世茂房地產(chǎn)控股有限公司(00813.HK，下稱世茂房地產(chǎn))8日發(fā)布2014年前7個月未經(jīng)審核營運數(shù)據(jù)顯示，今年前7個月公司完成合約銷售額376.32億元(人民幣，下同)，同比增長3%；銷售面積308萬平方米，同比增10%。其中，7月份完成合約銷售額55.2億元，同比增長約35.6%。

　　“傳統(tǒng)的7月淡季，不少上市房企主動調(diào)整了推貨節(jié)奏，僅靠重點項目的精準(zhǔn)營銷依然取得了預(yù)期的業(yè)績?！睒I(yè)內(nèi)專家認(rèn)為，以世茂為例，7月份完成合約銷售額55.2億元，在無新增貨源的情況下，在戰(zhàn)略重鎮(zhèn)長三角及福建兩地發(fā)力，江陰世茂御龍灣、石獅世茂摩天城兩個項目當(dāng)月取得10.3億的銷售額，實現(xiàn)了區(qū)域市場”淡季不淡“的良好勢頭。

　　而隨著下半年房地產(chǎn)市場的整體調(diào)整持續(xù)進行，包括世茂等在內(nèi)的房地產(chǎn)企業(yè)，紛紛采用順應(yīng)市場的策略，有望在下半年樓市銷售的反擊戰(zhàn)中，占得先機。

　　淡季“點剎”，供貨節(jié)奏精準(zhǔn)制動

　　“房地產(chǎn)上市公司的7月業(yè)績銷售情況不容樂觀，可以說，沒有延續(xù)2014年6月的回暖勢頭?！币晃籆RIC分析師表示，該機構(gòu)所監(jiān)測的14家房地產(chǎn)上市公司中，7月銷售業(yè)績環(huán)比6月全面下滑?！耙痪€房企環(huán)比銷售業(yè)績的大幅下滑，有可售貨源的問題，也有市場的問題，原因是多方面的?！?

　　為了避開傳統(tǒng)淡季，世茂房地產(chǎn)有意識地在全年供貨節(jié)奏上踩出“點剎”?！笆烂?月份無新增供貨，在下半年的整體推貨計劃中，8-11月份將是我們主要的集中供貨期，屆時將會有多個項目投入市場。”世茂相關(guān)負(fù)責(zé)人透露，在傳統(tǒng)淡季的7月，世茂結(jié)合內(nèi)部策略與市場的變化主動調(diào)整了供貨量。

　　世茂集團副總裁蔡雪梅近日在接受媒體采訪時也表示，世茂房地產(chǎn)正在穩(wěn)步推進各項目供應(yīng)和銷售，不會被外界干擾內(nèi)部的推盤節(jié)奏與策略。對于今年的目標(biāo)完成有信心。

　　兩城“搶收”

　　從數(shù)據(jù)來看，世茂房地產(chǎn)2014年前7個月完成合約銷售額376.32億元。其中，7月份完成合約銷售額55.2億元。據(jù)CRIC數(shù)據(jù)顯示，7月一線房企業(yè)績同比增幅平均為18.6%，世茂同比增長35.6%，增幅高出平均值17個點。

　　其中，江陰和石獅是世茂7月業(yè)績實現(xiàn)同比增長的兩個重要支撐點。據(jù)世茂方面透露，7月份，世茂在江陰和石獅兩個城市項目的合約銷售額分別為5.3億元和5億元，合計占世茂7月總銷售額的五分之一。

　　7月27日，世茂位于江陰的御龍灣項目開盤銷售，該項目的蓄客周期僅有30天左右，但在開盤銷售當(dāng)日即完成超過5億元的銷售額。據(jù)了解，世茂御龍灣占據(jù)江陰一湖三山稀缺的生態(tài)資源，是世茂旅游地產(chǎn)“御龍灣”系列的第五個產(chǎn)品。集合了世界級綜合商業(yè)街、江陰首個世界級親子旅游夢工廠、五星級酒店集群、會展中心等綜合升級配套。項目還引進頂級教育資源，實現(xiàn)江陰第一個15年一站式雙語教學(xué)。打造長三角一站式全家庭棲息地。這一顛覆性的產(chǎn)品讓世茂在江陰市場底氣十足。據(jù)世茂御龍灣負(fù)責(zé)人說，“市場好的時候，連保安都能賣房子，那不能說明本事。市場調(diào)整期你還能夠做到市場第一，那才證明你專業(yè)?！?

　　江陰的“區(qū)域突破”并非個案。7月，位于福建石獅的世茂摩天城項目的商業(yè)部分，在開盤銷售7天之后，也完成銷售業(yè)績5億元人民幣，消化項目當(dāng)期90%的可售房源。而作為涵蓋居住、辦公、購物、旅游、娛樂、休閑及醫(yī)療于一體的超大型城市綜合體，石獅世茂摩天城上半年以27億的業(yè)績穩(wěn)居石獅銷冠，占據(jù)石獅高達8成市場份額。

　　精研主力客群生活方式，領(lǐng)跑戰(zhàn)略重鎮(zhèn)市場

　　值得一提的是，世茂房地產(chǎn)在江陰和石獅的成功“搶收”，與其對精準(zhǔn)客群的定位與洞察以及相應(yīng)的定制服務(wù)所提供的高附加值密不可分。

　　7月20日，世茂集團聯(lián)手胡潤百富在泉州世茂紫茂府獨家發(fā)布了《2014胡潤中國閩商&浙商生活方式研究報告-閩商篇》。該研究報告顯示，今年福建地區(qū)資產(chǎn)超過600萬元人民幣的富裕人士數(shù)量達到109，000人，較上一年增加2，000人；千萬資產(chǎn)富豪人數(shù)達到40，000人，較上一年增加800人；億萬資產(chǎn)人士共2，500人，較上一年增加100人，全國排名第六。

　　從報告可以看出，福建和長三角區(qū)域聚集了大量高凈值人群。在胡潤百富董事長胡潤看來，世茂集團是閩商的代表性企業(yè)，將戰(zhàn)略重點布局在中國經(jīng)濟最發(fā)達的長三角和福建等區(qū)域，特別是生活方式服務(wù)商的企業(yè)戰(zhàn)略，極具前瞻性。

　　報告研究發(fā)現(xiàn)，未來國際化、年輕化、高知化的新閩商更加注重心靈投資，即個人心靈的充實和幸福感的提升，主要包括社會責(zé)任、教育、健康、保險、旅游等領(lǐng)域。與世茂一直倡導(dǎo)的“生活方式服務(wù)商”戰(zhàn)略相契合。

　　正如業(yè)內(nèi)人士所分析，“世茂聯(lián)手胡潤做閩商與浙商的生活方式研究，不是為了排名，而是為了研究核心高凈值客群的生活方式，為他們量身定制前瞻性的服務(wù)與產(chǎn)品?！睒I(yè)界預(yù)計，閩商生活方式研究報告的發(fā)布，將推動世茂在福建區(qū)域的發(fā)展再上新臺階。

　　“從世茂銷售業(yè)績構(gòu)成的結(jié)構(gòu)來看，福建、長三角等地區(qū)的貢獻值非常大。這些區(qū)域重點項目在7月份依舊延續(xù)了良好的熱銷勢頭，對于世茂在今年接下來的4個月的銷售業(yè)績，有足夠的積極作用?！鄙鲜龇治鰩煴硎?。