中國(guó)網(wǎng)財(cái)經(jīng)8月11日訊 西鳳酒國(guó)典鳳香在山東市場(chǎng)掀起“中秋攻勢(shì)”，繼濰坊之后又在青島舉行的品鑒會(huì)，為其渠道變革后的輝煌再續(xù)篇章。

　　2013年之前，對(duì)于整個(gè)高端白酒而言，抱著公務(wù)消費(fèi)的大腿，靠著“腐敗”和“公款”，可謂是“皇帝的女兒不愁嫁”。但隨著中央“八項(xiàng)規(guī)定”的實(shí)施和反腐敗斗爭(zhēng)的深入，高端酒過(guò)去畸形的消費(fèi)結(jié)構(gòu)瞬間坍塌，曾經(jīng)的風(fēng)光不再，過(guò)去仰著頭的高端酒現(xiàn)在不得不彎著腰。

　　面對(duì)突如其來(lái)的寒流，讓整個(gè)白酒行業(yè)措手不及，轉(zhuǎn)型、回歸消費(fèi)本質(zhì)已成為當(dāng)時(shí)擺在酒企面前的首要任務(wù)。一年多以來(lái)，茅臺(tái)下調(diào)旗下多個(gè)子品牌終端價(jià)，最高降幅超過(guò)50%；五糧液供貨價(jià)也回到3年前、多款產(chǎn)品齊降價(jià)；國(guó)窖1573大幅降價(jià)搶市場(chǎng)，瀘州老窖主推起了中端產(chǎn)品。

　　回首這些年，靠政務(wù)消費(fèi)拉動(dòng)的中國(guó)高端白酒市場(chǎng)，忽視基本的價(jià)值規(guī)律、市場(chǎng)供求規(guī)律，定位高端、性價(jià)高昂、定向高層，常常以“奢侈品”自居，造成整個(gè)中國(guó)白酒市場(chǎng)虛假的繁榮。不曾想白酒終歸是用來(lái)喝的，回歸消費(fèi)本質(zhì)才是王道，一是消費(fèi)本質(zhì)，二是價(jià)格本質(zhì)。

　　就當(dāng)前而言，白酒行業(yè)的渠道還是非常落后的，如同20年前的家電行業(yè)渠道現(xiàn)狀那樣，需要國(guó)美、蘇寧等變革者的出現(xiàn)，更需要京東等顛覆者的現(xiàn)身。對(duì)于白酒行業(yè)來(lái)說(shuō)，政務(wù)消費(fèi)不會(huì)再有什么新的希望，轉(zhuǎn)型商務(wù)勢(shì)成必然。盡管轉(zhuǎn)型之路艱難而漫長(zhǎng)，但卻不乏探路者，這其中最值得稱道的當(dāng)然少不了西鳳酒國(guó)典鳳香。

　　2013年以來(lái)，面對(duì)整個(gè)白酒行業(yè)的不景氣，國(guó)典鳳香積極轉(zhuǎn)型商務(wù)營(yíng)銷，通過(guò)開(kāi)展體驗(yàn)式營(yíng)銷、異業(yè)結(jié)盟、商業(yè)贊助以及分行業(yè)垂直滲透等新型營(yíng)銷方式，借助商會(huì)、企業(yè)家團(tuán)體等組織，將喝酒大戶發(fā)展為賣(mài)酒客戶，不僅減少的中間的流通環(huán)節(jié)，也降低了喝酒大戶的喝酒成本，而通過(guò)商圈的影響力又進(jìn)一步提升了國(guó)典鳳香品牌自身的知曉度。

　　與此同時(shí)，對(duì)于那些有著豐富渠道資源的郵政系統(tǒng)、鹽業(yè)系統(tǒng)、報(bào)業(yè)發(fā)行公司等，國(guó)典鳳香也積極尋求與其的合作，借助其豐富的渠道資源，國(guó)典鳳香快速實(shí)現(xiàn)了在全國(guó)范圍內(nèi)的拓展。除此之外，水產(chǎn)養(yǎng)殖、汽車(chē)、建材、房地產(chǎn)等原本與酒并無(wú)之間聯(lián)系的產(chǎn)業(yè)卻在異業(yè)結(jié)盟的引領(lǐng)下，迅速實(shí)現(xiàn)了與國(guó)典鳳香的聯(lián)姻。

　　此外，全國(guó)范圍內(nèi)的品鑒會(huì)也是國(guó)典鳳香一道靚麗的風(fēng)景。國(guó)典鳳香是鳳香型白酒的典型代表，也是西鳳高端工藝的集中展示，承載著3000多年歷史的國(guó)典鳳香本身文化底蘊(yùn)豐厚曾得到沈怡方、高月明等國(guó)內(nèi)知名白酒專家的一致稱贊。

　　借助品鑒會(huì)這種特殊的形式，國(guó)典鳳香一方面將本身所承載的文化與文藝演出結(jié)合起來(lái)，向與會(huì)者呈現(xiàn)一臺(tái)文化盛宴；另一方面，通過(guò)將團(tuán)購(gòu)、搶購(gòu)、有獎(jiǎng)競(jìng)猜等形式的活動(dòng)結(jié)合起來(lái)充分實(shí)現(xiàn)國(guó)典鳳香自身的動(dòng)銷。(中國(guó)網(wǎng)財(cái)經(jīng)中心)