中國(guó)網(wǎng)財(cái)經(jīng)8月7日訊(記者 安國(guó)) 近日，中國(guó)網(wǎng)財(cái)經(jīng)記者獲悉，位于北京市經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)華南路的北京魯泰優(yōu)纖電子商務(wù)股份公司已經(jīng)正式開展業(yè)務(wù)。這是魯泰A(000726.SZ)新近在北京設(shè)立的電子商務(wù)公司，其主要業(yè)務(wù)為通過線上定制的方式，實(shí)現(xiàn)公司自有品牌襯衣的銷售。

　　魯泰A的年度財(cái)務(wù)報(bào)告顯示，截止2013年末，公司總資產(chǎn)達(dá)到81億元，銷售收入64億元，凈利潤(rùn)9.99億元。這家國(guó)內(nèi)最大的襯衣和色織布生產(chǎn)商，在互聯(lián)網(wǎng)熱潮裹挾之下，終于加入了時(shí)下最熱的電子商務(wù)的滾滾洪流。但就其一直埋頭耕耘于傳統(tǒng)行業(yè)的背景、以及龐大的體量而言，轉(zhuǎn)型能否成功，有待于市場(chǎng)的檢驗(yàn)。

　　線上定制圖謀再造“魯泰”

　　2013年5月，魯泰A正式成立北京魯泰優(yōu)纖電子商務(wù)股份公司，公司出資900萬(wàn)元，持股比例為90%。魯泰優(yōu)纖成立的主旨即是通過線上銷售與線下體驗(yàn)店相結(jié)合的方式，面向中高端消費(fèi)者，進(jìn)行襯衣定制。

　　對(duì)于魯泰A的這一舉措，接近公司管理層的一位人士對(duì)中國(guó)網(wǎng)記者分析指出，魯泰A作為國(guó)內(nèi)最大的襯衣生產(chǎn)商，其產(chǎn)品主要出口國(guó)外，很早就發(fā)展了自己的獨(dú)立品牌“魯泰格蕾芬”，該品牌被商務(wù)部評(píng)為重點(diǎn)培育和發(fā)展的出口品牌的同時(shí)，也于2008年被國(guó)家工商總局認(rèn)定為中國(guó)馳名商標(biāo)。但作為一家生產(chǎn)制造類企業(yè)，魯泰A曾試圖下游品牌的獨(dú)立運(yùn)作，但受制于渠道瓶頸，一直效果不佳，難成氣候。以2013年為例，公司全部64億元的銷售收入中，內(nèi)銷僅為19億元。國(guó)內(nèi)銷售的19億元中，面料產(chǎn)品占有相當(dāng)大的份額，襯衣的銷售收入有限。

　　一位不愿具名的紡織行業(yè)知名分析師接受中國(guó)網(wǎng)財(cái)經(jīng)記者采訪時(shí)指出，魯泰A線下渠道的不足，正好可以在線上輕裝上陣，避免線上和線下沖突。

　　她認(rèn)為，魯泰A目前襯衣產(chǎn)能為2000萬(wàn)件，如果線上定制定倍率定位在3倍左右，具備性價(jià)比優(yōu)勢(shì)，毛利率可達(dá)50%。在此情況下，如果線上定制達(dá)到300萬(wàn)件，由于利潤(rùn)較高，或可再造一個(gè)“魯泰”。

　　記者查閱魯泰A的財(cái)務(wù)報(bào)告顯示，公司2013年襯衣銷售收入為12.34億元，毛利率32.39%，襯衣產(chǎn)品為公司貢獻(xiàn)營(yíng)業(yè)利潤(rùn)3.99億元。

　　前金牌分析師加盟助力

　　記者查閱有關(guān)資料顯示，魯泰A搭建的線上定制平臺(tái)魯泰優(yōu)纖注冊(cè)資金為1000萬(wàn)元，其中魯泰A出資900萬(wàn)元，北京畢世博電子商務(wù)咨詢有限公司(以下簡(jiǎn)稱“北京畢世博”)出資100萬(wàn)元，持股比例為10%。

　　進(jìn)一步的資料顯示，北京畢世博成立于2014年4月23日，比魯泰優(yōu)纖提前成立1個(gè)月左右，注冊(cè)地址也在北京市經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)。由此不難看出，北京畢世博應(yīng)為魯泰A的合作，而專門成立的平臺(tái)。

　　北京畢世博注冊(cè)資金100萬(wàn)元，股東為三個(gè)自然人，分別為李質(zhì)仙、張威和栗志。而其中的李質(zhì)仙，則出任上述北京魯泰優(yōu)纖的副董事長(zhǎng)，魯泰優(yōu)纖的董事長(zhǎng)則由魯泰A的實(shí)際控制人劉石幀擔(dān)任。

　　北京的一位投資界的資深人士告訴記者，李質(zhì)仙其人應(yīng)該才是北京魯泰優(yōu)纖的亮點(diǎn)所在。記者查閱的資料顯示，李質(zhì)仙早年為國(guó)泰君安證券公司分析師，在2003年新財(cái)富第一屆金牌分析師評(píng)選中，李質(zhì)仙錄得紡織行業(yè)第一名。彼時(shí)，其得分為2895分，第二名中金公司分析師郭海燕得分1495，第三名申銀萬(wàn)國(guó)分析師高芳敏分?jǐn)?shù)為595。隨后，李質(zhì)仙出任國(guó)泰君安銷售交易總部董事總經(jīng)理，期間與魯泰A開始合作，擔(dān)任過魯泰A的獨(dú)立董事。

　　一位熟悉李質(zhì)仙的業(yè)內(nèi)人士介紹，2012年以后，李已經(jīng)辭去國(guó)泰君安職務(wù)，出任中國(guó)紡織企業(yè)家聯(lián)合會(huì)、中國(guó)家用紡織品行業(yè)協(xié)會(huì)以及中國(guó)紡織規(guī)劃研究會(huì)的常務(wù)理事。

　　上述投資界資深人士指出，雖然有李質(zhì)仙這樣的紡織界資深人士加盟，但電子商務(wù)多長(zhǎng)時(shí)間才能給公司帶來實(shí)質(zhì)性的收入貢獻(xiàn)，現(xiàn)在還難以判定。相較而言，公司相繼在柬埔寨和緬甸投資建廠，成本下降和規(guī)模擴(kuò)張給公司帶來的增長(zhǎng)更為直接。同時(shí)，優(yōu)先股政策的實(shí)施將解決公司長(zhǎng)期發(fā)展的控制權(quán)問題和再融資障礙，加之公司目前僅僅10倍的市盈率，其估值有待于進(jìn)一步挖掘。

　　8月6日，記者致電魯泰A公司，擬就北京魯泰優(yōu)纖的業(yè)務(wù)進(jìn)展情況進(jìn)行采訪，一位接電話的女士告訴記者，公司將于8月13日公布2014年中期財(cái)報(bào)，一切事宜以財(cái)報(bào)公布內(nèi)容為準(zhǔn)。