公司，但是我已經有自己的公司了。我想跟你請教一個問題，在原來公司的團隊當中，在我新加入之后，怎么樣通過每個人在公司的貢獻合理分配公司股權？現在核心團隊有四個人左右。

　　陳罡：我相信很多創(chuàng)業(yè)的朋友都會面臨找合作伙伴、如何留住你最重要的資源的問題。對早期的公司來說，唯一擁有的除了夢想，就是你的股權和期權。

　　從我個人的經驗來看，越是早期的時候，能找到旗鼓相當的合作伙伴可能越少，或者說，太多和你水分相當的人構成的團隊，也許不是最穩(wěn)定的。創(chuàng)業(yè)早期，時間有限，資源有限，很可能只能做一件事情。如果每個人都是司令官，每個人都是指揮者，很難去打下一個仗，因為很多事情做到最后，做到極致才有出路，而不是今天東一榔頭西一棒子，每件事情很難說出它的對錯。

　　早期的創(chuàng)業(yè)團隊，可能是一個人或者兩個人有絕對的話語權，絕對的影響力帶領大家往前走對這種情況下，股權和期權很容易劃分，最核心的搭檔對公司的價值最大，80%的期權由最核心的團隊持有，只分配剩下的期權20%的期權這樣最好。如果一碗水端平，四個人均分期權，每個人分25%左右，將給整個公司留下非常大的隱患。